כיצד לכתוב דיבור מכירות

מטרת הדיבור המכירות, המכונה לעתים קרובות נפילה המכירות, היא לשכנע את הקהל לקנות את מה שאתה מוכר. נאומי מכירות ניתנים בהגדרות של אחד על אחד וקבוצות. נאום מכירות עשוי להיות "נאום מעלית" של 30 שניות או מצגת ארוכה יותר הכוללת שקפים, דוגמאות או חומרי תצוגה אחרים כדי להדגיש את הנקודות העיקריות.

שקול את הקהל שלך. לנתח את הגודל של הקבוצה, בין אם הם צרכנים בודדים או נציג החברה. שאל את עצמך מה מוטיבציה הם עשויים להיות עבור רכישת המוצר או השירות שלך?

$config[code] not found

שקול את המוצר או השירות שלך. תראו בדיוק מה אתה מוכר, ומי ישתמש בו. רשום את ההטבות שהוא מספק לקונים ואת המאפיינים שעושים את זה שונה ממוצרים דומים בשוק.

לקבוע כמה זמן יש לך לדבר. אם זה מתאים, הקפד לאפשר זמן לשאלות בסוף הנאום.

כתוב את ההקדמה שלך. ציין את שמך ואת החברה שלך. המדינה את המשימה במקום את המוצר. "אני עוזר לאנשים לתכנן כך יקיריהם יש פחות לעשות בזמן של צער" עדיף "אני מוכר שירותי הלוויה מראש."

צור וו. וו הוא משפט תופס תשומת לב, סיפור או שאלה שגורמת לקהל שלך לרצות לשמוע יותר. דוגמה: "מה היית עושה עם תוספת של $ 100 בתקציב המזון החודשי שלך?"

הסבר את המוצר שלך. ספר לקהל שלך מה הוא עושה ואיך זה עובד. להסביר מי צריך את זה ואיך הקונים ייהנו. שקול את המניעים של הקהל שלך. לכמת את היתרונות כאשר ניתן. אם המוצר שלך מפחית את העבודה הדרושה כדי להשיג פרויקט, לציין בדיוק כמה שעות עבודה החברה תחסוך. להעריך את דולר הציל.

צפו בהתנגדויות. אם הקונים עשויים לחשוב שהמוצר שלך טוב מכדי להיות אמיתי, הוא יקר מדי או אינו מתאים לצרכיהם, בצע הצהרות חיוביות המבטלות את דעות אלה. אם המוצר שלך הוא 50 אחוז יקר יותר מאשר מוצר דומה, אבל תימשך שלוש פעמים כל עוד, אומרים זאת.

הוכחת הצעה. אם קבוצת מחקר עצמאית נתנה את השירות שלך לביקורת חיובית או המוצר שלך קיבל כבוד או פרס, נניח. הקפד להשתמש בשם המלא, הנכון של הגורם המבקר או המעניק והמדינה בעת מתן הפרס או הביקורת.

סגור את הדיבור שלך. לסכם את הנקודות העיקריות. כלול את היתרון העליון של המוצר שלך. תודה לקהל על ההזדמנות לדבר איתם. אם אתם מתכוונים להחזיק תקופת שאלה ותשובה, עשו זאת עכשיו.

שאל את העסק. אם אתה מדבר עם קבוצה של מקבלי ההחלטות הסופיות, לשאול מה אתה יכול לעשות כדי להרוויח את העסק שלהם. אם אתה מדבר עם קבוצה גדולה, פרסם "קריאה לפעולה", הצהרה המעודדת קונים לרכישה.קריאות לפעולה מציעות לעתים קרובות תמריץ לקנייה מיידית, כגון "קנה מטאטא מגה-העל שלך היום ולקבל 20 אחוז ממחיר הרכישה ".