קראתי את "אנטומיה של באז" לפני שנים וחשבתי כי גרסה זו עשויה להיות אותו הדבר עם כמה עדכונים פה ושם. אבל זה לא. יש באמת כל כך הרבה עדכן, כי אני חוויתי את הספר הזה בצורה חדשה לגמרי.
אז, אם אתה אוהב אותי ויש לי את הגירסה הקודמת - לא להתעלם זה אחד. ישנם טונות של תובנות חדשות ועדכונים עבור הכלכלה של היום, הטכנולוגיה והתרבות שיהפכו את זמן הקריאה מחדש טוב השקיע.
"האנטומיה של באז" המקורית שלי היתה קשה. זה אחד הוא בכריכה רכה וניידים מאוד. זה רק כ 300 עמודים עם 24 פרקים. הנה דוגמה:
- פרק 1: טריגר: "תענג את הלקוחות שלך והם ידברו עליך …"
- פרק 3: הבאז החדש: "באז מבוסס טקסט הגיע להפחדה מסיבית …"
- פרק 6: תובנה ובאז: "הבנת מה שהלקוחות רוצים לדבר עליו היא גורם מפתח בגירוי מפה לאוזן".
- פרק 18: התפלגות לא אחידה: "על ידי מתן מידע בלעדי לקבוצה נבחרת של אנשים לפני ההשקה הרשמית, אתה צפוי לקבל קצת קילומטראז נוספת של החדשות."
יש למעשה פסקאות תיאוריות מלאות בתוכן העניינים. אני פשוט אוהב את זה.
אתה חושב שרוזן כתב את הספר הזה למנועי חיפוש, כי התיאורים כל כך מפתים. אם היית מרימה את הספר בחנות הספרים או באמזון ורואה את תוכן העניינים - אתה מוכן לקנות ולחפור.
זה ספר אתה רוצה לקרוא מתחילתו ועד סופו - בסדר. רוזן מפנה סיפורים ודוגמאות מוקדמות על כך שהוא בונה ומתייחס לכל אורך הספר. אז אם אתה מתגעגע ההתחלה, תוכל לפספס את הנקודה.
אני באמת ממליץ שיש כמה פתקים דביקים או כרטיסיות כי אתה מקל על הדפים כי אתה רוצה לחזור כי אתה רוצה לחזור אליהם להשתמש בהם אסטרטגיות שלך.
כיצד להפיק את המרב של "האנטומיה של באז Revisited"
כמו ספרים עסקיים רבים, זה אחד הוא דוגמה של דוגמה. מה אני אתגר לך לעשות הוא לקרוא את הספר, להדגיש או לסמן את הדוגמאות כי נשמע "doable" לך ולהתרכז כיצד תוכל להתאים אותם עבור המוצר או השירות שלך.
אחת הדוגמאות האהובות עלי היא בסעיף הנקרא "האם מיקרוסופט צריכה לבטל את תוכנית MVP?" מיקרוסופט הכירה בכך שהכוח שמאחורי MVP הוא המומחיות הטכנית שלהם. אנשים עוקבים אחרי MVP לא בגלל שהם קשורים למיקרוסופט, אלא משום שהם נתפשים כמובילי מחשבה על מחשוב. זו הסיבה שמיקרוסופט פתוחה ל MVP של פאנינג המוצרים שלהם מדי פעם - כי זה משפר את האמינות של מומחים בעיני הקהל שלהם. עבור באז כדי לעבוד זה חייב להיות אותנטי הדבר האחרון כי מיקרוסופט רוצה היא לקבל את המומחים שלהם נתפס כמו נמכרו.
זוהי דוגמה נהדרת של איך אתה יכול לזהות משתמשים כוח של המוצר או השירות שלך ולהשתמש המומחיות שלהם ברשת כדי לבנות ביעילות קהילה סביב ההצעה שלך. אבל היזהר - מניפולציה או אפילו נתפס כמו מניפולציה יעשה יותר נזק ואז טוב.
מי ייהנה הכי הרבה?
אני שונא לומר שכולם ייהנו מהספר הזה, אבל בגלל שכולנו מעורבים בזמזום, רכילות ובדרך כלל משתפים את החוויות שלנו על אנשים, מוצרים, שירותים וחברות - קשה לומר שאף אחד לא ייהנה מהספר.
למותר לציין, אנחנו מכירות ושיווק יהיה להפיק את המרב ממנו. כל דבר שנותן לנו רעיונות על איך להשיג את המילה על המוצרים והשירותים שלנו עבור הסכום הנמוך ביותר של כסף נושא הרבה משקל.
אם אתה עדיין מבולבל לגבי כל העניין מדיה חברתית וכיצד להרוויח כסף באמצעות מדיה חברתית, אתה יכול להוסיף את הספר הזה לחינוך שלך. אני לא יכול להגיד לך כמה פעמים אנשים שואלים אותי איך מדיה חברתית עושה להם כסף. ספר זה ייתן לך דוגמאות קונקרטיות של איך לערבב ולהתאים את המדיה החברתית השונים כלים ושיטות עם חיים תלת מימדיים אמיתיים לבנות מילה אותנטית של אסטרטגיות שיווק הפה כי יניע לקוחות לך.
זה היה אמור להיות "באז" ו מפה לאוזן היה אפשרות אסטרטגיה. היום, באז קורה. אנשים מדברים עליך, על המוצר ועל החברה שלך. אתה באמת לא יכול להרשות לעצמי לטפל באז כמו משהו מעניין, אבל אופציונלי. זה הדרישה עבור אסטרטגיית השיווק שלך.
* * * * *
