מה ההבדל בין עורך דין מצליח מבחינה כלכלית לבין עורך דין שלעתים הוא נאבק כלכלית? זה לא בהכרח את הרשומה או את הידע של החוק. לעתים קרובות, היכולת של עורך הדין שלו לשווק את השירותים שלו ללקוחות פוטנציאליים.
אבל שיווק בפועל בפועל לא תמיד זהה שיווק סוגים אחרים של עסקים. אז דוד מ. וורד, אסק. של משרד שיווק מרכז סיפק כמה עצות ממוקדות שיווק עורכי דין בראיון דוא"ל עם עסקים קטנים Trends. להלן 20 הצעות העליון שלו.
$config[code] not foundכיצד לשווק התמחות
בחר סוג מסוים של חוק
במקום להיות רופא כללי, אתה יכול להגדיר את עצמך בנפרד על ידי בחירת סוג אחד של החוק להתמקד.
לדוגמה, תוכל להתמקד בסוגיות מס או סימני מסחר. כאשר לקוח פוטנציאלי מחפש עורך דין, הם בדרך כלל כבר יש בעיה ספציפית. אז הם נוטים יותר למצוא גם אמון עורך דין המתמקד בסוג זה של החוק, ולא אחד שמפיץ את תשומת הלב שלהם בין כמה התמחויות.
בגלל זה, וורד אומר כי עורכי דין המתמחים בסוג מסוים של החוק נוטים להרוויח יותר מאלה שלא.
בחר נישה ספציפית יותר
בחרת מומחיות. נהדר, עכשיו ללכת צעד אחד קדימה. כדי להבדיל את השירותים שלך עוד יותר, לבחור נישה בתוך הסניף של החוק.
לדוגמה, אם אתה עורך דין עסקי, להתמקד בסוג מסוים של העסק, כמו קמעונאית או ייצור. או אם אתה עורך דין הגירה, אתה יכול למקד ללקוחות ממדינה מסוימת או באזור. ודא שהלקוחות יודעים שאתה מתמקד בנישה זו על ידי הכללתה באתר שלך או בחומרי קידום מכירות. לאחר מכן תוכל להתמקד בגידול בסיס הלקוחות שלך בתוך הקהילה של עסקים או לקוחות פרטיים באמצעות הפניות.
בניית רשימת לקוחות והפניות לאורך זמן
וורד אומר כי טעות שיווקית משותפת עבור עורכי דין מנסה לעשות יותר מדי בבת אחת.
לדוגמה, כמה עורכי דין חדשים עשויים לעבור רשימה שלמה של לקוחות פוטנציאליים ומפונים (משרדי עורכי דין או עורכי דין שיכולים להפנות לקוחות אליך) בקהילה שלהם מיד. אבל לא כל האנשים האלה עשויים להזדקק שירותים משפטיים בעת ובעונה אחת. אז הולך על המסע המונית יצירת קשר יכול רק להוכיח להיות בזבוז זמן.
במקום זאת, הוא מציע לבנות רשימה של לקוחות פוטנציאליים המפנים. חלק מזה יקרה במהלך הפעילות העסקית הרגילה. אז במקום לקרוא את כל אנשי הקשר שלך מיד, אתה יכול פשוט לשמור על רשימת אנשי הקשר שלך בראש בראש לאורך כל היום שלך פעילויות היום. זה יכול להוביל רשימה הפניה גדולה יותר עסק בריא לאורך זמן.
יצירת אתר אינטרנט מועיל
עבור שיטות עבודה חדשות, אחד הצעדים הראשונים השיווק צריך להיות להקים אתר אינטרנט. האתר צריך באמת להציג את מה שאתה עושה. כלומר, זה צריך בבירור המדינה המומחיות שלך ואת הנישה שלך. אם אתה מציע מספר שירותים שונים בתוך סוג של חוק, מתאר אותם מאוד בבירור.
אבל האתר שלך צריך גם להציע משהו אחר ללקוחות פוטנציאליים - משאבים מועילים. זה יכול מתכוון מציע ספר אלקטרוני בחינם או אפילו רק רשימה של קישורים לאנשים המחפשים מידע כללי בתחום ההתמחות שלך.
הצעת המשאבים האלה תביא יותר אנשים לאתר שלך. ואנשים אלה נוטים יותר להזדקק לשירותים שלך בשלב מסוים, שכן הם כבר מחפשים משאבים בנושאים דומים.
לתת במתנה חינם משאבים בקהילה שלך
לאחר שיצרת כמה משאבים בחינם לאנשים שביקרו באתר שלך, בצע צעד נוסף. צור קשרים עם אנשים ועסקים בקהילה שלך שיכולים לקדם את המידע שלך ולהעניק להם את המשאבים האלה בחינם. זה יכול לעזור לך להגביר את טווח ההגעה שלך.
מתן מידע ומשאבים בחינם עבור אנשים באזור שלך יכול לעזור לך לבנות קשרים שימושיים ואמון המותג שלך. וורד אמר:
"כתוב" איך "דו"ח בתחום המומחיות שלך ולתת אותו. תעשו את זה כל כך טוב, כי מרכזי ההשפעה בשוק היעד שלך או הקהילה ברצון לקדם את זה לרשימות שלהם תודה על כך שהוא זמין. "
רשת עם עסקים מקומיים על ידי הצעת יד עוזרת
אתה יכול גם פשוט לעזור לבעלי עסקים אחרים ברחבי הקהילה שלך. אתה אף פעם לא יודע מי הבעלים העסקי הזה יודע.
כאשר אתה עוזר לאחרים הם נוטים יותר להפנות לקוחות פוטנציאליים לך בשלב כלשהו בעתיד. כדי לרשת בקהילה שלך, אתה יכול פשוט לבקש כמה כרטיסי ביקור כדי לשמור במשרד שלך או לספק כמה הפניות לעסקים מקומיים אחרים.
שקול לבנות נוכחות מדיה חברתית
מדיה חברתית יכולה להיות כלי שיווקי רב עוצמה עבור כל סוגי העסקים.
אם אתה אוהב להשתמש במדיה חברתית, הירשם לחשבון או לחשבונות. ואז לבנות רשתות באמצעות הלקוח שלך רשימות הפניה, או רשימות של אנשי קשר בתוך הקהילה שלך. לאחר מכן תוכל להשתמש באתרים אלה כדי לספק מידע על העסק שלך ומשאבים משפטיים אחרים. אולי אתה יכול להציע את ספר אלקטרוני חינם או קישורים לאתרים רלוונטיים.
אבל לא להתמקד יותר מדי על מדיה חברתית
וורד מתעקש שיש נוכחות חזקה מדיה חברתית היא לא כל הכרחי עבור נוהלי החוק:
"בניגוד לדעה הרווחת, שיווק מדיה חברתית היא לא משהו שאתה חייב לעשות. אם אתה לא אוהב את זה, לא לעשות את זה. ישנן דרכים אחרות לשווק את השירותים שלך. "
אז אם אתה רוצה להשתמש בתקשורת חברתית, זה יכול להיות כלי יקר וזול. אבל אם אתה לא מרגיש שיש לך את הזמן לבנות את הבאים, זה לא הכרחי. הזמן שלך יכול להיות טוב יותר בילה עובד על הפניות או באתר האינטרנט שלך.
להקל על אחרים להתחבר
אבל גם אם תחליט מדיה חברתית היא לא הדבר שלך, לכל הפחות, אתה צריך חשבון או שניים.
פייסבוק במיוחד הפך מקום פופולרי להפליא עבור אנשים כדי ליצור קשר עם עסקים. אז גם אם אין לך הרבה זמן להקדיש מדיה חברתית, אתה יכול רק לשמור את שם העסק שלך בפייסבוק ו / או טוויטר. אתה לא צריך לכתוב יתר על המידה או לקדם את החשבונות. רק לעדכן עם מידע חשוב עבור אלה שרוצים לעקוב אחריך.
אפשר לאחרים לשתף את התוכן שלך
בנוסף, אתה צריך לעשות את זה קל ככל האפשר עבור מי לעשות שימוש מדיה חברתית כדי לשתף תוכן מהאתר שלך.
הוסף לחצני שיתוף לאתר שלך זה עושה את זה קל ככל האפשר עבור אנשים כדי לפרסם קישורים לבלוגים שלך או ספרים אלקטרוניים לרשתות החברתיות שלהם. תוכל גם לעודד אנשים לשתף את התוכן שלך. אז גם אם אין לך זמן לפרסם על מדיה חברתית, אתה יכול לפחות לתת לאחרים הזדמנות לעשות את זה בשבילך.
אתה יכול גם להשתמש מדיה חברתית כדי למצוא משאבים
אתה יכול גם להשתמש מדיה חברתית כדרך למצוא משאבים ומומחים. אתה יכול להשתמש בו כדי למצוא בלוגרים עבור הודעות אורח, מומחים לראיין על הידיעון שלך, או אנשי מקצוע אחרים שאתה יכול להתחבר עם.
לשם כך, תוכל להירשם לחשבונות אישיים במדיה החברתית ולעקוב אחר אנשים בתעשייה שלך. לאחר מכן התחבר אל האנשים האלה ושאל אם הם עשויים להיות מעוניינים לשתף איתך פעולה.
התחל עם פרסום קטן
פרסום יכול להיות אחת הדרכים המהירות ביותר לבנות תנועה. עם זאת, וורד מזהיר זה יכול להיות גם טעות יקרה אם נעשה בצורה לא נכונה. מסיבה זו, הוא מציע להתחיל עם תקציב קטן.
בחר מוצא מאוד ממוקד שמושך אנשים בשוק הספציפי שלך. לדוגמה, אם אתה עורך דין עסקי שמתמקד קמעונאים מקומיים, שקול להשתמש פרסום מסחרי המתמקד גם קמעונאים מקומיים.
באמצעות פרסום קטן יאפשר לך לשמור על תקציב הפרסום שלך קטן בהתחלה. לאחר מכן תוכל לאמוד את התוצאות של מסע הפרסום הראשון שלך לפני ביצוע התחייבות כספית אדירה. רק לשאול לקוחות חדשים איך הם גילו את השירותים שלך, ואתה תוכל לספר כמה טוב מאמצי הפרסום שלך עובדים.
לשכור שיווק או מקצועני פרסום אם יש צורך
וורד גם אמר שזה יכול להיות שווה את זה לעבוד עם אנשי מקצוע שיווק ופרסום כאשר הראשון מתחיל לקדם את העסק שלך. אנשי מקצוע אלה יכולים לעזור לך לבחור את הזכות שקעים ולמדוד את ההצלחה שלך.
כאשר אתה עסוק בהפעלת משרד עורכי דין, ההוצאות על שיווק ופרסום עשויים להיות בלתי אפשריים. במיוחד כאשר מתחילים, פרסום ושיווק אנשי מקצוע שמבינים את הצרכים שלך יכול לקחת חלק אחריות זו של הכתפיים שלך. הם יהיו גם ידע יותר על איך ללכת על קידום המשרד שלך ללא צורך בניסוי וטעייה רבים.
אם זה עובד, להגדיל את התקציב שלך
אם תגלה שהמודעות שלך מקבלות תוצאות חיוביות, שקול להגדיל את התקציב שלך. השקעה בפרסום יותר יכול לעזור לך לגדול עוד יותר, במיוחד אם יש לך כבר כמה ראיות זה יכול לעבוד.
התייעץ עם מקצועי הפרסום שלך, אם אתה משתמש אחד. תוכל אפילו לשקול הסתעפות לסוגים שונים של שקעים עבור המודעות שלך. רק כדי להיות בטוח להמשיך לגלות אילו לקוחות מצאו לך דרך הפרסום, כך שתוכל למדוד מה עובד ומה לא.
אם זה לא עובד, לחתוך את ההפסדים שלך ולהמשיך הלאה
מצד שני, אל תעלה את התקציב שלך אם אינך רואה תוצאות חיוביות. לפעמים פרסום עם שקע מסוים לא עובד. אל תמשיך להשקיע במשהו זה לא עובד.
במקום זאת, חפש סוג אחר של מוצא עבור תקציב הפרסום שלך. תמשיך למדוד מה מביא לך לקוחות חדשים, ואל תפחד להודות בתבוסה ולנסות משהו אחר.
הסתמך על הפניות
אבל למרות פרסום מדיה חברתית יכול להיות שימושי, וורד אומר כי הפניות הן חלק בלתי נפרד שיווק פרקטיקה:
"כל משרד עורכי דין צריך לבסס את זה שיווק על בסיס של הפניות. לקוחות הפניה הם פחות עמידים לשכור אותך, נוטים להיות נאמנים יותר סביר יותר עצמם לספק הפניות. הם גם מגיעים אליך ללא עלות (זמן או כסף). "
דגש על שירות לקוחות
כדי לקבל הפניות, אתה צריך לוודא הלקוחות שלך מרוצים מספיק כדי לספר לאחרים עליך. מתן שירות לקוחות מעולה לא תמיד נחשב משימה שיווקית, אבל במקרה זה הוא.
כדי לוודא את הלקוחות מרוצים, לעשות את זה מאוד ברור מה הם צריכים לצפות כאשר הם שוכרים אותך. לאחר מכן הקפד לחיות עד סוף העסקה שלך.
הפניות הצעה לאחרים
אתה יכול גם לנסות לקבל הפניות מאנשים שאינם לקוחות. כדי לעשות זאת, אתה עדיין צריך להתחבר איתם בדרך כלשהי.
ניתן ליצור קשר עם אנשים במדיה חברתית, באירועים או רק בקהילה שלך. אז אתה יכול לבנות אמון עם אנשים על ידי הצעת להם הפניות, קידום האתר שלהם, או לראיין אותם על הידיעון.
שאל את לקוחות מרוצים לעזרה
אבל יכול להיות שיש דרך ישירה יותר להגיע הפניות לעסק שלך. לדברי וורד, אתה מקבל יותר הפניות פשוט לבקש מהם.
שאל לקוחות מרוצים אם הם מכירים מישהו אחר הזקוקים לעזרה משפטית דומה. להבהיר להם כי אתה פתוח לקחת על עצמו לקוחות חדשים. ייתכן אפילו לשקול להציע הנחה או perk עבור אנשים המפנים אחרים. אתה יכול גם רק לחלק את כרטיסי ביקור נוסף או חומרים דומים, כך לקוחות ואחרים יכולים בקלות להעביר את המידע שלך.
חפש הפניות בעקיפין
אבל אם אתה לא רוצה לשאול אנשים ישירות עבור הפניות, יש דרכים אחרות כדי לקבל את השם שלך שם בחוץ.
אם אתה מספק שירותים אחרים או משאבים כמו ספרים אלקטרוניים או סמינרים משפטיים, אתה יכול לשאול אנשים להמליץ על פריטים אלה לאחרים. בדרך זו, אנשים עדיין יכירו את השם שלך ואת תחום המומחיות, אבל אתה לא צריך להיראות כאילו אתה מתחנן ללקוחות.
אם אתה מבלה את הזמן והאנרגיה כדי להשיק חברה חדשה או בפועל, להיות בטוח שאתה גם לקחת את הזמן כדי לאפשר לאחרים לדעת. שיווק הוא היבט קריטי של בניית בפועל שלך. תן את התהליך זמן ואנרגיה זה דורש.
עו"ד צילום באמצעות שוטרסטוק
13 תגובות ▼
