אולי שמעת את האמירה "הכסף נמצא ברשימה" ואני מוכן להתערב כי המקום הראשון שלך הלך הוא לחשוב כי רשימה גדולה יותר היא טובה יותר. אמנם זה נכון בעיקר, זה לא לגמרי נכון. לאחר רשימה גדולה יותר בהחלט להניב תוצאות, אבל זה רמת ההתחייבות של הרשימה שלך; המידה שבה הם עושים את מה שאתה מבקש מהם לעשות - זה אפילו יותר חשוב ורווחי.
$config[code] not foundזה המקום שבו כל כך הרבה מאיתנו (כולל אותי ואת רבים של גורואים של שיווק בדוא"ל) הם תמיד מחפשים דרכים להתקרב לרשימה שלנו, לספק ערך אמיתי וליצור מעורבות, שיחה והמרה.
ללא ספק, הדרך הטובה ביותר להשיג זאת היא ללקוחות קטע.
פילוח פירושו קיבוץ. כאשר אתה מקבץ את הרשימה שלך לקטגוריות שמייצגות את הנושאים שהקהל שלך מעוניין בהם ביותר.
למה פילוח הוא קריטי להצלחה שלך
תארו לעצמכם ללכת לחדר מלא של אנשים שהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך. רוב הסיכויים כי כל האנשים האלה לא יושבים בקבוצה אחת גדולה. הם מקובצים לתוך אשכולות קטנים יותר שיש שיחות ספציפיות. אתה לא הולך עד קבוצה מדבר על כדורגל ופתאום להתחיל לדבר על בישול גורמה.
בכל פעם שאתה שולח דוא"ל המוני לקבוצה רחבה של אנשים ברשימה שלך - שלך עושים בדיוק את זה. אתה מדבר על מה שחשוב לך במקום מה שחשוב להם.
לקוחות לקוחות כדי לחסוך כסף
הרשה לי להסביר. כאשר אתה מפלח את הלקוחות ומקבץ את הרשימה שלך בפלחים ספציפיים, זה מאפשר לך למקד את התקשורת ואת השיחות שלך בנושאים שמעניינים אותם.
מחקרים מראים שהודעות אימייל ממוקדות ומפוצלות מייצרות שיעור קליקים של 8% בהשוואה להודעות דוא"ל כלליות, אשר מייצרות רק שיעור קליקים של 3%. יתר על כן, יופיטר מחקר מגלה כי הודעות דוא"ל רלוונטיות כונן 18 פעמים יותר הכנסות מאשר לשדר הודעות דוא"ל.
פלחים נפוצים שיש לקחת בחשבון
אם אתה מתחיל רק בנתיב לפלח לקוחות ברשימת הדוא"ל שלך, תוכל לבחור כמה אפשרויות שתוכל לנסות:
- היכן הם נמצאים במחזור המכירה: עיין בנתונים שכבר יש לך. להבין את הקבוצות הכי הגיוני מבוסס על המידע שהנמענים שלך רוצים ממך, את השאלות שהם עשויים להיות, או את השלב במחזור הקנייה.
- מודעות (יודע): הובלות הפכו להיות מודעים למוצר או לשירות שלך, או שהם הפכו מודעים לכך שיש להם צורך כי יש למלא.
- הערכה (ראה): הובלות מודעות לכך שהמוצר או השירות שלך יכולים למלא את הצורך שלהם, והם מנסים לקבוע אם אתה בכושר הטוב ביותר.
- רכישה (קנה): הובלות מוכנות לביצוע רכישה.
רשימת פילוח טיפים:
- תן לקהל שלך הרבה דרכים וסיבות להצטרף - הודעות דוא"ל, פוסטים בבלוג, אתרי אינטרנט, דפי לסחוט.
- צור רשימה של מילות מפתח וביטויים (גליון PDF) שברצונך למצוא עבור.
- יצירת סדרה של הורדות חינם הכוללים ספרים אלקטרוניים, קטעי וידאו, מסמכים לבנים, תבניות רשימות.
- צור דפי סחיטה עם הצעות ומתנות ספציפיות סביב נושאים שונים שהקהל שלך עשוי להתעניין בהם.
- יצירת תכונה תיבת opt-ins בתוך האתר שלך. במקום שבו בדרך כלל יש לך מאמר תכונה, במקום להוריד בהשתתפות שבו אנשים יכולים להצטרף.
- הוספת opt-in בתוך מאמר או לכתוב על נושא מסוים. זהו מקום אידיאלי לשימוש בסיכום של מאמר עם קישור "קרא עוד". לאחר מכן, כאשר הקורא לוחץ על "קרא עוד" opt-in קופץ לנו לבקש מהם להירשם (בחינם) כדי לראות את שאר המאמר. אז אתה יכול למקם אותם על רשימת עניין ספציפית התואמת את הנושא של המאמר.
- עוד יצירתי opt-in תכונה באמצעות opt-in בר או "טוסטר" מוקפץ בר שמופיע או קופץ לאחר פרק זמן מסוים, כגון 10 שניות. אל דאגה, אתה תמיד יכול ליצור הגדרה שהופכת אפשרות זו להופיע רק פעם אחת עבור אנשים. אתה יכול להוסיף טקסט שאומר, "האם זו הפעם הראשונה שלך כאן? הירשם כדי לקבל גישה למאמרים נוספים כמו זה. "
- מקום תיבת מודעות תכונה הורדה או וידאו זה יהיה לחנך את הקוראים וכאשר הם לוחצים, מסלול אותם לדף לסחוט פשוט שבו הם יכולים לקבל מידע נוסף להירשם כדי לקבל נושאים ספציפיים.
תמונה נפרדת דרך Shutterstock
9 תגובות ▼
