העסק שלהם הוא אחד 17 ספקים קטנים של מוצרים למשרד המדינה וממשלתיים רשויות מקומיות, בתי ספר, ספריות ומוסדות ציבוריים אחרים. עם זאת, ללא כל כך הרבה "תודה לך, אבל החלטנו לא לחדש את החוזה שלך, "המדינה העניקה את כל העסק אספקת המשרד לחברה אחת - תאגיד גדול מאוד.
עכשיו זה המקום שבו זה נהיה מעניין: לא היה תהליך הגשת הצעות תחרותיות, כי ספקי ספקי Inc קיבלה הודעה להשתתף. למרות ספקי ציוד יש חוזה המדינה מאז 1984, הם התחילו לשמוע שמועות כי המדינה לא הולך לחדש, אבל עד כה מעולם לא קיבלו הודעה רשמית של nonrenewal. ואז ב -17 באוגוסט 2009 פרסמה מדינת ניו ג'רסי הודעה לעיתונות (PDF) שהודיעה על ההסדר החדש.
לפי הפעולה שלהם, מדינת ניו ג'רזי מחליפה ספק אחד גדול במקום 17 עסקים מקומיים קטנים יותר. "המשרד הארצי למוצרי מזון", קבוצת סחר המייצגת ספקים עצמאיים של המשרד, בכה בעבירה, והוציא הודעה בה נאמר כי "בית הנבחרים בניו ג'רסי נטישת עסקים קטנים". גם חבר מועצת המדינה מתח ביקורת על המהלך.
החוק בניו ג'רסי דורש תחרות תחרותית על חוזים ציבוריים. ההצעה, אם אפשר לקרוא לזה כך, התרחשה מחוץ למדינה, במינסוטה, לפני מספר שנים. נשמע מוזר? זה.
ניו ג'רזי פועלת תחת חוק המדינה, כי זה אומר מאפשר להם להיכנס הסכמי רכישה משותפים עם ממשלות אחרות. זהו אחד מתוך שישה קואופרטיבים אלה לחסוך עלות נכנסו על ידי ניו ג 'רזי.
זה הראשון ששמעתי על הסכמי שיתוף פעולה משותפים כאלה, ולכל מה שאני יודע שהמדינה של אוהיו עשויה להיות חלק מהם. אבל כל הרעיון מטריד. היום זה ציוד משרדי. מחר זה יכול להיות בתעשייה שלך. כל החוזים לקבל נמסר על ידי פקיד אחד ישות אחת גדולה בכל ענף - פוטנציאל זה יכול להיות חוזה ארצי אחד עבור כל קונים הממשלה. תחשוב על ההשלכות של כי לזמן מה.
אבל אלה עסקים קטנים באמת להתחרות?
יש טוויסט בסיפור הזה שלא ציפיתי לו. בהתחלה, כאשר הקמתי את הראיון עם הבעלים של ספקי-ספקי בע"מ, פחדתי שזה יתברר עוד מקרה של עסק קטן לא להיות מסוגל להתחרות על מחיר נגד חברה גדולה עם כוח הקנייה יותר. מצער - אבל מציאות קמעונאית היום.
אבל זה לא המקרה, על פי בעלי עסקים.
כששאלתי נקודה ריקה (אולי עם קצת ספקנות מציצה), "אתה באמת חושב שאתה יכול להתחרות על המחיר עם אותו גדול?" קארל סטרקו ענה: "כן, אנחנו יכולים להתחרות. יש לנו בעבר. אנחנו כבר נגד החברות הגדולות והיכו מחירים ".
"לפני זמן מה הצטרפנו לקבוצת רכישה, עם 2,000-3000 עוסקים בקבוצת הקנייה. אנחנו קונים בסיטונות במחירים זהה לחברות גדולות. אנחנו מתחילים במגרש משחקים עם המתחרים הגדולים ".
קארל המשיך, "עוד נקודה של עניין: יש עוד משרד ענק במשרד המשרדי שבסיסה בבוסטון. הם במקור זכתה בחוזה עבור ציוד משרדי בחזרה בשנת 2004 כאחד הספקים, אבל בנובמבר נסוגה ממנה כי הם לא יכלו להרוויח. אספנו מהם עסקים, בהתחרות ראש בראש ".
"אבל אנחנו לא יודעים איזה הנחה מוצעת, כי לא ניתנה לנו הזדמנות להציע. אז איך המדינה יכולה לומר שהם חוסכים כסף על חידוש עם הספקים הקיימים? "
מוסיף BJ: "שבעה עשר ספקים יש המדינה חוזים היום. לכולנו יש את היכולת לרכוש דרך 2 סיטונאים וגם לקנות ישירות מהיצרנים. אנחנו מאמינים וגם נאמר לנו על ידי הלקוחות שלנו שיש לנו מבחר גדול יותר של מוצרים מאשר סיכות. לכן, המחירים שלנו הם תחרותיים, טווח המוצרים שלנו זה סוג של צרכי הלקוח הוא טוב יותר, היכולת שלנו לשירות הלקוח הוא ללא ספק טוב יותר. אז מי חושב שהמדינה באמת תיהנה מהשינוי הזה? "
המציאות של בעלות על עסק קטן היא כי לאבד לקוחות גדולים, כמו המדינה סוכנויות מקומיות הם אלה 17 ספקים, יכול להיות הרסני לעסק קטן.
בי.ג'יי אומר: "זה מאוד מפחיד. אנחנו בהחלט צריכים לחסל עמדות לנסות להישאר בעסק. זה יפגע בחברה שלנו. כל מה שאנחנו רוצים זה הזדמנות הוגנת להציע ראש בראש ".
ממשלות: למד ללכת את השיחה
פקידי ממשל וממשל מקומי אומרים לעתים קרובות: "אנחנו תומכים בעסקים קטנים". או "אנחנו רוצים למשוך עסקים קטנים".
חבל שחלק מהם לא הולכים בשיחה. אפילו בזמן שהם בקול רם להצהיר שלהם "אהבה" של עסקים קטנים, הם ערימה על מסים, תקנות וסרט אדום. הם עושים החלטות מדיניות שעולות עסקים קטנים הרווח שלהם, או להסיע אותם מחוץ לעסקים. ואז פקידי ללטף את עצמם על הגב כפי שהם להוציא הודעה לעיתונות על תוכנית כלשהי או אחרים שנועדו "למשוך" עסקים נוספים לאזור שלהם.
זה לא נראה להם להתרחש כי הם פשוט צריכים לטפל בעסקים כבר שם קצת יותר טוב.
16 תגובות ▼
