ה ניו יורק טיימס רשימת רבי המכר לא תמיד אומר גידול במכירות. לדברי אלן סורנסן, מרצה בכיר לניהול אסטרטגי בבית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת סטנפורד, מה שהופך את רשימת רבי המכר ל"לא השפעה ניכרת על המכירות ", עבור מחברים מבוססים כמו ג'ון גרישם. בממוצע, הוא מעריך, מופיע על טיימס הרשימה עשויה להגדיל את המכירות בשנה הראשונה של הספר על ידי 13 עד 14 אחוזים עם היתרון העיקרי הולך לראשונה מחברים אשר להגדיל את המכירות בשיעור מרשים של 57%.
$config[code] not foundממצאיו של סורנסן מתפוצצים כמה מיתוסים על קמעונאות ספרים. נראה כי הערכות כגון טיימס הרשימה עשויה להיות כלי ניתוח שוק טובים יותר מאשר מכשירים לבניית נפח.
חנויות ספרים להסתמך בכבדות על טיימס רשימה בקביעת מיקום הספר ותמחור. הפוך את הרשימה ואת הספר שלך צפוי להיות מועבר הקדמי של החנות בהנחה של עד 40%. בעוד אלה מאמצי השיווק כנראה מניבות תוצאות עבור סופרים חדשים, הם עשויים פשוט לחתוך לשולי הרווח עבור השמות הגדולים.
סורנסן חקר חוכמת חוכמה קונבנציונלית ומצא אותה רוצה. השאלה עבור קמעונאים באופן כללי היא האם עוד הנחות ממושכות שעליה הם מבססים את העסק שלהם בפועל. אם הנערץ ניו יורק טיימס רשימת רבי המכר הוא נמר נייר, מה ההנחות יסוד אחרים סלע צריך להיות מחדש?
