על פי דו"ח של ינקי גרופ, חברת מחקר וטלקומוניקציה, אופטימיות מכירות ופעילות בתחום התערובת בערוץ העסקי הקטן והבינוני בששת החודשים האחרונים.
למרות האופטימיות הזו, הדינמיקה בשוק ה- SMB עדיין מאתגרת. מחזור המכירות נשאר ארוך "הערוץ חייב למכור באופן יצירתי ומשכנע ללקוחות עם תקציבים הדוקים."
ישנם 5.9 מיליון עסקים קטנים ובינוניים (שהוגדרו על ידי קבוצת ינקי כבעל 2 עד 2,500 עובדים) בארצות הברית. בגלל השוק הוא מקוטע, זה עלות אוסרני עבור רבים telecom גדול ספקי רשת וספקי שירות למכור ישירות לתוך SMBs. במקום זאת, הם חייבים להסתמך על ספקי פתרונות מקומיים למכור לשוק זה.
$config[code] not found"הספקים תלויים בערוץ יותר מאי פעם לדחוף מוצרים חדשים לשוק הזה", אומרת הלן צ'אן, יאנקי גרופ, אנליסטית בכירה ואסטרטגית. "התחרות היא תמיד גוברת, כמו גם ספקים ממוקד הארגון מנסים לעבור downmarket. זה inundates הערוץ עם מבחר מבלבל של ספקים ומוצרים. הספקים חייבים להבין את הצרכים של הערוץ על מנת לטפח יחסים ארוכי טווח, רווחיים. על ידי מתן יותר מאשר רק הנחות מוצרים מסורתיים והנחות נפח, הספקים יכולים לעזור לערוץ שותפים המעבר מודל הכנסות שירותים.
קרא את ההודעה לעיתונות המלאה.
