סקר חדש של מפרסמים לעסקים קטנים, שנערך על ידי קבוצת Kelsey ו- ConStat, מגלה כי הפרסום באינטרנט מסוג תשלום לקליק (PPC) גדל בקרב ארגונים קטנים ובינוניים (SME).
עסקים קטנים PPC מפרסמים כיום להקצות בממוצע 23% מכלל תקציב הפרסום שלהם לפעילויות PPC. מתוכם, 54% מצפים להגדיל את ההוצאות שלהם PPC בשנה הבאה.
"נתונים אלה מראים כי PPC הוא חלק חשוב יותר ויותר של תוכנית הפרסום הכוללת של SME", אמר גרג סטרלינג, מנהל ספריות דיגיטליות של קבוצת קלסי: אינטראקטיבית תקשורת מקומית שירות רציף המייעצת. "הערעור של PPC מבוסס במידה רבה על התפיסה כי זה זול עלות הרכישה של הלקוח."
$config[code] not foundמחקר זה מבוסס על סקר של 460 מקבלי החלטות פרסום בעסקים קטנים עם אתר אינטרנט. (כובע ל דאג, Infoman, עבור התראה לי על המחקר הזה.)
על סמך הראיות האנקדוטיות שלי, הייתי מסכים עם מחקר זה.
בעבר הרבה עסקים קטנים היו אומרים לי: (1) הם מצאו פרסום באינטרנט יקר מדי, ו (2) הם לא קיבלו תנועה ממוקדת שהם יכולים להפוך לעסק … התנועה היתה של גולשים ברחבי העולם שלא היו לקוחות פוטנציאליים עסקיים.
מהר קדימה עד השנה, 2004. כמעט לא עובר שבוע כי אני לא שומע מעסק קטן באמצעות פרסום באינטרנט כדי למשוך לקוחות חדשים. הגידול הגדול ביותר שאני רואה הוא בצד B2B, כלומר, בין עסקים מוכרים לעסקים אחרים.
רק השבוע נפגשתי עם ארגון נישה של הטבות לעובדים, שמביא כעת שליש מעסקיו החדשים באמצעות פרסום ממוקד באינטרנט, בעיקר ב- Google AdWords. חברה זו יש להבין איך להגדיר מילות מפתח בדיוק מספיק כדי לקבל תנועה ממוקדת. כמעט כל העסק של החברה הוא מקומי, עם 90% זה מגיע מתוך רדיוס 150 קילומטר. הם בהצלחה להשתמש באינטרנט כדי ליצור מוביל כי כוח המכירות עוקב אחריו ונסגר באופן אישי.
כמובן, פרסום באינטרנט היא לא התשובה לכל עסק. לדוגמה, בין עסקים קטנים אשר תלויים בכבדות על קניות קמעונאיות (מסעדות, חנויות, משתלות נוף, וכו '), אני נתקל כמה מהם לרכוש לקוחות חדשים מהאינטרנט. הם עשויים למנף את האינטרנט למטרות חשובות אחרות, כגון מידע על מוצרים או שירות לקוחות, אך לא לרכישה ישירה של לקוחות.
הגדלת השימוש של פרסום לפי תשלום לקליק היא מגמה משמעותית בין עסקים קטנים ובינוניים - במיוחד אלה עסקים אשר מוכרים לעסקים אחרים ואשר יש מוצר נישה או שירות זה משאיל את עצמו להיות מתואר במדויק מילות מפתח הפרסום.
