רוב לוין, המו"ל של דו"ח הארגוני של ניו יורק, כותב על שותפויות אסטרטגיות, וציין כי לעתים קרובות אנשים יציעו שותפות אסטרטגית ללא מושג ברור על מה שהם רוצים מתוך שותפות. התגובה שלו היא לצייר את האדם האחר:
גם אם יש לי מושג איך נוכל לעבוד ביחד, אני עדיין מנסה לגרום להם לדבר הראשון. הסיבה לכך היא שזה הרבה יותר קל לי למכור רעיון למישהו אם הם חושבים שזה הרעיון שלהם.
$config[code] not foundעצה של רוב הגיוני. כמו כן יש את היתרון של מקבל אנשים ספציפיים ככל האפשר, מהר ככל האפשר.
איך אתה אומר מתי המצב מתאים לשותפות? השותפויות ארוכות החיים מתרחשות כאשר כל צד מביא משהו לשולחן כי השני חסר. הנה כמה מצבים שבהם הגיוני לשותף:
- שותף כאשר עסק אחד מספק מוצר ייחודי או רצוי אך חסר גישה רחבה לשוק, ולשותף האחר יש בסיס לקוחות גדול או גישה לשוק, אך הוא זקוק למוצר כדי לעגל את הצעתו שלו או להשיג יתרון תחרותי.
- שותף כאשר לעסק אחד יש יכולת נישה, או מספק שירות מיוחד. גם עסקים בגודל של גוגל ומיקרוסופט לא יכול להיות מומחה בכל דבר (רק להסתכל על כמה הצעות שלהם הם לא מובילי שוק). לעתים קרובות זה הגיוני למיקור חוץ פונקציה למומחים, כך שתוכל להתמקד במיומנויות הליבה שלך.
- שותף שבו חברה אחת מנסה לפרוץ לשוק חדש או להרחיב, ורוצה לשמור על עלויות ההון שלה או עלויות כוח אדם. לדוגמה, חברה אחת עשויה להציע מוצר טכנולוגי וזקוקה לעזרה בייעוץ עבור פתרון משולב של תוכנה / חומרה / פתרון. במקום לשכור יועצים, זה יכול להיות שותף עם קבוצה של יועצים שכבר מיומנים מחפש מוצרים נציג. ככה זה שומר את עלויות headcount ואת כוח האדם למטה.
- שותף במצבים של קבלנות ממשלתית. חברה גדולה יותר עשויה להיות שותפה עם מפעל קטן יותר כדי להיות זכאי עבור חוזה מסוים להגדיר בצד עבור עסקים בבעלות מיעוט או עסקים קטנים. עבור חברה קטנה יותר, שותפות עם תאגיד גדול עשוי להיות רק דרך מעשית לפרוץ לתוך הממשלה קבלנות. הצעות משותפות והסדרי קבלנות משנה משותפים בקבלנות ממשלתית.
- שותף כדרך לסינון והערכת יעדי רכישה. זה נעשה בדרך כלל על ידי חברות גדולות יותר שיש להם נשק סיכון, או אגרסיבי על נתיב הרכישה. זוהי "נסה לפני שאתה קונה" אסטרטגיה.
קרא עוד על שותפות.
4 תגובות ▼
