עסקים קטנים שיווק האבולוציה

ג 'ים Cavale, COO של Iron Tribe כושר

אתה יכול בקלות להשוות שיווק עסקים קטנים ושיווק דיגיטלי היום לציטוט הישן של סמואל קלמונס (מארק טוויין) על מזג האוויר בניו אינגלנד:

"אם אתה לא אוהב את מזג האוויר בניו אינגלנד, המתן כמה דקות."

וזה ישתנה.

עבור בעלי עסקים קטנים רבים, בדיוק כפי שהם מכירים את האסטרטגיה השיווקית, עוד אחד מגיע יחד בטענה לשבור את כל האחרים. הוסיפו לכך שהשינויים של אלגוריתם Google המשתנים ללא הרף (ובעיקר הסודיים), ויותר ויותר קשה ליזמים להיצמד לתוכנית שיווק.

$config[code] not found

תפסתי כמה בעלי עסקים בכנס Infusioncon השנתי של Infusionsoft לפני כמה שבועות כדי לראות איך (או אפילו אם) הם refocused מאמצי השיווק שלהם בשנתיים האחרונות.

Bourn יצירתי

ג 'ניפר בריאן Bourn להפעיל Bourn Creative, חברה המסייעת לעסקים קטנים אחרים ליצור אתרי אינטרנט לבנות את המותגים שלהם, כך שיש להם הבנה מעמיקה של איך שיווק השתנה. ג 'ניפר אומר כי בשנתיים האחרונות, "הכלים לא השתנו, אבל הדרך שבה אנחנו צריכים להשתמש בהם" יש. בעבר, היא מוסיפה, היה קל יותר עבור עסקים כדי לקבל נתח שוק, ובעלי עסקים יכול לברוח רק עושה קצת קידום עצמי.

כיום, עם כל כך הרבה מידע על העסק שלך זמין ללקוחות שלך (הן הנוכחי והן הפוטנציאל), ג 'ניפר מייעץ לבעלי עסקים להתמקד מיתוג ובניית מוניטין עבור העסק שלהם.

עבור העסק שלהם Bourns אומרים שהם היו "גמולו מאוד" אחרי גוגל שינתה את האלגוריתמים שלה. "לעולם אל תנסו לשחק את המערכת", הם מזהירים, ואל תחשוב ש- SEO הוא "גלולת קסם". הם מייעצים לבעלי עסקים לעשות מה שעובד עבורם בשנתיים האחרונות, "צור תוכן נהדר ומייעל אותו משתמש קצה. תמיד לשים את המשתמש הראשון. "אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת היא יצירת בלוג. "הוספת בלוג לאתר שלך", אומר ג'ניפר, "יוצרת הזדמנות חדשה ללקוחות למצוא אותך באינטרנט".

שינוי נוסף Bourns חוו את יעילות מוגברת של טוויטר יצירת תנועה לאתר האינטרנט שלהם. כדי להתמודד עם העומס, הם פנו לכלי אוטומציה של צד שלישי כמו HootSuite ו- Tweetbot כדי להגדיל את טוויטי השיחה שלהם בזמן אמת. יש כל כך הרבה תחרות באינטרנט בימים אלה בריאן אומר אז יש לך יותר לשאול ישירות את המכירה ולהפוך את זה קל עבור הלקוחות ללחוץ דרך ולקנות. לגבי גוגל, הוא אומר שאתה לא יכול להילחם בשינויים זה (ופייסבוק) עושה כך "אתה צריך לשנות ולהתאים."

אחת משמרות השיווק הגדולות ביותר בשנתיים האחרונות היא לקראת שיווק סלולרי. בריאן אומר לוודא התוכן שלך נראה נהדר על מכשירים ניידים, וכי אתה לשלב עיצוב תגובה. הוא מציע שתתחיל עם אתר לנייד ולא יישום נפרד.

שבט כושר הברזל

יזם נוסף שחווה את סביבת השיווק המתפתחת במהירות הוא ג'ים קאוואלי, מנהל התחרויות של Iron Tribe Fitness (בתמונה למעלה), זכיין של מכוני כושר. Iron Tribe, שזכתה בפרס ה- Infusionsoft Ultimate Marketer בשנה שעברה, הושקה על ידי פורסט וולדן בשנת 2010 עם מיקום יחיד והיום מתגאה ב- 41 זכיינות. החברה נמצאת על המסלול כדי להגיע 300 יחידות עד 2017. Cavale פתח את חדר הכושר השני ולאחר מכן התחבר עם Walden כדי להפעיל את הזיכיון.

בתחילתו של Iron Trib שבשימוש לא מקוון בעיקר שיווק, עם כ -88 אחוזים של לקוחות פוטנציאליים הליכה לחדר הכושר לאחר שראה מודעה. בתזוזה עצומה, בשנה שעברה, אומר קאוואלי, 88% מהלקוחות שלו הגיעו מפניות מקוונות. שיווק בדוא"ל הוא כלי יעיל יותר כעת עבור שבט הברזל, ואת תכונות Cavale כי למערכת של Infusionsoft אשר automates חלק טוב של התהליך.

Cavale גם ציין כי SEO הוא לא נותן שבט הברזל את התשואה פעם אחת עשה. כיום החברה היא הרבה יותר פעילה על מדיה חברתית. YouTube הוכיח הצלחה רבה עבור Iron Tribe, כמו גם גוגל מקומי, אשר Cavale שיחות מאוד "סבירים." הרבה לקוחות פוטנציאליים לבדוק את הסקירות ב- Google Local לפני שהם נכנסים. כל שבט הברזל יש "דף מניפה" פייסבוק ו כל המיקומים משתמשים בטוויטר לשירות לקוחות ותמיכה. Cavale אומר שהם למעשה מכר זיכיון מ טוויטר חיבור.

טכנולוגיה

שיווק וטכנולוגיה מטיף ראמון ריי של Smallbiztechnology.com ו Infusionsoft אומר היה שינוי שיווק ב -24 החודשים האחרונים "תוכן מרתק ורלוונטי יותר. רק שיש מוצר או שירות זה לא מספיק ", הוא מוסיף," בעלי עסקים צריך להאכיל את מנועי החיפוש. "

ריי, כמובן, משתמש בטכנולוגיה כדי להתמקד יותר בלקוחות קיימים כדי "ליצור לקוחות זועמים שיכולים להפוך לאוונגליסטים". והוא עושה יותר כדי להפוך את המעורבות שלו עם לקוחות חדשים, מה שמאפשר לו להגיע יותר אנשים קצר יותר מסגרת זמן.

יזמים אלה בהחלט לנצל את הקצב המהיר שיווק מתפתח. הם קופצים לתוך המערכה חמושים אסטרטגיות וכלים חדשים לתת להם יתרון תחרותי. וכמובן שהם שומרים על "הדבר החדש הבא". אבל כפי שאמר רמון ריי, עכשיו חשוב מאוד להתמקד "פחות במכירות ויותר בבניית מערכות יחסים".

12ations ▼