עם כל כך הרבה עסקים קטנים ברחבי העולם, אין זה פלא כי ספקי IT גדולים הולכים אחרי השוק העסקי הקטן.
מגזין CRN יש קטע מעניין על מאמציה של סיסקו כדי להזיז את השוק ולמכור לעסקים קטנים. סיסקו תתחרה - לפחות חלקית - מול ספקים במחיר נמוך יותר, כולל חטיבת Linksys.
אני חושב שסיסקו נקטה גישה חכמה מאוד לשוק הזה (אם כי אני יכול להיות רק אחד אחר מאשר סיסקו שחושב כך - המאמר עצמו נשמע ספק). סיסקו פילחה את שוק העסקים הקטן על פי התנהגויות קנייה - במקום גודל עובדים ו / או גודל פדיון. מגזין CRN אומר:
$config[code] not foundסיסקו מתמקדת בפלחי ה- SMB שמחפשים ערכות ערך גבוהות ומאפיינים גבוהים, הוא אומר. סיסקו שוברת את השוק לארבע שכבות: מאמצים ארגוניים, או עסקים קטנים שמתנהגים כמו ארגונים; המאמצים החדשניים המעריכים טכנולוגיה ומשתמשים בה כיתרון אסטרטגי; ערך מחיר המאמצים להשתמש בטכנולוגיה אבל מונעים על ידי מחיר; ו "laggers," חברות לאמץ את הטכנולוגיה בסוף המחזור כי הם צריכים להישאר תחרותיים.על פי מחקר של AMI שותפים, 470,000 חברות מסוג הארגון המהווים את חשבון הקבוצה הראשונה על כ 45 אחוז ההוצאה השנתית על ידי ה- IT על ידי SMBs; 1.3 מיליון החברות בקבוצה השנייה, המאמצים המתקדמים ביותר, מייצגות כ -31% מהכסף שהושקע; 1.8 מיליון החברות מונחות המחירים בחשבון הקבוצה השלישית עבור 16% מהשוק; ו -3.6 מיליון החברות בקבוצת המאחרים מייצגות רק 8% מהשוק.
הצעות ה- SMB של סיסקו יהיו ממוקדות בשתי הקבוצות הראשונות, אמר מאונטפורד, בעוד ש- Linksys מיועדת לשלישית.
"אנחנו יכולים לדבר על חברה בת 20 מושבים, ויש לנו, אבל מה שחשוב באמת זה מה שכמה מהחברה נופלת", אמר מאונטפורד. "חברת שירותים פיננסיים של 20 אנשים תדרוש טכנולוגיה מתוחכמת יותר מאשר שטיפת מכוניות עם 200 אנשים".
בינתיים, כשסיסקו מתקרבת לשוק ה- SMB מהסוף הגבוה, חטיבת Linksys שלה עושה התקדמות מהסוף הנמוך. Linksys נראה להוכיח את הפילוסופיה אני כבר מחזיק זמן רב: כי זה קל יותר לקחת את המוצר בסוף נמוך טק ולהעלות את השוק, מאשר להתאים את כל התכונות פרמיה מוצר במחיר נמוך כדי להזיז את השוק.
