הערה של עורך: בשנה שעברה סיפקנו כיסוי של ימי ניהול שותפים כנס (כנס לעסקים המציעים תוכניות שותפים) ובשנה זו נעשה את אותו הדבר. הראיון הבא מציג את בריאן ליטלטון, מייסד ומנכ"ל חברת ShareASale, אחת מרשתות השותפים הגדולות בעולם, על ידי מייסד הוועידה ג'נו פרוסקוב.
בריאן: באופן כללי, היא המהירות שבה תעשיית evolves ומתפתח. משווקי שותפים הם מהירים וחכמים ואלה דברים חיוביים באמת - אבל יש תשלילים כי ללכת יחד עם זה.
מנהל שותף צריך להיות מסוגל להישאר על גבי המגמות השליליות גם כן, על מנת לשמור על המומנטום החיובי בערוץ.
אחת הדוגמאות הטובות ביותר לכך היא הסוואה של תוצאות חיפוש (הצגת תוצאה אחת למנוע החיפוש, אך אחת שונה למשתמש). עם כל מבט חטוף על שותפים העוסקים הסוואה זה יופיע רק כקישור מוצר - אבל עם מחקר נוסף וידע של מגמות מנהל השותפים יכול לזהות את הבעיה במהירות.
שאלה: מה אתה רואה את ההזדמנויות העיקריות תוכנית הצמיחה?
בריאן: אמנם זה לא יכול לייצג את הרוב המכריע של נפח הולך דרך ערוץ שותפים עכשיו, אני עדיין מאמין כי לטווח הארוך הזדמנות חיובית צמיחה היא ברכישת לקוחות חדשים שהיו בעבר untouched.
אם מנהלי שותפים ושותפים כאחד התמקדו ביעד זה, אני מאמין הזדמנות צמיחה משמעותית. אבל זה לוקח מאמץ משולב החל עם מנהל שותפים.
שאלה: בחודש אפריל 2012, בית המשפט לערעורים של אילינוי פסק את מס החברות המסונפות חוקתי. עם זאת, בחודש ספטמבר החוק מוגדר להיות מחדש בשתי מדינות אחרות (פנסילבניה וקליפורניה). שתי שאלות: האם יש פתרון טוב זה snowballing שותפים מס מצב? כיצד רשתות שותפים לסייע לסוחרים להמשיך לעבוד במדינות עם חקיקה המס נקסוס?
בריאן: כן, הסנאטור דיק דורבן (IL) ואחרים הציעו פתרון פדרלי לבעיה שתהיה הוגנת ואפילו לכל המדינות. זוהי הדרך היחידה להשיג את מטרתם (המאפשר למדינות לאסוף מס כבר בשל) תוך שמירה על משרות בענף שותפים.
כדי לענות על השאלה השנייה שלך, אני לא מאמין שיש דרכים משפטיות כדי לעקוף את החוקים האלה. שמעתי פתרונות אפשריים צף סביב כגון סינון עמלות על בסיס של המדינה של הלקוח, אשר עלה לפני זמן רב את העובר הראשון של החוק בניו יורק.
אני לא מאמין שזה פתרון המבוסס על הקריאה שלי את החוקים. לדעתי, הם פשוט לשים את הסוחר במצב משפטי גרוע יותר.
שאלה: מה לגבי החקיקה "אל תעקוב"? האם שיווק שותפים בענף בסכנה כאן? האם יש ל- SHARASale פתרונות רלוונטיים?
בריאן: כן, התעשייה צריכה להיות מודעת ויש לה לובי עבור הבעיה. זה משהו כי הוא להיות מושלם באמצעות ביצועי שיווק האגודה.
לגבי פתרונות, בהחלט אנחנו מסתכלים על הבעיות מקרוב אבל אין שום דבר סופי כי אני יוכל לחלוק. אני גם חושב שחשוב לזכור ולכבד את הפרטיות של משתמש. בסופו של דבר, אם הם מבקשים כי המידע שלהם לא להיות משותף - חשוב לכבד את זה.
יחד עם זאת, ייתכן שלא נוכל לספק להם חלק מהשירותים שיתמכו בדולרי הפרסום המעורבים במעקב אחר רכישות … כך זה הולך בשני הכיוונים.
השלב החשוב כאן הוא לוודא כי התעשייה מיוצגת היטב נקודות מבט שלנו אשר קריטי המסחר המקוון.
שאלה: בחודש אוקטובר השנה, אתה מדבר על ניהול ימים שותפים במזרח 2012, השתתפות על "תפקידה של הרשת" הפאנל המרכזי. מה הם שלושת הדברים המובילים כי מנהלי שותפים (וסוחרים) צריך להיות מסתכל בעת בחירת רשת שותפים?
$config[code] not foundבריאן: רשת היא שותפה. כפי שאני aluded מוקדם יותר, יש הרבה סכנה לשים יותר מדי אמון לתוך שותפים. מנהל שותף צריך רשת כי הוא הולך לעזור להם להבין את pluses ו minuses של טכניקות מסוימות תנועה, כי הוא צעד אחד.
שלב 2 הוא על כל הטכנולוגיה והגמישות. מנהל שותף צריך רשת שיכולה לספק להם את הכלים הדרושים לארגון, פילוח, ייחוס, מגע, וכו 'הרשת צריכה להיות גמישה מספיק כדי לאמץ למגמות ולפתח טכנולוגיה סביבם גם כן. שאל שאלות ספציפיות לגבי מה בדיוק אתה רוצה לעשות.
לדוגמה, אם אתה רוצה לשלם חצי של שותפיה שלך רק עבור עסקאות על מוצרים מסוימים, ואת החצי השני בצורה אחרת - ודא כי הוא מטופל בקלות. אלא אם כן אתה שואל במיוחד עבור מה שאתה מחפש, אין שום דרך לספר כמה גמיש הפתרון באמת.
שלב 3 הוא אמון. יש לא מעט רשתות שותפים אשר כבר בחלל 10-15 + שנים פיתחו שנים בשווי של ידע ואמון של הקהילה. לא הייתי שם את תוכנית השותפים שלי בידיים של רשת חדשה ללא שיקול רציני.
שאלה: במהלך 4 השנים הקרובות Forrester צופה צמיחה מתמדת של שיווק שותפים. מה הם שלושת האזורים הראשונים של הזדמנויות עבור שותפיה בימים אלה?
בריאן: קיימת הזדמנות, כפי שאמרתי קודם לכן במציאת לקוחות חדשים עבור קמעונאים. זה, לי, הוא ערך לטווח ארוך של הערוץ ומה שותפים צריכים להתמקד.
במונחים של 3 תחומים עליונים אני חושב ש"חיפוש מקומי "הוא כנראה הברור ביותר - כאשר משתמשים נעים יותר ויותר אל המכשירים הניידים והטאבלטים שלהם. נגרר כי הייתי אומר גם "משחקים חברתיים" ו "סקירה לצרכן" הן פתוחות באמת עבור הזדמנות למרות שניהם לשאת איתם קצת זהירות.
שאלה: אם היית לעזוב מנהלי שותפים עם רק קצת עצה היום, מה זה יהיה?
בריאן: השתמש אינסטינקט שלך. כשזה מגיע למציאת שותפים טובים באמת, אל תלך שולל פשוט על ידי סטטיסטיקה או שפה. השתמש האינסטינקט שלך ואת הידע של המוצר שלך ואת אתר האינטרנט כדי לעזור לך.
יותר מדי מנהלי שותפים נאלצים לתוך מערכות יחסים או על ידי חוסר הבנה או באמצעות אישור אוטומטי. למרבה הצער, התוכניות שלהם יכול לסבול בשל זה. אם אתה מתכוון לנהל באופן פעיל תוכנית - הקפד להשתמש בנכס שלך מס '1.
* * * * *
ימי ניהול שותפים מתרחש 9-10 אוקטובר, 2012. מידע נוסף על ניהול שותפים ימים מוחזקים Ft לודרדייל, ניתן למצוא כאן. או בצע את hashtag #AMDays בטוויטר. הירשם באמצעות קוד SBTAM150 כדי לקבל $ 150.00 הנחה שלך לעבור. חזור לכאן לקבלת ראיונות נוספים עם הרמקולים.
עוד ב: AMDays 8 הערות ▼
