לפעמים המכירות להמריא. פעמים אחרות הם עומדים. אבל דגל המכירות יכול להיות מפחיד. כיצד תוכל לאסוף אותם ולהגדיל את זרמי ההכנסות שלך שוב? לברר, שאלנו פאנל של יזמים מצליחים את הדברים הבאים:
"מה הטיפ העליון שלך למכירות מחדש במהירות?"
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
$config[code] not found1. הוסף אישיות לתוך השיווק שלך
"אנחנו יכולים לקבל כל כך קשור במערכות, אוטומציה קנה המידה שאנחנו לעתים קרובות לאבד כל אישיות או מגע אישי בשיווק שלנו. הייתי מתמקדת במשהו מאוד אישי מונע כמו webinars להראות שיש אנשים אמיתיים מאחורי החברה, תוך גם נותן לעצמך הזדמנות לסגור כמה מכירות. "~ שון Ogle, מיקום 180, LLC
2. השתמש במסע פרסום של Google AdWords
"הגדר מסע פרסום של Google AdWords עם מילות מפתח הממוקדות ללקוחות הפוטנציאליים שלך, והתעורר למחרת בבוקר עם רשימת הפניות להתקשרות. אין דרך מהירה יותר כדי להמריץ את המכירות באינטרנט. "~ ברט Farmiloe, Markitors
3. להתחתן שיווק עם מכירות
"ברוב החברות, שתי המחלקות אינן משחקות יחד. כדי להצליח, עסקים צריכים לקחת גישה משולבת שבה המטרות השיווק והמכירות מיושרים אינטרסים חופפים. בדרך זו, כולם מוטיבציה להשיג את אותו הדבר. בטווח הקצר ובטווח הארוך, התוצאות יעלו על הציפיות ". ~ דני וונג, גפן
4. להרים את הטלפון
"כאשר המכירות הן איטיות, אתה צריך להתמקד בבניית מערכת יחסים אישית עם לקוחות פוטנציאליים. באופן אידיאלי היית נפגש באופן אישי, אבל שיחת טלפון יכולה לעשות את העבודה. שאל אותם איך אתה יכול לשנות את המוצר שלך כדי להיות מושך יותר. ואז, הכי חשוב, תקשיב. מצא דפוסים מכל אותם אנשים שאומרים "לא" ולעשות את השינויים הדרושים כדי לגרום להם להגיד "כן". "~ אהרון שוורץ, שינוי שעונים
5. התמקדות בחינוך לקוחות
"אחת הבעיות העיקריות עם המכירות היא שללקוחות היום יש אפשרויות רבות יותר, כך שהם יכולים לפעמים למצוא את זה מאתגר לקבל החלטה. אם אתה מתמקד בחינוך הלקוח שלך, אז אתה יכול לעזור להם לנווט את האתגרים שלהם ולבנות מערכת יחסים איתם. בדרך זו הם נוטים יותר לעבוד איתך. "~ Randy Rayess, VenturePact
6. להגיע אל לקוחות נאמן שלך
"הרבה יותר קל לייצר הכנסות מלקוחות קיימים מאשר ללקוחות חדשים. כאשר המכירות איטיות, המציע את בסיס הלקוחות הנאמנים שלך "קידום בלעדי" היא דרך מצוינת להגביר את המכירות במהירות. מאז לקוחות אלה אהבו את ההצעה שלך מספיק כדי לרכוש את זה פעם אחת כבר, זה הגיוני כי הם יהיו אלה המעוניינים ביותר לרכוש שוב - במיוחד כאשר הציע תמריץ. "~ רוברט דה לוס סנטוס,
7. החזק תחרות מכירה
"שכרת את עובדי המכירות שלך כי היה להם את הלך הרוח התחרותי. איזו דרך טובה יותר להפיח אותם מחדש מאשר תחרות מכירות? בזמן שאתה יכול לעשות את זה תחרות אחד נגד השני, אני רוצה לעשות את זה נגד מטרות קודמות הנוכחי שלהם. יש משהו על להכות את הרשומה הטובה ביותר שלך מרגיש נהדר ומניע אותך לשפר. "~ ג 'ינה קוק, EVENTUP
8. תן לצוות המכירות שלך זווית חדשה
"צוות המכירות שלך יכול לקבל מעופש demotivated כאשר הם עושים את אותו המגרש שוב ושוב. תן להם זווית חדשה לדבר עם לקוחות פוטנציאליים, כולל כמה בטחונות המסייעת להם לספר את הסיפור של זווית חדשה זו. אנו שולחים את מאמרי צוות המכירות שלנו שכתבנו לכתובת ספציפית של נקודות כאב של לקוחות ומעודדים אותם להשתמש בתוכן בתהליך המכירה ". ~ קלסי מאיר, השפעה ושות '
9. האזן לצוות המכירות שלך בפעולה
"תקשיב לצוות המכירות שלך כאשר הם מוכרים. העובדה כי הבעלים מקשיב יהיה לעורר את אנשי המכירות שלך כדי להביא את המשחק שלהם, וזה גם ייתן לך את ההזדמנות לשמוע מה הם (ואת הלקוחות שלך) אומרים על המוצרים שלך ואת החברה שלך. ניתן להצביע על רמזים סגורים שהוחמצו, להצביע על הזדמנויות מכירה נוספות ולקבל תובנה גדולה על השוק. "~ ונסה Nornberg, מאפיה מתכת
מספר אוטובוס 9 תמונה דרך Shutterstock
2 תגובות ▼
