אמנם נהניתי משיחות על קנייה רגשית ומסעות פרסום משעשעים, אבל לא היה לי אכפת מהדרך הארוכה והמפרכת לפסגת סולם מחלקת השיווק הארגונית. במקום זאת, שמתי את המראות שלי על "שיווק תעשייתי", אשר ממוקדת יותר על העסק אל העסק המכירות. אבל גם את זה לא מצא חן בעיני. זה הלך לקצה אחר על ידי קבלת החלטות עסקיות לקנות נראה נטול היסוד האנושי.
$config[code] not foundבמהלך השנים, יצרתי את הדעה שלי ואת הפלטפורמה כי תערובות המותאמת למותג של שיווק צרכנים עם תהליך הקנייה מורכב יותר, כי הוא משמש לעתים קרובות את העסק לעולם השיווק העסקי.
ואז, קיבלתי עותק ביקורת של B2B, A to Z. כל מה שאני יכול לומר הוא שרציתי כי ספר כמו B2B, A כדי Z: כלי שיווק ואסטרטגיות שיוצר מוביל עבור העסק שלך לעסק החברה על ידי ביל Blaney (@ BillBlaneyB2B) נכתב בזמן שאני בפיתוח שיווק אסטרטגיות לתעשייה ועסקים לארגוני שיווק עסקי.
ביל Blaney האם אתה לא בבקשה … הראה לנו איך עובד שיווק B2B
ראשית, תן לי לספר לך קצת על ביל בלאני. הוא מנהל קריאייטיב בכיר של קמרון פרסום נשיא מרק שיווק טוב, Inc הוא שירת רבים Fortune 500 לקוחות כגון Canon, JP מורגן צ 'ייס, הון אחד ועוד רבים אחרים.
בהתבסס על מה שקראתי, אני יכול לומר כי התחזית שלו על העסק אל העסק שיווק היא נקודה על. הוא מכיר בהבדלים בתהליכי הרכש מבלי לטפל בקונים עסקיים כמו רובוטים. זה מה שעושה את הספר הזה כל כך מרענן לקרוא.
במקום לעבור על הפרטים בספר, תן לי רק לתת לך פריסה קצרה של מה יש בפנים B2B, A to Z:
- מסגור מחדש של העסק בהקשר עסקי שיווק. Blaney מטילה את המקרה על איך העסק העסקי הסביבה שיווק השתנה ו קורא חברות לשנות עם זה.
- מיתוסים כגון "לקוחות לא רוצים להימכר" ו"מסע הפרסום הישן שלנו אינו משתנה "נשפכים מהמים ומוחלפים בעצות קוליות ובאסטרטגיות שידברו בצורה ברורה יותר ללקוח האידיאלי שלך.
- החשיבות והיתרון של אסטרטגיה שיווקית מוצקה לעסקים B2B.
- דרכים יצירתיות לפרוץ את העומס (ולא רק העומס B2B) ואת השוק שלך.
- כיצד ליצור מוביל ומה לעשות איתם.
- אסטרטגיות שיווק מסורתיות שעדיין תקפות ואין להזניח.
מה זה Marketer B2B אוהב על B2B, A to Z
Blaney עושה עבודה נהדרת של סינתזה טקטיקות השיווק הדיגיטלי המסורתית ואת אסטרטגיות ולהפוך אותם רלוונטיים עבור משווקים B2B. הוא מדבר שפת ניהול B2B. אם אתה מנהל שיווק עבור יצרן או יועץ המספק שירותי שיווק לעסקים B2B, תוכלו למצוא את זה משאב פנטסטי כי בלאני מתאר הכל בשפה פשוטה, אך מלאה כי הלקוחות שלך ומנהיגות יבין לקנות לתוך.
הלוואי שכתבתי את הספר הזה. זה יסודי וכולל רק על כל נושא עסקי קריטי B2B צריך להצליח בלי להיות מכריע עוזב אותך עם תחושה שלעולם לא תוכל להשיג זאת.
עסקים B2C יכול ללמוד משהו?
בעוד ספר זה נכתב בעיקר עבור עסקים B2B, אני חושב שזה עשוי להיות גם מתאים עבור עסקים שמוכרים לצרכנים. במיוחד אם המוצר או השירות שאתה מוכר נוטה לכיוון מורכבים או טכניים.
בעוד כמה אנשים יש דעות חזקות מאוד על ההבדלים בין הצרכן לבין שיווק עסקי, אני מרגיש כי עקרונות הליבה והנהגים הם כמעט אותו דבר. למעשה, הייתי מרחיק לכת עד כדי כך שהסברים של בלאני על אסטרטגיות וטקטיקות ברורים וממוקדים יותר וממוקדים ביצירת מכירות ורווחים, יותר ממה שאתה עשוי לקבל מתוך ספר ממוקד יותר לצרכן.
הייתי בהחלט ממליץ להרים עותק של B2B, A כדי Z. אם אתה אוהב את הסקירה שלי דולר דיגיטלי, ספר זה הוא בן לוויה אידיאלי.
