שקול תרחיש זה: יום הדגמה במאיץ שלך מתקרבת בקרוב והמארגנים ביקשו אותך ואת שאר הסטארט-אפים בקבוצה שלך להירשם לזמן מה כדי לספק את המגרש שלך למשקיעים. אתה צריך לבחור את החריץ הראשון, את המשבצת האחרונה, או זמן באמצע?
$config[code] not foundהחבר'ה הטכניים בצוות שלך אומרים לך שזה לא משנה. מה שאתה אומר עניינים יותר מאשר כאשר אתה נפילה, הם מתווכחים. אבל אתה זוכר מספיק של כלכלת ההתנהגות שלך ואת שיעורי שיווק מכללה כדי לדעת כי המשקיעים לא יגיב על pitches מוקדם באותו אופן כמו אלה מאוחר יותר. אתה פשוט לא יכול להבין את הכיוון של האפקט.
יום הדגמה המגרש: הראשון, האחרון או אי שם באמצע?
כמה מומחים מציעים התנדנדות ראשון
המשקיעים יהיו יותר נוטים לטובה בהתחלה, הם אומרים. המממנים לא יהיו עייפים (או משועממים) מפני צפייה במספר נפילות, והם לא היו במרחק של הודעות דוא"ל וטקסטים שלהם במשך זמן רב. והכי חשוב, המשקיעים לא היו רואים עסקים אחרים כי יהיה להתחרות שלך על תשומת הלב שלהם.
אחרים ממליצים התנדנדות אחרונה
כספים, הם טוענים, צריכים לכייל את ההערכה שלהם על המגרש. נכנסים לפגישה, רבים בקהל יהיה מצפה לראות זפות מן Airbnb הבא, אובר, פייסבוק או Dropbox. אבל את המגרש הממוצע מן הדמו היום שלך לא יכול להיות טוב. אז הם הולכים להיות מאוכזבים.
כלומר, בתחילה, תגובת המשקיעים תהיה שלילית. האכזבה שלהם תהפוך אותם קריטיים. אבל, כפי שהם רואים יותר מיזמים, הם יהיה recalibrate הציפיות שלהם. הם יתחילו לשפוט את המיזמים פחות בחריפות, להשוות אותם זה לזה, לא לסטנדרט אידיאלי.
אין הרבה מחקר כדי להדריך את ההחלטה שלך
חוקרים מעטים בחנו את ההשפעה של סדר המגרש על הביצועים בהצגה למשקיעים במצבים כאלה. אבל לאחרונה עמית אוניברסיטת קייס ווסטרן ריזרב ואני ניהל ניסוי זה שופך אור על שאלה זו. אנחנו באופן אקראי שהוקצה את הסדר שבו המשתתפות נמסר 90 מעלות המעלית השנייה לוחות של שלושה עד ארבעה מוכר השופטים משקיע בארבע תחרויות מעלית המגרש בצפון מזרח אוהיו בסתיו 2015.
השופטים התבקשו להעריך את המגרש על סולם של אחד לשבע, המייצג את המידה שבה הם "ימשיכו לפגישת מעקב כדי ללמוד עוד על המיזם" - המטרה העיקרית של היזם בהעלאת גובה המעלית. היזמים התחרו על פרס ראשון של 2,500 דולר והמשקיעים התבקשו להתייחס לתחרות המעלית בתחרות באותה דרך שבה הם יתייחסו למסלולי מעלית שראו במקומות אחרים. אז התרחיש הוא מציאותי למדי.
התוצאות מוצגות בתמונה שלמעלה. בעוד הסדר שבו אנשים צץ היה אקראי לחלוטין, הציון הממוצע של יזמים אשר השליך הראשון, השני או השלישי היה נמוך בהרבה מזה של יזמים אשר השליך את לוחות מאוחר יותר. כלומר, השופטים נטו פחות להסכים לפגישת המשך עם שלושת המצטרפים הראשונים מאשר עם המטיילים המאוחרים יותר.
את ההודעה אורך בטוויטר של המחקר עבור יזמים היא פשוטה: לא להירשם מוקדם משבצות בתחרויות גובה המגרש; הסיכויים שלך עם המשקיעים הם גדולים יותר אם אתה המגרש מאוחר יותר.
תמונה המגרש באמצעות Shutterstock, תרשים דרך סקוט שיין
1
