אם אתה יזם, אתה כבר יודע איך קשה למכור יכול להיות.
בעלי עסקים רבים המאבק במאמציהם להעביר אחרים לפעולה. כדי להצליח, אתה צריך להיות מסוגל לתקשר בצורה יעילה מה המוצר שלך, שירות, או רעיון פירושו לאנשים שאתה צריך להשפיע.
לפני מספר שבועות למדתי שיעור מדהים על שכנוע. למדתי משהו שיכול לעזור לך לשפר את מאמצי המכירה והשיווק שלך.
$config[code] not foundאת הלקח הזה למדתי מבני בן הארבע. כן זה נכון. הוא מדהים!
אם אתה רוצה ללמוד יותר על שכנוע, לפעמים אתה לא צריך להסתכל רחוק יותר מאשר הילדים שלך. אם אין לך ילדים, לעשות קצת או ללוות כמה! אתה תהיה שמח שעשית. אני מבטיח!
איך זה קרה
הבן שלי הפך לפני כמה חודשים. מאז אותו רגע, הוא החליט שהוא עכשיו "ילד גדול" והוא מזכיר לנו תמיד את העובדה הזאת.
פתאום הוא רוצה לעשות הכל לבד. הוא רוצה להתחיל להתבגר. כשהבין שהוא עכשיו ילד גדול, הבין שהוא יכול לעשות את כל הדברים שבחורים גדולים עושים.
חוץ משינה בחושך.
זה נכון. למרות שהיה ילד גדול, הוא עדיין רצה את אור הלילה שלו. כל לילה, כשהשכבתי אותו במיטה, הוא היה מבקש את אור הלילה שלו, כי פחד מפחד לישון בלעדיו.
ניסיתי שוב ושוב לגרום לו ללכת לישון בלי האור, אבל הוא היה מהומה ובוכה. למען האמת, אפילו לכבות את האור אחרי שהוא נרדם והוא עדיין היה מתעורר!
לפני כמה שבועות ניסיתי משהו אחר. השכבתי אותו לישון והוא התחיל להתעסק כי הוא רצה את אור הלילה שלו. במקום לנסות לשכנע אותו כי בנים גדולים לא צריך אורות הלילה, החלטתי לנקוט גישה אחרת.
במקום לספר לו איך ילדים גדולים לא צריכים אורות לילה, אמרתי לו שאור הלילה הוא עכשיו "אור התינוק".
אני rebranded אותו.
הסברתי לו שאם הוא רוצה שאדליק את האור של התינוק, אעשה זאת. לא היתה לי בעיה לעשות את זה.
אם הוא היה בסדר עם הצורך לישון עם האור התינוק על, הייתי שמח לחייב. אחרי הכל, תינוקות צריך אורות התינוק, נכון?
הוא התחיל להתווכח איתי על כך. הוא עמד על כך שהוא ילד גדול, אבל הוא רצה שהאור דולק. אמרתי לו שזה בסדר, אבל זה כבר לא אור לילה. זה היה תינוק, ואם הוא רצה שהתינוק יידלק, אני אפעיל אותו.
להפתעתי, הוא אמר לי לא להפעיל את זה. הוא אמר שהוא לא רוצה לישון עם אור התינוק. הייתי בהלם. אני לא חושב שזה יעבוד, ובכל זאת זה עשה.
הוא נרדם. הוא לא ביקש את אור הלילה מאז.
השיעור?
לא לקח לי זמן רב להבין עד כמה חזק השיעור הזה. במקום לנסות להביא את בני לחשוב על עצמו כילד גדול, הבאתי אותו לראות את עצמו ביחס לאור הלילה. כשראה את אור הלילה בצורה אחרת, הוא שינה את חשיבתו.
לפני כן, הוא האמין כי אור הלילה הוא משהו שהוא צריך למרות שהוא היה ילד גדול. כשהראיתי לו שאור הלילה הוא בעצם אור תינוקות, השקפתו החדשה של עצמו הכתיבה שהוא נוטש אותו.
זה היה מדהים.
אז מה זה השיעור צריך לעשות עם יזמים המנסים כמיטב יכולתם כדי לגרום לאנשים לקנות את המוצרים שלהם, שירותים, רעיונות? ישנן שלוש שאלות מפתח כי שיעור זה צריך להעלות עבור יזמים.
הנה הם:
- מה דעת הקהל שלך על העולם ועל עצמם?
- כיצד המוצר, השירות או הרעיון שלך מתאימים לתצוגה זו?
- מה המוצר, השירות או הרעיון שלך אומרים על הקהל שלך?
כאשר אתה מסוגל לענות על השאלות האלה, תוכל להבין טוב יותר איך להגיע לקהל שלך לקנות את מה שאתה מוכר. באיור זה, ניסיתי למכור את הבן שלי על הרעיון שהוא כבר לא צריך את אור הלילה שלו.
לתת לו את כל הסיבות שהוא לא צריך את האור לא עובד. אז הייתי צריך לגרום לו לראות את האור באור שונה. על ידי שינוי האופן שבו הקהל שלך מציג את המוצר, השירות או הרעיון שלך, אתה יכול לגרום להם לרצות אותו יותר.
חשיבותה של השקפת העולם
בספרו "כל המשווקים הם שקרנים", סת גודין מציין כי לכל קהל יש תפיסת עולם בסיסית. השקפת עולם זו היתה קיימת לפני שבאתם, והיא מודיעה לכל החלטה קונה שהם עושים.
הסיפורים שאנו מספרים על המוצרים, השירותים והרעיונות שלנו צריכים להיות ממוסגרים במונחים של השקפות העולם של הקהל שלך. אי אפשר להתעלם ממנה.
להיות מוצלח במכירות דורש להבין את השקפות העולם כי הלקוחות הפוטנציאליים שלך. במקום לנסות לשנות את השקפת עולמם, להבין איך החברה שלך נכנסת להשקפת עולמם הקיימת.
מהי השקפת עולם? סת גודין אומר:
"השקפת עולם היא לא מי שאתה. זה מה שאתה מאמין. זה ההטיות שלך ".
כאשר הבנת השקפת עולם, אתה רוצה באמת להבין מה הסיכוי שלך מאמין. מה הסיכוי שלך להאמין על העולם שלהם? מה הם מאמינים על עצמם?
הנה כמה דוגמאות של השקפות עולם:
- הרפואה המזרחית עדיפה על הרפואה המערבית.
- המשפחה היא הדבר החשוב ביותר בחיים.
- מה שאני לובש קובע איך אנשים רואים אותי.
- בניית עסק היא הדרך האמיתית היחידה לבנות עושר.
- עם כוח גדול מגיע אחריות גדולה.
- אנשי מכירות הם slazy.
ילדים בני ארבע יש גם השקפת עולם! במצב זה, השקפת עולמי של בני היתה מורכבת משתי נקודות: "להיות ילד גדול חשוב, ואני ילד גדול". העובדה שהוא עכשיו ילד גדול משפיעה על מעשיו.
בגלל זה מיתוג מחדש של אור הלילה כמו אור תינוק גרם לו לסלק אותו. על ידי כך שהוא הכניס אותו לאור הלילה באורח סותר עם השקפת עולמו, הצלחתי לגרום לו לדחות אותו.
כיזם עם זאת, התפקיד שלך יהיה לקבל את הלקוחות הפוטנציאליים שלך כדי לקבל את ההצעה שלך לדחות את התחרות. האפקטיביות של הגישה שלך ייקבע במידה רבה על ידי כמה טוב אתה מסגרת ההצעה שלך במונחים של הטיות של לקוחות פוטנציאליים ואמונות..
בעולם ההשפעה, השקפת העולם חשובה מאוד. אנחנו חייבים ללמוד מסגרת המסעות שלנו בצורה שמתאימה עם השקפת העולם הקהל שלנו מחזיקה כי זה העדשה שבה הקהל שלך תופס הכל. רורי סאתרלנד, בשיחתו TED, דן כיצד תפיסות המבוססות על השקפת העולם שלנו יכולות לגרום לנו לקבל או לדחות הצעה.
סיכום
אז, איך אתה יכול להשתמש בזה עבור מאמצי המכירות שלך? יהיה עליך להבין כיצד המוצר, השירות או הרעיון שלך יכולים לערער על השקפות העולם שהקהל שלך מחזיק.
ראשית, עליך להבין מה הקהל שלך מאמין. אז אתה חייב לעצב סיפור זה כתובות אמונות אלה. הנרטיב שלך צריך לאשר את האמונות של הקהל שלך, לא לנסות לשנות אותם. הסיפור שאתה אומר חייב להראות כיצד ההצעה שלך עולה בקנה אחד עם האמונות שהם מחזיקים.
אתה צריך לשכנע אותם כי ההצעה שלך תומך השקפת עולמם. כאשר תעשה זאת, הקהל שלך ירגיש חיבור למותג שלך ולמה שאתה מוכר. לאחר חיבור זה נעשה, הם יבטחו בך, ובסופו של דבר, הם יקנו ממך.
הילד של מיטה תמונה דרך Shutterstock
6 תגובות ▼
