כשזה מגיע לחופשה הביתה השכרות, נראה כאילו אף אחד לא יכול באמת לנצח Airbnb. אבל זה לא המקרה בסין.
סטארט-אפ סיני בשם טוג'יה צומח במהירות בשוק זה, ששווה כיום יותר ממיליארד דולר. וזה מצליח הודות לתכונות ייחודיות ספציפיות לשוק הסיני.
מייסדת החברה, מליסה יאנג, אומרת כי ישנם כמה הבדלים בסיסיים בין נוסעים סינים לבין אלה בשווקים אחרים. אז המטרה של החברה כולה היא להתמקד במיוחד על הצרכים של הלקוחות הסינים.
$config[code] not foundלדוגמה, Tujia עושה את המאפיינים מיד bookable, שכן קצב הזמנת השכירות הוא הרבה יותר מהר בסין. זה כולל גם כמה שירותים נוספים עבור נוסעים הזמנת השכרות יקר, שכן לקוחות שם לא רוצה לשלם עבור שהייה יקרה ולאחר מכן צריך לקחת את האשפה שלהם, כמו במקרה של הרבה Airbnb השכרות בשווקים אחרים.
כוח לדעת את השוק שלך
Tujia מדגים את הכוח של לדעת את השוק שלך. כאשר יש חברה גדולה המציעה שירות ייחודי כמו Airbnb עושה, אתה יכול לנסות להתחרות בהם בקנה מידה גדול יותר, ככל הנראה עם פחות משאבים לרשותכם. או שאתה יכול להתמקד בשוק נישה מסוים אחד. אזור גיאוגרפי קטן יותר או תת קבוצה אחרת של השוק גדול יותר הן שתי דוגמאות לכך. להכיר את הלקוחות הספציפיים כל כך טוב אתה יכול להתאים את המוצר או השירות רק עבורם.
תמונה: Tujia.com
4 תגובות ▼
