זה פשוט קרה שוב.
מישהו שאל אותך על העסק שלך ושוב, לא היתה לך תשובה משכנעת עבורם. ניסית במהירות לזכור את "גובה המעלית" שתרגלת במשך שעות מול המראה, אבל זה לא עבד. הטוב ביותר שאתה יכול לעשות הוא רק לגמגם את תיאור חלש של המוצר או השירות שלך מציעה החברה.
$config[code] not foundכולנו היינו שם.
כל יזם יש botched לחלוטין כאשר הגיע הזמן למגרש את החברה שלהם. זה נורמלי, במיוחד עבור אנשים שאין להם רקע במכירות.
סביר להניח כי אתה קורא טונות של מאמרים במאמץ להבין את הדרך המושלמת לתאר את החברה שלך.
אבל מה אם לא היית צריך? מה אם היו טכניקות מעשיות ויעילות אתה יכול לנצל כדי להפוך את המבוא שלך יעיל יותר?
כאשר מנסים למכור את המותג שלך, עדיף להבין טכניקות מכירות יעיל ולא רק לשנן תסריט. כאשר אתה לוקח את הזמן כדי ללמוד את הטכניקות האלה, תוכלו להציג את החברה שלך באופן שיהפוך את החברה שלך מפתה.
אם אתה שולט בטכניקות בפוסט הזה, תמצא את זה יותר קל:
- תן מבוא משכנע לחברה שלך.
- לחזק את המיתוג שלך לאורך כל השיחה.
- נישה נישה במוחו של הלקוח הפוטנציאלי שלך.
- קבל אותם מעוניינים הצעות שלך.
אלה הן טכניקות מוצלחות אנשי מכירות להשתמש כדי לקסום הלקוחות שלהם ולקבל אותם לקנות. הם גם יעבדו בשבילך!
אל תגיד להם מה אתה עושה, תגיד להם מי אתה
כאשר אתה מציג את העסק שלך, זה לא הזמן לדבר על מוצרים או שירותים כי החברה שלך מציעה. רוב הסיכויים, הסיכוי שלך כבר יודע מה השירותים שאתה מספק.
במקום זאת, אתה צריך לתת להם לדעת מי אתה, ואתה צריך לעשות את זה באופן שמבדיל אותך מהמתחרים שלך. הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות הוא להציג את החברה שלך כמו עוד "לי מדי" המותג.
הנה דוגמה:
אם העסק שלך מוכר ציוד דיג, לא רק להגיד להם שאתה ספק ציוד דיג. תגיד להם שאתה ספק ציוד דיג המתקדמת באזור שלך. או שאתה יכול להגיד להם כי החברה שלך מתמחה במתן ציוד איכותי במיוחד עבור דייגים בס.
מצא דרך להגדיר את עצמך מלבד המתחרים שלך. אל תגיד להם מה אתה עושה, תגיד להם מי אתה.
פוקוס על תוצאות
כאשר מיקום החברה שלך, חשוב לזכור כי זה תוצאות השירותים שלך מספקים כי הם חשובים, לא את השירותים עצמם. הלקוחות הפוטנציאליים שלך רק אכפת על השירותים שאתה מספק כאשר הם יודעים מה השירותים האלה יעשו עבורם. זו הסיבה מדוע חשוב להתמקד על היתרונות שלך השירותים מציעים.
אם יש לך חברת ייעוץ וניהול, אתה לא רוצה רק לדבר על שירותי הייעוץ שאתה מספק. לדבר על העובדה כי השירותים שלך לסייע למנהלים להגדיל את היעילות ולהפוך את הקבוצות שלהם רווחי יותר.
התמקדות התוצאות של השירותים שלך יסייע ללקוחות הפוטנציאליים שלך להבין למה הם צריכים אותם.
תן להם עדות
הטענות שלך, אם כי בהחלט משכנע, לא יוכלו לעמוד על שלהם. לגבות אותם עם כמה ראיות.
לא, זה לא אומר שאתה צריך להראות להם את כל הנתונים וניתוחים להוכיח כי השירותים שלך לעבוד. זה רק אומר לעשות הצהרה קצרה על דברים שהחברה שלך עשתה.
זה לא חייב להיות מסובך. הנה כמה דוגמאות:
- עזרנו ליותר מ -1,000 עסקים לייעל את תוכניות רכש ה- IT שלהם.
- הלקוח האחרון שלי חווה עלייה של 50% במכירות.
- עזרנו ללקוח להפחית את עלויותיו ב -500,000 דולר בחודש.
לא קשה מדי, נכון? דוגמה מהירה של התוצאות המוצר או השירות שלך הפיק יכול לחזק את המיקום שלך.
תגיד להם מה אתה עומד
כיום, הצרכנים רוצים לדעת מה המותג מייצג. אתה צריך להיות על יותר מאשר רק את המוצרים או השירותים.
המותג שלך צריך להיות אישיות בפועל. כן, חשוב לקבל הצעת מכירה ייחודית, אבל זה אפילו יותר חשוב יש מטרה.
דוגמה מצוינת לכך היא Dell. באמצעות תוכנית YouthConnect שלהם, הם מספקים חינוך טכנולוגי לילדים במדינות מתפתחות. הם לא רק עומדים למכירה של מחשבים, הם עומדים לעזור לילדים במצוקה להבין את הטכנולוגיה וכיצד היא יכולה להועיל לחייהם.
אם החברה שלך הולך למשוך לקוחות, אתה צריך לעמוד על משהו שהם יכולים להאמין בו. אילו בעיות המוצר או השירות שלך לפתור? כאשר אתה מזהה את מטרת המותג שלך, תוכל להציג את הצד האנושי של החברה שלך. זה יקל על לקוחות פוטנציאליים להתייחס אליך.
אל תגידי את זה פעם אחת
כאשר מדובר המיקום, החזרה היא המפתח. אם אתה רק להשתמש בטכניקות אלה פעם אחת, לא מצפה הסיכוי לזכור את זה. אתה צריך לאשר מחדש את המיקום שלך בכל אינטראקציה.
בכל פעם שיש הזדמנות בשיחה כדי לחזק את המיקום שלך, לנצל את ההזדמנות! רק לוודא שאתה עושה את זה בצורה שאינה מביכה.
אם הסיכוי עושה הצהרה כי הוא נוח לתפקיד שלך, להשתמש בו. בכל אינטראקציה יש לך עם הסיכוי שלך, אתה צריך לחפש אזורים שבהם אתה יכול לאשר מחדש את המיקום שלך.
אם הסיכוי מתחיל לדבר על בעיה שהם נתקל כי השירותים שלך יכול לפתור, זה עשוי להיות זמן טוב כדי לספק כמה ראיות של איך יש לך לפתור את אותה בעיה. אתה יכול גם לנצל את ההזדמנות כדי לאשר מחדש את התוצאה כי פתרון זה יספק בעיה.
סיכום
עבור היזם שאינו מוכשר, הרעיון של להיות משכנע יכול להיות מרתיע. רבים מאוימים על ידי האפשרות של להשפיע על אחרים. עם זאת, זה לא חייב להיות מפחיד.
אותן טכניקות המשמשות את אנשי המכירות יכולות לעבוד עבורך. מיקום יעיל של החברה שלך יעזור לך להגדיר את הטון עבור האינטראקציות שלך עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אם אתה עושה את זה נכון, תוכל להרשים את הסיכוי שלך ולהפוך אותו קל יותר לקבל אותם לומר "כן".
תמונה של איש מכירות דרך Shutterstock
18 להוסיף ▼
