הנה מגמה הולך בכיוון הלא נכון.
קרנות הון סיכון רוצים לראות תוכניות עסקיות המגדירות בבירור את השווקים לעסק. וזה צריך להיות די ברור אם כל היזם מפסיק לחשוב על זה. אחרי הכל, קרנות הון סיכון משקיעות כסף גדול על הציפייה כי העסק יהיה הצלחה מסחרית.
עם זאת, כנראה VCs עדיין מקבל תוכניות עסקיות כי לא ברור לצייר תמונה של איך העסק הולך לעשות כסף - גם עם כל המשאבים הזמינים כיום לכתיבת תוכניות עסקיות. זה לפי לין אן גריס, מנהל השקעות ראשי של Jumpstart בע"מ
$config[code] not found"גברת. גרייס, כשנשאל איך יזם צריך לעשות את נפילתו למקור כסף, הסביר כי הנקודה החשובה ביותר היא להיות מסוגל להסביר בבירור מה יהיה בשוק עבור המוצר של החברה.
היא אמרה כי היא רגילה לקבל תוכניות עסקיות אשר להסביר את הטכנולוגיה של החברה החדשה או המוצר בפירוט רב, אבל זה לא מה שהיא רוצה. "אני רוצה לדעת בדיוק איך אתה הולך לייצר הכנסות ומי הלקוחות שלך הולכים להיות", אומרת גריס.
באמצעות סטיב רוצ'ינסקי, מנכ"ל הבלוג לעסקים קטנים.
הניסיון שלי מרובע עם נוף זה. אני מוצא שרוב הסטארט-אפים והעסקים הקטנים בשלב מוקדם, בעיקר בתחום הטכנולוגיה, הם בעלי טכנולוגיה ומוצרים מצוינים. מה שהם חסרים הוא היכולת לשווק ולמכור על בסיס רחב. תשעים אחוזים מהזמן, השיווק והמכירות הם האזורים החלשים ביותר.
