להבין איך לפצות את צוות המכירות הוא קל - כמה במכירות הם עשו ברבעון האחרון! אבל מה לגבי העובדים האחרים שלך? שאר הצוות שלך עובד בדיוק באותה מידה, אבל את התוצאות שלהם מונחה מדדים יכול להיות קשה יותר למדוד. אז הצגנו את השאלה:
"איזה עצה אחת יש לך ליצירת בונוסים מבוססי ביצועים לצוות שאינו מכירות?"
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
$config[code] not found1. מטרות מתאר
"אם אתה מתכוון להציע בונוסים מבוססי ביצועים, חשוב להגדיר מטרות ברורות מראש. כדאי להשתמש ב- S.M.A.R.T. מערכת מטרות: ודא כי כל מטרה היא ספציפית, ניתנת למדידה, השגה, ממוקד תוצאות זמן כרוך. אם אתה מתאר את היסודות האלה, זה יהיה פשוט (שקוף) כדי להעריך אם או לא כל מטרה הושגה. "~ בריטני הודק, ZinePak
2. לבסס אותו על הפרט
"לא מכירות צוות לא תמיד מונעים על ידי כסף. יצירת תמריצים שנותנים להם את הגמישות שהם מחפשים הוא אידיאלי יותר מאשר בונוס כספי. לפעמים זה אוטונומיה; פעמים אחרות זה בעלות על פרויקטים מסוימים. תמריצים צריך להיות מותאם אישית ואת המטרות הקריירה שלהם. "~ ג 'ו Apfelbaum, אייאקס האיחוד
3. קוראים לזה כמו שאתה רואה את זה
"רוב הסיכויים, אתה יודע movers ו shakers בחברה שלך כאשר אתה רואה אותם. על ידי שמירה על תיעוד של דברים מצטיינים כי כל עובד עשה, אתה יודע מה הם עשו כדי לקבל בונוס. בנוסף, חברי הצוות שלך יסתגלו לך ביצועים טובים מתגמלת, כך שהם יהיו תמריץ לעבוד קשה יותר ויותר. "~ פיראס Kittaneh, Amerisleep
4. שאל את עצמך אם בונוס יניע את התוצאות הנכונות
"בספרו" כונן ", דניאל פינק מתאר את ההתנהגות הייחודית המתעוררת כאשר מענקים מוענקים לעבודה שגרתית לעומת עבודה יצירתית. עבודה שוטפת - כמו מה שתראו על קו הרכבה - יש מתאם חיובי עם בונוסים גדולים יותר. אבל עבור עבודה יצירתית - סוג כי עובדים רבים במשרד לבצע - בונוסים יכולה להיות השפעה הפוכה של צמצום המיקוד והפקת תוצאות גרועות. "~ אייברי פישר, Remedify
5. להתמקד יותר על מטרות קולקטיבית מאשר אלה אישיים
"עם הזמן למדתי שהפרופילים הטובים ביותר שעבדתי איתם היו אלה שלא חשבו רק על המחלקות שלהם ועל המטלות שלהם. אם אתה באמת מעריך שחקני צוות, אתה רוצה שהצוות שלך יעבוד כצוות ". ~ נאצ'ו גונזלס, Mailtrack.io - המחאה הכפולה של Gmail
6. יישר בונוסים רווח הכנסות
"אם יהיה פיצוי מבוסס משתנה, הוא תמיד צריך לעודד התנהגויות שמובילות להכנסות רווחיות. לדוגמה, מנהלי חשבונות צריך להיות תמריץ על ידי הצעת 1-2 אחוזים של ערך החשבון עבור שמירה על הלקוח. זה תמריץ אותם לספק שירות מעולה. "~ קייל Samani, פריסטין
7. הפוך תוצאות מבוססות מטרות
"אנו יוצרים יעדים רבעוניים ואבני דרך הקשורים ישירות למטרות החברה. המטרות צריכות להיות מבוססות על תוצאות. הם לא יכולים פשוט להיות לכתוב 50 מאמרים או לכתוב חמישה tweets. יעדים מבוססי תוצאות טובים יותר יהיו ליצור מספר מסוים של הפניות או מעריצים חדשים. זה גם רעיון טוב להסכים על תמריץ. אני אוהב ליצור בריכה ולתת חברי צוות אשר להשיג מטרות אחוז הבריכה. "~ ניקול מונוז, התחל דירוג עכשיו
.8 התמקדות בשיתוף ברווחים בהתבסס על ביצועי החברה
"כל העובדים צריכים להיות מיושרים סביב התוצאה החשובה ביותר עבור כל העסק - יצירת רווח. לכן, החברה כולה צריכה להיות זכאית לחלוקת רווחים. מאגר הרווח צריך לייצג אחוז קטן מהרווח הכולל והוא צריך להיות מבוסס על החברה להכות רווח ספציפי או אבני דרך הפסד. "~ כריסטופר ג 'ונס, LSEO.com
9. למדוד את כל התוצאות
"כדי ליצור בונוסים מבוססי ביצועים עבור צוות שאינו מכירות, למצוא דרך למדוד את התוצאות הסופיות של כל משימה ופרויקט בצורה ניתנת לכימות. אם עובד כתב סדרה של מאמרים שיפורסמו עבור הצרכנים שלך כדי לקרוא, לאסוף את מספר הקוראים היו שם, מה זרם של הצרכנים היה לאחר שפורסם המאמר, וכו 'למד כל דבר עם מספרים. "~ מיילס ג' נינגס, Recruiter.com
10. תגמול מה אתה רוצה לראות
"אם אתה אוהב אנשים לקחת סיכונים, גמול עובד שמנסה גישה מוזרה ללא קשר לתוצאה. זה סוג של אכיפה חיובית של התהליך מסייע לך לפתח תרבות במשרד כי יהיה להעביר את החברה שלך לכיוון שאתה רוצה שזה ילך. "~ קומאר Arora, Aroridex, Ltd.
11. השתמש מדדים מרובים
"העובדים יהיה לייעל את הפיצוי שלהם על בסיס איך זה מובנה. אם אתה מספק ערך אחד בלבד, כל המאמצים יופעלו לקראת ביצוע אופטימיזציה עבור אותו מדד. רוב הזמן, החברה צריכה להתקדם על מדדים מרובים כדי להתקדם, לכן ודא תמריצים לעובדים מיושרים בהתאם. "~ Sathvik טנטרי, Formswift
תמונה 3 תמונה 1 מתוך: משיכת מלחמה דרך Shutterstock /
2 תגובות ▼
