אנליסטים תחרותיים אוספים מידע על המתחרים ועל מוצריהם. הם עוזרים לחברות שלהם לקבל החלטות טובות יותר באמצעות אינטליגנציה תחרותית, על פי העמותה בתעשייה אסטרטגית ומודיעין אינטליגנציה מקצוענים. על פי הייעוץ הדרכה ייעוץ שיווקי, חברות להשתמש ניתוח תחרותי כדי לשפר את ביצועי המכירות והשיווק, לפתח מוצרים נגד איומים פוטנציאליים לעסק שלהם.
$config[code] not foundתפקיד
ניתוח תחרותי מהווה באופן מסורתי חלק מתפקידם של אנליסטים בתחום מחקרי השוק, על פי נתוני משרד העבודה האמריקני. עם זאת, הוא הופך למקצוע בזכות עצמו, עם תוכניות הסמכה זמין מארגונים כגון אסטרטגית ומודיעין אנשי מקצוע מודיעיני. ארגון זה מגדיר את המודיעין התחרותי כ"אוסף המשפטי והאתי של המידע על היכולות, הפגיעויות והכוונות של המתחרים העסקיים ".
מקורות
אנליסטים מזהים ומפקחים על מקורות מידע על מתחרים. הם עוקבים אחר אתרי האינטרנט של המתחרים לקבלת מידע על מוצרים, תמחור ויכולת החברה. על ידי הרשמה למחקר התעשייה העצמאית או סקירת דוחות מחקר שפורסמו, אנליסטים יכולים לקבל מידע על נתח השוק של המתחרים, המכירות והאסטרטגיות. מעקב אחר רשתות חברתיות וסקירת מוצרים מספק מידע על עמדות הלקוחות כלפי המתחרים ומוצריהם. פרסום מעקב או חדשות על השקות מוצרים בפרסומים בתעשייה מספק לאנליסטים מידע על פעילויות השיווק של המתחרים.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילמודיעין מכירות
אנליסטים תחרותיים מספקים מידע תחרותי רב ערך עבור כוח המכירות, על פי שיווק פרגמטי. על ידי מתן מידע על תכונות המוצר ועל הביצועים של המתחרים, היציבות הפיננסית, צוות הניהול, בסיס הלקוחות ועמדות הלקוחות, האנליסטים יכולים לסייע לצוות המכירות להתמודד עם תביעות תחרותיות או לקדם את החברה שלהם בצורה יעילה יותר במהלך מצגות המכירות. מעקב אחר מסעות הפרסום והשיווק של המתחרים יכול גם להזהיר את כוח המכירות לפעולות תחרותיות שעלולות לאיים על עסקיהן. מערכת התראה מוקדמת זו יכולה לסייע במניעת הפסדים בחשבון.
פיתוח מוצר
השיווק הפרגמטי מציין כי מודיעין תחרותי מספק תשומות חשובות לתוכניות פיתוח מוצרים. על ידי ניתוח התכונות של מוצרי המתחרים, אנליסטים יכולים להשוות את הביצועים ואת הערעור בשוק של טווח המוצרים של החברה שלהם ולהמליץ על שטחים לשיפור. הדגשת תכונות שמשיגות דירוגים גבוהים באתרי ביקורת מוצרים או רשתות חברתיות מסייעת לאנליסטים לזהות סדרי עדיפויות לפיתוח מוצרים.
דיווח
אנליסטים תחרותיים אוספים מידע ממקורותיהם ויוצרים מסדי נתונים. הם מייצרים דוחות עבור צוותי מכירות, שיווק ופיתוח מוצרים ממסד הנתונים. הם עשויים לעבוד עם צוות טכנולוגיית המידע כדי לקשר את מסד הנתונים לרשת ארגונית, כך שמשתמשים מורשים יוכלו לגשת לנתונים כדי לקבל מידע או ליצור דוחות משלהם.
