זה לא פלא כי מתנות קידום מכירות עבור לקוחות כל כך פופולרי. מתנות קידום מכירות הם 2.2 מיליארד דולר בתעשייה (PDF) על פי מוצרי קידום מכירות הבינלאומי האגודה.
מתנות החברה יש את הכוח לרצות לקוחות פוטנציאליים על ידי מראה שאתה חושב עליהם. נעשה טוב, הם גם להפוך את העסק שלך יותר בלתי נשכח. הם עוזרים להעביר את המותג שלך מייצג - להיות זה שובבות, יצירתיות, פרודוקטיביות או משהו אחר.
$config[code] not foundשמרתי מתנות קידום מכירות של ספקים עבור שנים אם הם היו ייחודיים. אני אוהב אותם.
ללא שם: כעת, אני לא מדבר על מתנות היומיום שלך swag כאן. יש בהחלט מקום פשוט swag - כגון ספל קפה מראה את המוצר ואת אמירה חמוד, או תיק לשימוש חוזר עם הלוגו של המותג שלך על זה.Swag הוא נהדר עבור סחר להראות giveaways. שמרתי פשוט פריטים swag פשוט כי מושך אותי, יותר מדי.
אבל מתנות קידום מכירות זה באמת עושה רושם עליי הם אלה ללכת מעבר סטנדרטית ממותגים פריטים קידום מכירות.
קיבלתי כמה מתנות שיווקיות גדולות, ובדרך שמתי לב מה גורם להם להתבלט. מתנה שיווקית ללקוחות לזכור את החברה שלך על ידי יכול להיות מזוקק עד כמה תמציתיים. כשמדובר בפיתוח רעיונות למתנות לקידום מכירות, שקול את ההנחיות הבאות:
1. צור משהו ייחודי
כן, ייחודי. אחרי הכל, כדי לזכור מתנה קידום מכירות, זה חייב להיות שונה. אני משתמש בספל קפה של ספק עכשיו. זה מתאים לי את היד היטב, זה Microwaveable וזה הגודל המושלם. אני משתמש בפנקס פתקים של פוסט אחר מספק אחר. אני בהחלט מעריך את הפריטים האלה.
עם זאת, כשאני חושב על מתנה קידום מכירות של החלק העליון של הראש שלי, אני לא חושב על כוס או כי פוסט זה פנקס. בלי להסתכל, אני אפילו לא יכול לזכור את שמו של מוכר על פוסט פוסט זה.
כשאני חושב על מתנות ארגוניות בלתי נשכחות קיבלתי, אני חושב על פריטים ייחודיים יותר.
אחד ממתנות הזיכוי הבלתי נשכחות ביותר שקיבלתי אי פעם היה מארק אנדרסון מאנדרטונים. הוא יצר דמות לגו מותאמת אישית של עצמו על שולחן הקריקטורה שלו שרטוט (בתמונה). אני כל כך התרשמתי, אני בעצם יצרתי וידאו של זה, אשר אראה לך בעוד רגע. זה כמה שזה הזיז אותי. זה סוג של ייחוד שאני מתכוון.
2. לעשות את זה עבה יותר מעטפה
אנשים מתרגשים לפתוח חבילות. כאשר הם רואים חבילה או קופסה, ציפייה בונה. אלמנט של הפתעה הוא מובנה כי הם לא יודעים למה לצפות.
זה הרבה יותר מרגש לקבל חבילה, לעומת דוא"ל או מכתב שטוח. (אישור, אולי אם המכתב אומר לך כי זכית בהוצאה של Clearinghouse הגרלה זה יכול להיות מרגש יותר מאשר חבילה, אבל באיזו תדירות זה קורה?)
יש מקום לכיתוב תודה או כתב יד בכתב יד - ואתה צריך לשלוח אותם. אבל אלה לא מתנות קידום מכירות.
הנקודה היא, ליצור תחושה של ציפייה כאשר אנשים מקבלים את המתנה שלך.
3. תן את נמען משהו לעשות
כמו, אין לקבל את הלקוחות שלך קבוצה של bookends. שום דבר נגד bookends - הם בסדר עבור המצב הנכון.
אבל אם אתה נותן ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים משהו שהם יכולים לגעת ולהרכיב ולהשתמש, זה עשוי להישאר בזיכרון שלהם טוב יותר. הפוך את הפריט אינטראקטיבי - משהו שרק מתחנן הנמען לגעת בו, להרכיב אותו או אינטראקציה עם זה.
4. לעשות את זה רלוונטי
האם מתנה לקידום מכירות שלך מתייחסים לעסק שלך? אתה יכול לטוות סיפור סביב פריט זה מעביר משמעות כלשהי על העסק שלך?
המתנות הארגוניות הזכורות ביותר לחזק את העסק שאתה נמצא בו. הפריט עצמו או משהו על זה מזכיר את המוצר או השירות או את היתרונות שאתה מספק.
5. תן לזה להיות יצירתי וקלאסי
אני צריך לומר, לא נראה זול?
תראה, אף אחד בעסק קטן רוצה להוציא הרבה כסף על מתנות קידום מכירות. אנחנו רוצים שהפריט יהיה זול.
אבל העלות והרושם הם שני דברים שונים. המחיר צריך להיות זול במחיר - אבל מתנה שיווקית גדולה לא צריך תראה זול או נראה זול או כללי. זה צריך להיראות קלאסה. ויצירתי.
חוץ מזה, חברות רבות יש הגבלות האוסר על העובדים שלהם לקבל מתנות יקרות. לעתים קרובות מגבלת הערך היא 25 $ או פחות. אז זה עוד סיבה לשמור את העלות של פריטים קידום מכירות נמוך, או את הנמען לא יוכלו לקבל אותם.
6. כלול את הלוגו שלך
ללא שם: לא brainer כאן. חשוב לכלול את הלוגו שלך. בטעם. לא משנה מה המתנה שלך עשוי להיות, הלוגו שלך משמש להזכיר לאנשים של העסק שלך.
7. בחר משהו שנמשך
אני נהנה לקבל פרחים ומתנות מזון כמו האדם הבא. גם אני שלחתי אותם למתנות. אני לא מתכוון לומר אלה לא עושים מתנות הלקוח בסדר. צמח עציץ יפה או תיבת עוגיה יכול להיות מתנה מבורכת.
אבל הם לא אותו דבר כמו מתנה שיווק בלתי נשכח שמישהו יכול לשמור בקרבת מקום. האופי המתמשך של הפריט יכול להיות תזכורת במשך שנים - זמן רב לאחר כי קופסת ממתקים היה gobbled מעלה ונשכח.
8. מאמץ מיוחד
לבסוף, אתה לא צריך לבזבז המון כסף - וכנראה לא רוצה, כפי שצוין לעיל. אבל אם זה משהו שאתה השקיע קצת מאמץ כדי ליצור, מתנה קידום מכירות שלך סביר יותר להתבלט.
אם נחזור לדוגמה של דמות לגו של האנדרטורה, ברור שהמעניק בילה זמן רב בהתקרבות עם המושג והתאמה אישית שלו לייצוג העסק שלו. הוא השקיע פחות מ 25 $ על כל מתנה. במקרה זה, זה היה יותר על יצירתיות והשקעה של זמן, מאשר על ההוצאות הרבה כסף. מקבלי נותרו ללא ספק כי הוא עשה מאמץ מיוחד לתוך יצירת מתנה זו.
הנה הנקודה. אם זו השנה לעשות סנסציה על ידי מתן מתנה שיווקית בלתי נשכחת, בצע את שמונה ההנחיות. על ידי לקיחת הזמן לפתח משהו ייחודי ובלתי נשכח, אתה משרת את העסק שלך היטב לכבד את הלקוחות הנאמנים שלך. אתה גם להרשים לקוחות פוטנציאליים.
ואתה יודע מה עוד? אתה והצוות שלך יהיה זמן נהדר לממש את היצירתיות שלך משיקה פרויקט מיוחד.
לקבלת השראה ודוגמה של אחד מתנות קידום מכירות יצירתיים ביותר שקיבלתי אי פעם, לבדוק את זה וידאו.
אישור צילום יד דרך Shutterstock
4 תגובות ▼
