אחד ההיבטים המאתגרים ביותר של המכירות הוא להישאר מוטיבציה - במיוחד מול התנגדויות או דחייה. הרבה אנשי מכירות עוסקים בהפרעה או בעבודה עסוקה במקום בפעילויות יצרניות. הנותרים מוטיבציה חיונית להצלחה במכירות.
אתה צריך להמשיך הלאה לא משנה מה אתה נתקל.
מה מניע אותך?
במכירות, האנשים המצליחים ביותר הם אלה שיכולים להגדיר מטרות ולאחר מכן להקים מערכות להשגת מטרות אלה. הם מתייחסים לכל צעד בתהליך כאל פגישה. הם אפילו לשים את השלבים האלה על לוח השנה. אנשי מכירות אלה משתמשים במערכות CRM המספקות כלי תזכורת כדי שלא ישאירו שום דבר במקרה.
$config[code] not foundיש יותר להגדרת המטרה מאשר רק להחליט מה אתה רוצה להשיג. אז אתה צריך לשים את התוכנית במקום כדי לגרום לזה לקרות.להישאר מוטיבציה קל יותר כאשר אתה מתחייב לתוכנית זו.
להיות שחקן צוות הוא גם המפתח להישאר מוטיבציה ומצליח. תאר לעצמך למכור משהו כי צוות הפעולה שלך לא יכול להמשיך הלאה. התסכול לבדו יהיה מספיק כדי להדיח אותך. אתה צריך אנשים אחרים כדי לבצע את מה שאתה מוכר ברוב המצבים. עבודה טובה איתם, הקשבה, שיתוף פעולה, ובהתחשב בנקודות מבט אחרות הופכת את עבודת המכירות שלך לקלה יותר.
יחד עם זאת, אתה אמור להיות מסוגל ליזום תוכניות ותוכניות. אנשי מכירות מצליחים לא מחכים לאחרים לעשות דברים. הם יוזמים. דוגמה לכך היא לוודא שיש לך את השלבים הבאים עם הסיכוי שלך. כמה אנשי מכירות נוטים לתת את הסיכוי להוביל את השלבים הבאים. הם למעשה נתנו את כוחו של הסיכוי והם כבר לא בשליטה על התהליך.
אז מה קורה כאשר הסיכוי לא פעל דרך? אתה תקוע.
הישאר בשליטה. ליזום את הפגישות ואנשי הקשר במהלך תהליך המכירה.
כל זה מתחיל עם פוקוס
יש הרבה חלקים למכירת עבודה. פוקוס עוזר לך לנהל את החלקים הנעים האלה ביעילות. הבטחת כי אתה מבצע את המכירות שיחות, להשתתף באירועים, ליצור ולספק הצעות הן קריטיות. יצירת הצעות דורשת להתמקד נכון כמו כל לקוח פוטנציאלי הוא שונה. ההצעות דורשות אינדיבידואליות כך הסיכוי מאמין שאתה באמת חושב עליהם בפרט.
עכשיו בואו נדבר על אופטימיות. אין מקום לאופטימיות חשוב יותר במכירות. אתה צריך להאמין שאתה הולך להצליח. אתה צריך להאמין המוצר או השירות שלך ואיך זה באמת עוזר ללקוחות שלך לפתור את הבעיות שלהם. אתה יכול לדמיין ביצוע שיחות קר אם אתה לא אופטימי? ימין! זוהי אחת הסיבות שאנשים המאבק עם קורא קר.
כדי להישאר אופטימיים להתמקד ההצלחות שלך - לא משנה כמה קטן. השגת אפילו את הדבר הפשוט ביותר במכירות ולהכיר כי הישג יגדיל את האופטימיות שלך ואת התוצאות שלך.
אם הייתי כדי למשוך את כל זה ביחד, הייתי אומר כי הדרך להישאר מוטיבציה במכירות היא להיות ממוקד אופטימית על שיתופי הפעולה שלך, יוזמות, מטרות ותוכניות.
מוטיבציה זו תהיה אינסטרומנטלית בקבלת המכירות שוב ושוב.
תמונה אופטימית דרך Shutterstock
