עצות מומחה: כיצד להשתמש מדיה חברתית מודעות וידאו ביעילות

. @ chamber_media של @ PiperWai מצחיק של מודעות להשתמש תווים יצירתיים כדי לשמור על דברים נעים במשך 4 דקות רצופות? http://t.co/niDHOYiQ9u pic.twitter.com/GbPREfr6ly

- מפרסמים ב- YouTube (@YT מפרסמים) יוני 7, 2017

מגמות עסקיות קטנות: נחמד. אני תמיד על גלילה מהירה ניידים. מהן אסטרטגיות המודעות שאתה מבחין בהן, טובות, רעות וביניהן?

טרוויס צ'יימברס: לרוב המפרסמים יש אסטרטגיות מקוטבות בכל הנוגע לסרטונים חברתיים. הם מסורתיים אופקים וממוקדים מודעות למותג כדי לקבל תוצאות, או שהם מסחר אלקטרוני, ממוקד כולו על המכירה מיידית על חשבון המותג. במשך עשרות שנים, משווקים היו ממושמעים למקם מודעות ולעקוב אחר כל מה שהם יכולים, אבל בסופו של יום, הם מקבלים החלטות על סמך עלייה במכירות הכוללת ומחקרי המותג. כיום בעולם מסחר אלקטרוני, משווקים לצפות מעקב מושלם כדי לייחס כל אחד ל B רכישה באמצעות פיקסלים. יחד שתי המוחות הללו נכונים, אבל באופן עצמאי הם טועים. שניהם נחוצים כדי להצליח ולראות את כל התמונה. חלק מהמותגים מבצעים מודעות וידאו מסיביות במיקוד עליון עבור רשתות חברתיות, ללא תכנית לעסוק בלקוחות מעבר לכך, ואז הרוב תלוי לחלוטין בתמונות סטטיות של אמצע למשפך נמוך עם תמונות, הצעות או מודעות דינמיות. אתה צריך את שניהם.

אתה צריך לחשוב כמו נייקי וגם לחשוב כמו העולם התחתון ביטוח חיים משווק. כאשר אתה מתכנן את התוכן שלך עבור נקודת המגע הראשונה שלך, צור וידאו שעוסק, מבדר ומחנך. אם אתה עובר איש מכירות כלי בישול בסביבה קמעונאית, וזה אדם משעמם, אתה ממשיך ללכת, וזה אותו דבר כמו גלילה או דילוג. אבל אם הם בלתי אפשרי להסתכל רחוק, אתה יכול לעמוד שם 2, 3, 5 דקות ולפני שאתה יודע את זה אתה קונה כלי בישול אתה אפילו לא יודע שאתה צריך. התייחס לאינטראקציה הראשונה שלך עם לקוח כזה - במה שמכונה סרטון משפך גבוה, ואל תפחד למכור קשה. החברה שלי מדיה קאמרית עשה עשרות מודעות וידאו חברתיות כאלה החל $ 2,000 הפקות כל הדרך עד 300,000 $.

לאחר שתשלח את הסרטונים שלך במשפך גבוה, לאחר מכן, העבר תוכן לאמצע נמוך למשפכים נמוכים. תוכן זה צריך להזכיר, ליצור דחיפות, ולספק אמינות. דוגמאות לכך הן המלצות, הצעות, תכונות לחץ, סיפור מקור, הודעה ממייסד, הדגמת מוצר וכד '.

מגמות עסקיות קטנות: מהן הטעויות הנפוצות שאתה רואה מותגים? מוזר, אני אוהב לשמוע על טעויות של משווקים עם ערכים מתוחכמים, יקר. מדדים אשר אידיאלי צריך לעזור, לא לפגוע! אני רואה באופן קבוע חברות טועות בנתונים, אפילו עם יסודות; זה משגע אותי, אבל אני רואה את זה גם הזדמנות.

טרוויס צ'יימברס: אחת הטעויות הנפוצות ביותר ברכישת מודעות חברתיות היא בחינת מספרים בחלל ריק. רוב המשווקים יסתכלו על פלטפורמות מודעות בנפרד ולא על בסיס הוליסטי, מה שעלול להוביל לעתים קרובות לפרשנות שגויה שמסע פרסום שעשוי לפעול בפועל הוא כישלון. כמה משווקים יסתכלו על 2 עד 1 ROAS ("החזר על הוצאות פרסום") בפייסבוק, כלומר, כל דולר אחד הוציא 2 $ בהכנסות, ככישלון. אבל לעתים קרובות במציאות לאחר מרים את המכירות ב- Google Search, מכירות אמזון, חברות כלולות, רכישות ללא ייחוס, מחדש סדר הדולר, ערך חיים והכנסות ממסעות דוא"ל הם factored, זה יכול להיות למעשה 7 עד 1 ROAS. הרבה יותר טוב. היה לנו מסע פרסום בהפסקה, אפילו שלקוח חשב היה כישלון, ואז כשהמכירות הקמעונאיות הובאו בחשבון, החזר ההשקעה היה למעשה 500%. פלטפורמה נפוצה נוספת של ROAS היא YouTube, שהיא קשה יותר לייחס לפייסבוק משום שהיא משפיעה רבות על חיפוש Google ועל זיכרונות המותג. מה שנראה ככישלון ב- YouTube מצליח לעתים קרובות כאשר פקטורינג בחיפוש ואנשים שזכרו את המותג ועברו ישירות לאתר על גבי מכשיר אחר, לפעמים שבועות עד חודשים מאוחר יותר. פייסבוק היא חוויה שבה משווקים הם להפריע למשתמשים ללא הקשר, כך אסטרטגיה צריך להיות מתוכנן עבור נקודות מגע מהיר מרובים כדי לקבל מישהו לקנות. לעומת זאת, YouTube מציג סרטונים שניתן לדלג עליהם בהקשר של מה שהמשתמש מחפש, כך שהאסטרטגיה מתוכננת יותר כדי לגרום למישהו לצפות במודעה זמן רב ככל האפשר מבלי לדלג ולזכור אותה. בדרך כלל, קניית מודעות ברשת החברתית מניבה ערכים בכל ערוצי הכנסות, אפילו קמעונאיים, כך שחשיבה הוליסטית חשובה ביותר כאשר אתה מנסה לקבוע את יעילות מסעות הפרסום שלך.

מכשול נפוץ נוסף הוא כאשר המותגים מנסים לגדול עם קונים לא מנוסים, בעלי שכר נמוך, קונים זוטרים - וזה לא עובד. להשקיע האליטה המודעה קונה כישרון. הצד החיובי של אחד קונים המודעה מחונן במיוחד בארגון שלך יכול להיות שווה מיליוני דולרים לאורך זמן. פייסבוק ו- YouTube עשו מאמצים כדי להפוך את לוחות המחוונים לרכישת מודעות לאינטואיטיביים עבור משווקים פנימיים לשימוש, אך לרוב החברות עדיין יש אתגרים חמורים בשימוש בשיטות העבודה המומלצות בתעשייה. הסיבה לכך היא כי תפקידו של הקונה המודעה החברתית היא אחת אינטלקטואלית ביותר בדרישה בענף השיווק כולו! קונה מודעות בעל ביצועים גבוהים צריך להיות בעל הבנה בסיסית של הדיווח, הצבת פיקסלים בקוד והקפדה על תפקוד תקין, וכן בדיקת A / B וכיצד לשפר את האופטימיזציה של שיעור ההמרות באתר. אפילו קונים המודעה הטובה ביותר יכולה להיכשל אם הם שולחים תנועה בצורה מושלמת לאתר אינטרנט זה לא להמיר מכירות היטב. הם חייבים להחזיק יכולת נדירה בדיסציפלינות המוח השמאלי והימני. ב המוח הימני, הם חייבים להיות ניסיון רחב כישרון לזיהוי יעיל יצירתי, copywriting, עיצוב ומכירות הפסיכולוגיה. במוח השמאלי, הם חייבים להיות מסוגלים לקבל את המוח הטבעי של מתכנת או מתמטיקאי, להבין כיצד אלגוריתמים להגיב, ולהיות מסוגל לפתור בעיות מורכבות באמצעות נתונים, כי הוא לא רק מוגבל חשבונות המודעות.

הביקוש בתעשייה עבור קונים מודעות חברתיות עולה על ההיצע, ורוב המותגים בוחרים אנשים שאינם מתאימים מספיק. קניית מודעות מקיפה עבודה שצריכה לדרוש צוות של 5 מומחים כדי למשוך. חברות שהכניסו קונה למודעה ברמה בינונית או בינונית, עמדו על סף הפסד של אלפי דולרים. נכון לעכשיו, קונה מודעות מוכשר לגיטימי יכול לצאת בעצמם ולעשות שש דמויות בתוך פרק זמן קצר, אז זה קריטי כדי לספק תמריצים דומים למה חברות טק להציע עבור מהנדסים מובילים.

זיכויים תמונה: צ'לסי צ'יימברס, ריאן צ'יימברס