בין אם אתה מוכר הורדות דיגיטליות או חיתולים מעצבים, יש עולם רחב גדול בחוץ יש הזדמנויות. מעולם לא היה קל יותר עבור עסקים קטנים ובינוניים להגיע לשוק העולמי ולהשיג הצלחה גלובלית. זה לא רק תיאוריה, זה בעצם קורה. בשנת 2011, המכירות הייצוא מעסקים עם פחות מ 500 עובדים נאמד שווה 1.7 טריליון דולר.
$config[code] not foundבחודש יוני, ארה"ב עסקים קטנים המינהל פרסם מאמר מצוין כאן על עסקים קטנים מגמות שתוארו שישה שלבים כדי לבדוק אם העסק שלך מוכן לייצוא. הוא מלא מידע שימושי וקישורים למשאבים שלא יסולא בפז.
אבל יש דבר אחד אני רוצה להוסיף זה מרכיב מפתח, חיוני להצלחה של כל מיזמים בחו"ל: פוקוס.
מיקוד גיאוגרפי
הם אומרים שזה עולם קטן - אבל זה לא כל כך קטן. אלא אם כן יש לך מוצר או שירות שניתן להעביר בכל מקום בכלל עם יעילות שווה, חשוב למקד טריטוריות ספציפיות ולפתח הצלחה באותם מקומות לפני המעבר לשלב הבא. בדרך זו, כל המכשולים (ויש חייב להיות כמה) צריך להישאר גודל לניהול. אתה לא תקבל overextended.
זה לא רק על השפה. בריטניה ואוסטרליה מדברות אנגלית, אבל יש הבדלים תרבותיים רבים. גישה שיווקית שעובדת באחד עלולה ליפול לגמרי שטוחה באחרת.
מומחים לייצוא לעתים קרובות מצטטים את הידע המקומי כגורם מפתח להצלחה עסקית. למרבה המזל, הן סוכנויות ממשלתיות בחסות קבלנים פרטיים זמינים היום. זה עלול להיות לא מעשי לך לנסוע ברחבי העולם, אבל אין שום סיבה שאתה לא יכול ללמוד את כל מה שאתה צריך לדעת לפני שאתה מתחייב.
שרשרת אספקה ממוקדת
מה שאתה מוכר, אתה צריך לקבל את זה נמסר או שאתה לא מקבל תשלום. בזירה הדיגיטלית של המוצר או השירות, זה אולי נראה קל יותר מאשר עבור חברות עבודה עם מוצרים פיזיים. אבל עדיין יש מכשולים.
מה אם יש פיצוץ פתאומי של עניין? האם תשתית ה- IT שלך יכולה להתמודד? מערכת זה למטה במשך שעות הוא רק רע לעסקים כמו תיבה כי אינו מגיע.
אם אתה מייצר משהו, אתה בטח כבר יש מחשבות על איך להתמודד עם הביקוש הגובר. אבל מה עם מקבל את זה שם? חברות לוגיסטיקה גלובליות הן פתרון אחד, אך בהתאם לטריטוריה, שיטות אחסון ושינוע אחרות עשויות להיות יעילות יותר.
אמזון, למשל, מציעה לך את ההזדמנות למכור לתוך כל השווקים שלהם והם מלאי ולהפיץ את המוצרים בשבילך. ישנן רשתות דומות במדינות שבהן אמזון אינה מיוצגת.
האם מוטב להקים נוכחות מקומית באמצעות שותף אסטרטגי? או באמצעות זיכיונות? אלה יכולים להיות פתרונות מורכבים, אבל הכונן כדי לסייע ביצוא היא אחת הסיבות העיקריות SBA הוקמה, אז יש שפע של מידע זמין כדי לעזור לך.
תמיכה ממוקדת
כל זה קל מדי ליפול לתוך מלכודת לחשוב כי הדוא"ל או תמיכה מקוונת היא התשובה לכל דבר. כן, הוא מציע דרך חסכונית ביותר להתמודד עם שאלות, אבל זה לגמרי מתאים לשוק אתה מתמודד?
הרבה אנשים עדיין רוצים לדבר עם מישהו בטלפון. בחלק מהשווקים שבהם קישוריות האינטרנט לקויה ללא קיים, דוא"ל הוא אפילו לא אופציה. למרבה המזל, מתן שירות כזה הוא זול יותר ממה שאתה עשוי לחשוב.
השתמש בשירות מספר 1-800 והלקוח הפוטנציאלי שלך לא יידחה על ידי מחרוזת ארוכה (ויקרה למראה) של ספרות בינלאומיות. מבחינתם, הם פשוט עושים שיחה מקומית. טכנולוגיית הטלפון המודרנית מסלולים אותו לאן שאתה רוצה שזה ילך - או לך, עובד המיועד, או מוקד טלפוני מיקור חוץ.
הולך על ידי להיות מקומי
רבים מהמותגים הגלובליים המצליחים ביותר בעולם נראים למעשה "מקומיים" על ידי רוב הלקוחות שלהם. גם כאשר אנו קונים באינטרנט, ההחלטה שלנו מושפעת איפה אנו תופסים את הסחורה באים.
לעשות עסקים בינלאומיים אולי הפכו להיות קל יותר במונחים של תהליכי המכירה והמסירה, אבל בסופו של דבר זה עדיין על אנשים. רק אנשים קונים דברים.
דגש על איך לספק את הדרישות שלהם ואת העסק הקטן שלך יכול להיות יעיל כמו בשווקים זרים כמו הענקים העולמית.
5 תגובות ▼
