כמו בויולוגיה, שטוף-רוח נותן לך הצצה מאחורי הקלעים של מותגים ומסעות פרסום. זה מסביר למה אנחנו כל כך נמשכים ואפילו מכורים המותגים.
לינדסטרום פולס
הספר מתחיל עם הניסוי האישי של Lindstrom להיכנס "detox המותג" שבו הוא נשבע לא לרכוש מותגים חדשים במשך שנה. הוא הפסיק לקנות מתנות, ספרים ועוד מגוון של מוצרים אחרים במשך רוב שישה חודשים.
הוא היה מצליח אילו לא היה זה מזוודה אבודה בקפריסין, כשנאלץ לשאת נאום מרכזי בחולצת טריקו של קפריסין. אחרי זה, לינדסטרום אומר, הוא היה קונה כל דבר שיש לו תווית ואת הלוגו על זה. בפשטות רבה, מרטין לינדסטרום נשטף.
האם אנחנו מכורים מותגים או חוויות או שניהם?
אם אהבת בויולוגיה אתה תאהב שטוף-רוח. שני ספרים אלה הולכים יחד ועוסקים באותו נושא מסקרן: איך המוח שלנו עובד ואיך משווקים משתמשים במה שהם יודעים על ההתנהגות האנושית והניסיון להשפיע על ההחלטות שלנו.
שטוף-רוח ייקח אותך למסע מן החוויות הראשונות שלך של מותגים אחרים משפיעים התנהגות כמו פחד, סלבריטי, תהילה ונוסטלגיה. פרק אחר פרק לינדסטרום מראה לנו כי מותגים הם באמת לא יותר מאשר גורמים רגשיים. כבני אדם, אנו חווים חוויות ומייחסים להם משמעות. הריחות, הצלילים והטעמים שאנו חיים בהם הופכים למעוררי רגשות והעדפות שמשווקים משתמשים בהם כדי להשפיע על החלטות הרכישה שלנו.
בתחילת הספר Lindstrom מדבר על קניון באסיה שבו הבעלים לב כי אמהות הרות בילה הרבה זמן קניות. אז הם הניחו את הבמה על ידי infuse החנויות עם ריח אבקה התינוק, אזורי מזון עם ריחות דובדבן ומוסיקה רכה ברחבי. מאוחר יותר, הם קיבלו מכתבים מאמהות רבות שראו שהתינוקות שלהם נרגעו בכל פעם שהם הגיעו לקניון.
בדוגמה אחרת, חברות שכרו ארגון שנקרא סוכנות המודיעין של הבנות כדי לגייס בנות לתת מסיבות שינה שבו הם חולקים כל מיני סוגים של מתנות בחינם. בנים אינם חסינים מפני השפעתם של מותגים; חברות כמו גילט ליצור "ברוכים הבאים לבגרות" חבילות מלאות מוצרים המיועדים מתבגרים, וחברות כמו סטינקי סטינק ליצור מוצרים להריח כמו החוויות האהובות של הבנים כגון שעווה סנובורד או אפילו פלייסטיישן 3 משחק מחשב!
למה אתה צריך לקרוא שטוף-רוח
ב שטיפת כלים, Lindstrom ממשיכה לשתף הרגלי מיתוג אחורית, וזה מה שעושה את זה כל כך כיף לקרוא. למרות שאני מודע לכך שהחברות הולכות לאורכים מדהימים כדי להשפיע על הרכישות שלנו, נדהמתי עד כמה הן יצירתי.
משווקים ובעלי עסקים ייהנו מן שפע של סיפורים וסודות כי מניות Lindstrom. האתגר עבור רובנו יהיה ליצור דרכים להשתמש במידע זה באופן זה מסכן אותנו ללקוחות שלנו, כמו גם להתריע לנו על העובדה כי רוב המשווקים משחקים את החולשה שלנו.
לדוגמה, בפרק "אני לא יכול לעזוב אותך", לינדסטרום מגלה כי מנהלי השוק בקוקה קולה יש מודל סודי עבור כמה בועות הם צריכים תכונה מודעות ההדפסה שלהם כדי ליצור תשוקה "תשוקה". זה אולי נשמע לך אבסורדי, אבל מותגים מגה אשר הרווחיות תלוי על נקודות אחוז בלבד לא היה לומד את זה אם זה לא עובד. זה גרם לי להבין כי רובנו לא מבינים את המוטיבציה האנושית וכיצד ליישם את אלה מפעילה את המוצרים והשירותים שלנו.
אתה לא יכול לקבל רעיונות מהפכניים מ שטוף-רוח. אבל תקבל מספיק מבדרים tidbits חינוכי כדי להפוך אותך לחיים של כל אירוע ברשת או מסיבת קוקטייל.
2 תגובות ▼
