כיצד להתגבר על האתגר של יושר שיווק תוכן ומכירות

Infographic חדש על ידי LinkedIn בשיתוף עם מכון שיווק תוכן בוחן כיצד צוותי השיווק והמכירות יכולים לבוא יחד ולהיות יעיל יותר.

תחת הכותרת "תוכן Power Play", האינפוגרפיה משתמשת בנתוני הסקר ודווחת, "שיווק תוכן: Unlocking מכירות ושיווק ביצועים" כדי להצביע על הבעיות יחד עם פתרונות עבור חוסר התאמה בין הקבוצות הללו בארגונים.

$config[code] not found

אתגרים יישור תוכן שיווק ומכירות

נקודת נתונים חושפת מן הסקר אומר 80% מהתוכן שנוצר על ידי שיווק הולך בשימוש על ידי המכירות. עם שיווק תוכן עכשיו נהג גדול באירוסין דיגיטלי, יש הרבה הזדמנויות מבוזבז כי הקבוצות אינן על אותו דף.

צוותי השיווק והמכירות צריכים להיות בעלי מערכת יחסים סימביוטית משום שהם תלויים זה בזה. אבל מסיבה כלשהי, הם אינם מיושרים כמו שהם צריכים להיות. והבעיה אינה מוגבלת לארגונים גדולים.

עסקים קטנים עם צוותי מכירות ושיווק להתמודד עם אתגרים דומים כשמדובר לשבור חינם מן מערכות מערכות Siled יש במקום תוך כדי עבודה משותפת.

שון Callahan, מנהל בכיר של שיווק תוכן ב LinkedIn, שכתב את ההודעה על בלוג המכירות של LinkedIn מסביר את הבעיה. Callahan אומר, "בתחום העסקי, המכירות והשיווק עשויים לפעמים להרגיש כמו יריבים חוליות. עם זאת, כאשר שניהם פועלים לקראת אותה מטרה, הם הופכים להיות הרבה יותר יעיל על ידי הפעלת יחד. "

הסקר בוצע על ידי LinkedIn ומכון שיווק התוכן בהשתתפות מאגר עולמי של 1,246 משתתפים במגוון רחב של תעשיות וגדלי חברה ב -95 מדינות. בצפון אמריקה, ארגונים זעירים של פחות מ -10 עובדים מהווים 18% מסך הכל ואלו שזוהו כקטנים עם 10 עד 99 עובדים מהווים 26%.

תוצאות מפתח מהסקר

למרות ש -60% מאנשי המכירות והשיווק מאמינים כי חוסר ההתאמה בין המחלקות פוגע בביצועים הפיננסיים שלהם, הם עדיין פועלים באותה הדרך.

לדברי רוברט רוז, יועץ אסטרטגי של מכון התוכן, רוברט רוז, "המעבר קדימה, שיווק תוכן ויישור מכירות עשוי להיות רק מה שמאפשר הצלחה שיווקית אמיתית וצמיחה בהכנסות". מאחר שכפי שהתגלה, כיום רק 50% מהחברות שהשיבו דיווחו על עלייה גבוהה יישור.

אז איך חברות הולכים לגשר על הפער הזה ולהגיע יחד?

לגבי שיווק תוכן, צוותי המכירות צריכים לשתף פעולה על אופן השימוש בתוכן. בעוד שהחברות המיועדות עושות זאת ב -81% מהמקרים, מספרן צונח ל -25% בחברות מיועדות.

הפתרונות לבעיות אלה כוללים: שמירה על אסטרטגיית תוכן מתועדת, פריסת שיווק תוכן מתוחכם המיועד לחשבונות ספציפיים, וכן מאגר תוכן מרכזי.

אתה יכול להסתכל על infographic להלן עבור שאר הנתונים ולהוריד את הדו"ח המלא כאן.