מה הן מגמות המפתח המשפיעות על עסקים קטנים? וחשוב יותר, מה המשמעות של מגמות אלה ואיזה הזדמנויות הם יובילו לעסק שלך?
$config[code] not foundאלו הן השאלות שענינו בסמינר מקוון שנערך לאחרונה עבור קהילת Intuit.
הצטרפו אלי אורח מיוחד: איוונה טיילור. דנו 10 מגמות המשפיעות על קבוצות גדולות של עסקים קטנים.
הנה סיכום של 10 המגמות שסקרנו בסמינר המקוון:
1. "התוכנה, טיפש" - המילה "טיפש" היא לא מילה אני בדרך כלל להשתמש. אבל לא יכולתי להתנגד למחזה במילים כדי להדגיש נקודה. בהקשר זה הוא מתאר את הצמיחה המואצת של מחשוב ענן, ואת הדגש על החומרה באופן מקומי בעסקים קטנים. עכשיו זה לא אומר שאנחנו עסקים קטנים הולכים לצאת להיפטר מכל השרתים שלנו השנה. אבל זה אומר שאנחנו מתקרבים לנקודה שבה יום אחד כל מה שנצטרך להפעיל את העסק שלנו היא לצייד כל עובד עם מחשב, דפדפן וחיבור לאינטרנט. שאר המחשוב שלנו יטופל "בענן".
- השלכות: תוכנה כמו יישומי שירות לגדול; הגיבוי המקוון גדל. המיומנויות שאתה והצוות שלך יצטרכו בעתיד הן היכולת לבחור אפליקציות SaaS ואפשרויות מחשוב ענן אחרות, כולל אפליקציות המשתלבות זו עם זו. יהיה פחות דגש על מיומנויות חומרה בתוך הבית. ומכיוון יישומים מקוונים הם כמה מאיתנו מקבלים שירותים, אם אתה מספק שירותים לעסקים קטנים, להסתכל על "productizing" השירותים שלך עם לפחות חזית האינטרנט. אם אתה מספק כעת שירותי חומרה לעסקים קטנים כגון התקנה ותחזוקת שרתים, הבט בעיגול הצעותיך עם שירותים "רכים" יותר עבור עסקים קטנים, כך שההנפקות יגדל גם כאשר הביקוש לשירותי חומרה יירד.
2. DIY שיווק גדל - עסקים קטנים הופכים לקבוצה של לעשות זאת בעצמך משווקים. במובן אחד זה לא חדש. עסקים קטנים תמיד טיפל חלק חלק השיווק שלהם בתוך הבית. מה שונה עכשיו הוא מערך מדהים של כלי שיווק זמין - והעובדה כי אין כמעט כל סוג של שיווק אתה לא יכול לעשות לבד, עם סיוע מכלי כלשהו באינטרנט. ואת הכלים פשוט להמשיך לבוא.
- השלכות: להחליט מה הגיוני לעשות פנימי, ומה לחוות החוצה. כאשר עובדים, לחפש אנשים מיומנים על מאסטרינג אלה כלי שיווק חדשים, וחשוב, לדעת איך לחפש אותם ולבדוק אילו להשתמש. ואם אתה סוכנות שיווק, להסתכל האריזות את המומחיות שלך לתוך היישומים באינטרנט, כדי להרחיב את שירותי השיווק שלך לשרת את השוק לעשות זאת בעצמך הולך וגדל.
3. "ירוק" הוא צבע של עסקים - לא כולם מחויבים לסביבה בת קיימא עם אותה אינטנסיביות. אבל - עבור מיעוט חזק של אנשים, "ירוק" הוא נושא מפתח אחד הגורמים המכריע בעת קבלת החלטות הרכישה. זה נשאר לראות כמה זמן מגמה זו נמשכת, אבל זה נראה מוצק במשך 3 עד 5 שנים.
- השלכות: הצג את המחויבות שלך באמצעות פיתוח של מוצרים ירוקים - להצביע על היתרונות הירוקים כדי להבדיל את העסק שלך. אם אינך מצליח לייצר מחדש את המוצר, בצע צעדים קטנים כגון מעבר לאריזה ממוחזרת / ניתנת למחזור. אבל לא "greenwash" (כלומר, ניסיון חיבור ירוק זה לא משמעותי או כנה) - זה יהיה backfire.
4. כל אחד יכול להיות סלבריטאים - הביטוי "מותג אישי" פופולרי בימים אלה. זה לא רק לשחקנים. תחשוב ריצ'רד ברנסון באמצעות האישיות שלו לקדם וירג 'ין איירליינס. המותג האישי של מנהלים הופך מרכיב מרכזי של כמה עסקים קטנים מתמצא מקדמים את העסק שלהם. דוגמה: גיא קוואסקי משתמש פרופיל גבוה שלו לקדם Alltop.com.
- השלכות: לא רק לשים את החברה שלך בטוויטר. במקום זאת, לתת פנים אנושיות לנוכחות החברה שלך על ידי כך execs החברה שלך ומנהלים להקים את הקול שלהם באינטרנט. ואם אתה אדם קטן אדם קטן, במקום לנסות להיראות כמו חסר שם העסק הגדול חסר פנים, להתענג על הגישה האישית שלך. להיות ידוע בתור מומחה בתחום שלך, כדי להרחיב את העסק שלך באמצעות המותג האישי שלך.
5. מגמת "המחשב שלך" - הסתכלו מסביב ומתברר שמכשירים ניידים (טלפונים וכו ') נראים יותר כמו מחשבים, ומחשבים נראים יותר כמו מכשירים ניידים שאתם מחליקים לכיס או לתיק. כלומר, יותר ויותר הלקוחות שלך יהיה אינטראקציה איתך באמצעות התקנים ניידים או מחשבים קטנים מאוד (נטבוקים, תת נטבוקים וטאבלטים).
- השלכות: קבל את העסק שלך מוכן ללקוחות ניידים. (1) הגדר תבנית לנייד עבור האתר שלך בתת-דומיין "M Dot". כמו כן, ודא שהאתר שלך ניתן לצפייה במסכי Netbook קטנים יותר (שים לב: מה "מעל לקפל" נראה שונה לחלוטין על מסך netbook כי זה קצר יותר). (2) הפוך הודעות דוא"ל שיווקי ידידותי. (3) להתחיל לבנות opt-in טקסט ניידים רשימת הודעות. (4) ודא שהעסק שלך ניתן למצוא בקלות באמצעות חיפוש לנייד. אם אתה מחפש הזדמנויות הכנסה, שקול את אלה: אם אתה חברת עיצוב אתרים, הוסף "חבילה ניידת" להצעות העיצוב שלך (כלומר, צור תבניות לנייד ויישומים לנייד). משווקים, קבל טוב בייעוץ ללקוחות שלך על אפשרויות שיווקיות לנייד, כולל Analytics לנייד.
6. מיקום מבוסס נוכחות - האינטרנט היה עושה עבודה טובה יותר חיבור קונים ומוכרים ברחבי הארץ מאשר עשה את זה ברחבי העיר. אבל היכולת לחבר את המקוון ואת העולם הלא מקוון כשזה מגיע למיקום יש gotten הרבה יותר מתוחכם. זה הופך להיות קל יותר ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים למצוא אינטראקציה עם ספקים וספקים מקומית, באמצעות האינטרנט. יישומים מבוססי מיקום, רישומים מקומיים, חיפוש מקומי - יש gotten "חכם" ו עשה צעדים גדולים בשנה האחרונה.
- השלכות: כדי להפיק את המרב משיפורים דרמטיים אלה, טען / עדכן את כל הרישומים המקומיים שלך במנועי חיפוש כגון Google ו- Bing. השתמש בשירות כמו GetListed.org כדי לעזור. מטב את האתר שלך עבור התנועה המקומית. הצע הנחות וקופונים ללקוחות מקומיים באמצעות Yelp, Merchant Circle ו- Twitter. לפתח קהילה באינטרנט כדי לשפר את נאמנות מחובר, בפייסבוק ובמקומות אחרים. ולקבל לדעת איך הלקוחות שלך עשויים להיות באמצעות FourSquare.com.
7. הממשלה מתקשרת גדל - בעבר היה יותר מס שפתיים ששולמו קבלנות הממשלה מאשר המציאות. אבל בסביבה הפוליטית הנוכחית, יש הרבה הוצאות הממשלה. ואם אתה מסכים עם הצמיחה של התקשרות ממשלתית או לא, העובדה היא, מישהו צריך לקבל את המגעים האלה. מוטב שזה יהיה עסקים קטנים.
- השלכות: אם אתה לא מעורב כרגע בקבלנות ממשלתית, אחת הדרכים הטובות ביותר לפרוץ היא באמצעות קבלנות משנה עם חברה גדולה יותר. בשל תוכניות ספציפיות להפריש, ייתכן שיהיה יתרון אם אתה עסק ותיק, אישה או מיעוט בבעלות. Dawn Rivers בייקר של Microenterprise Journal מציע רישום במאגר הקבלנים הפדרלי וביקור SBA של מתקשרת חינוך מרכז. כמו כן, פנה למרכז ייעוץ מקומי של PTAC.
8. יותר קשה למצוא באינטרנט - היום יש הרבה יותר אתרי אינטרנט מאשר היו לפני 3 שנים - ועם זאת כל כך קל לעשות תוכן לכתוב את זה באינטרנט להתחרות על כתמים העליון במנועי החיפוש … ובכן, זה נהיה קשה יותר למצוא. שלוש שנים מהיום תהיה תחרות עוד יותר עבור eyeballs באינטרנט.
- השלכות: אין לעכב - לפתח מומחיות פנימית בשיווק מקוון וטכנולוגיות מקוונות לשיווק. העבר יותר מהוצאות השיווק המקוון שלך. קבל מחוץ SEO / עזרה SEM, גם - לא עושים את הטעות של חשיבה SEO קל. זה לא וודו, אבל זה מיומנות מסוימת. לקבלת הזדמנויות הכנסה, להכיר בכך יש מגוון אינסופי של יישומי שיווק עדיין להיבנות כדי לסייע לעסקים קטנים אחרים להתחרות באינטרנט. Analytics ויועצים אנליטיים יהיה צורך.
9. Crowdsourcing לקוחות - מגמה זו היא על הלקוחות שלך נותן קלט כדי לעזור לך לפתח מוצרים ושירותים חדשים. במידה מסוימת, עסקים קטנים השתמשו תמיד באפשרות זו, בין אם בתיבת ההצעות המיושנת או בשנים האחרונות, בקבוצות מיקוד ובסקרי טלפון. אבל האפשרויות להשיג קלט מלקוחות במהירות עפר זול התפוצצו עם מדיה חברתית ואינטרנט.
- השלכות: צור "שטח" באתר או בבלוג שבו לקוחות יכולים לתת משוב. נסה את אחד הלקוחות הצעה / רעיון יישומים כמו UserVoice.com, Ideascale.com או GetSatisfaction. צור נוכחות בטוויטר או בפייסבוק כנקודת מוצא נוספת ללקוחות. לא רק לדחוף מידע על מדיה חברתית. תקשיב - באמת תקשיב! זה יכול להוביל אותך מוצרים חדשים או דרכים טובות יותר כדי לספק שירותים.
10. יותר Sole Proprietorships - דבר אחד שאנחנו יודעים הוא כי במהלך ובמהלך מיתון, יותר אנשים אשר נמצאים מחוץ לעבודה יפנו להתחיל עסק משלהם. אם אנשים אלה עדיין בעלי עסקים 3 או 5 שנים נשאר להיראות. אבל לפחות בטווח הקרוב, עניין החל עסקים הוא גבוה ולכן הרצון מוצרים ושירותים להגדיר ולהתחיל בעסקים.
- השלכות: אלה המספקים מוצרים ושירותים לעסקים ההפעלה, צריך לראות ביקוש מוגבר. מחיר המוצרים שלך כדי לאפשר לחברות הזנק לעבור את השנים הראשונות כאשר הכסף הוא חזק - אולי בניית הכנסות חוזרות כי יכול לגדול כמו סטארט-אפים שלהם לגדול. אם אתם מחפשים עסקים כדי להתחיל, אלה בדרך כלל דורשים הון סטארט-אפ קטן, ואינם דורשים הכשרה מיוחדת או תארים: עסקים לחיות מחמד; מוצרים לילדים; עסקים באינטרנט; ייעוץ עבור המעסיק שלך לשעבר או בתעשייה; עוזרי וירטואלי; פיתוח אפליקציות; זיכיונות ביתיים.
עבור כל התובנות, הקשב לסמינר המקוון של Intuit.
איך אתה מציע לנצל את המגמות האלה? שתף את הרעיונות שלך למטה.
25 תגובות ▼
