רשת ומציאת שותפים טובים הם מפתחות להשיג את המטרות שלך, העסק או אחרת.
רוצים חשיפה למוצרים שלכם? אתה צריך שותפויות מדיה. רוצה לקבל יותר הפניות לאירוע? שותפים שותפים? התרחבות בחו"ל? שותפויות בינלאומיות?
Callum Laing, שותף בחברה הפרטית הפרטיות אחדות וחבר משותף של הספר הקרובה "Agglomerate - מ רעיון ל- IPO ב -12 חודשים", מציע 5 טעויות נפוצות להימנע בעת בניית שותפות, והדבר היחיד שאתה צריך תמיד לעשות כדי להבטיח הצלחה.
$config[code] not foundטעויות שיכולות למנוע שותפויות מוצלחות
1. התמקדות באחד (או רק מעטים) שותפים פוטנציאליים
כמה פעמים יש לך עסקה ליפול כאשר אתה באמת צריך את זה כדי לעבוד? קח את זה בתור הרחבה של חוק מרפי. אם אתה מרגיש את עצמך כל תחושה של ייאוש כדי להתמודד עם העסקה, זה הזמן להתחיל לקרוא על שותפים אחרים.
רוב העסקאות לא יספק בדיוק מה שאתה מקווה, אז לקחת את הלחץ על כל עסקה אחת על ידי בעל מספר גיבויים. אתה תרגיש יותר בנוח, ופחות סביר להיכנס לשותפות חפוז שעלול להיות אסון מאוחר יותר.
2. אי-גילוי הזדמנויות שיתוף פעולה אחרות
אל תפחד לעשות כיף עם השותפים שלך לחקור דרכים רבות של שיתוף פעולה. האם יש דרכים שונות לעבוד ביחד? מה יקרה אם תוסיף שותף שלישי או רביעי?
מה אם הוספת מוצרים נוספים או יצרת עסק נפרד כדי למקסם את ההזדמנות הזו? דבקות בתוכנית היא טובה, אבל חסר הזדמנויות משותפות חיוניים אחרים עשויים לעכב את השותפות שלך משגשגת. תמיד לשמור את העיניים פתוחות הזדמנויות.
3. ביצוע ענק leaps
חשיבה גדולה היא גדולה, אבל תמיד להגדיר משהו קטן שאתה יכול להתחיל לעשות עכשיו כדי להתחיל. זה לא משנה כמה קטן זה - טוויט מכריז שאתה מתכנן לעבוד עם שותף מסוים, ציר זמן של פעולות, אפילו תאריך צהריים כדי לדון ברעיונות.
פשוט לקבל משהו ממוסמר למטה. תגלו כי ברגע שאתה בעצם מתחיל ללכת, אתה יכול בקלות רבה יותר לבנות על המומנטום. שותפויות גדולות בנויות צעד אחד בכל פעם.
4. לא עושה דברים יותר קל
תמונה של מטריצה דו-שלבית עם 'ערך גבוה וקל ליישום' בפינה אחת ו- 'Low Value ו- Hard לביצוע' בשנייה. בעולם אידיאלי, כל שותפות תהיה ערך גבוה לך וקל לביצוע.
אם זה ערך נמוך וקשה לביצוע, רוב הסיכויים שאתה או השותף הפוטנציאלי שלך בסופו של דבר ללכת. יש כמה 'קל ליישם' אפשרויות שותפות שאתה יכול לשלוף במהלך כל שיחה להעביר דברים קדימה.
האם יש לך מתנה חינם שאתה יכול לעשות זמין? איזה מחקר אתה יכול לשתף? מסד נתונים שאתה יכול לקדם את השותפים שלך? מה שהופך אותו סופר קל עבור אנשים לעבוד איתך הוא המפתח לבניית יחסים ארוכי טווח והעברה את הסולם ערך לעסק המשתנה עסקאות.
5. אי תקשורת
תמיד לוודא שאתה מתקשר יותר ממה שאתה חושב נחוץ. הטעות השכיחה ביותר שאנשים עושים היא כאשר דברים מפסיק לעבוד כפי שהם קיוו הולך מסתתר. אל תהיי האדם ששתק פתאום ומותיר אחריו שותף.
בין אם אתה עושה טוב או יש להכות את המהירות, תקשורת קבועה היא המפתח להתקדם בכל שותפות. זה לא רק את הדבר הנכון לעשות, זה גם עוזר לך לבנות מוניטין טוב יותר.
דבר אחד אתה
… היא להניח את הכוונה הטובה ביותר.
מה האתגרים וההזדמנויות להתעורר, יש בדרך כלל שותפות אסטרטגית שיכולה לעזור לך למיין את הדברים ולהמשיך קדימה. תסתכל על המסלול של כל עסק מצליח תמצאו נקודות שבהן שותפות אסטרטגית יש דחף את העסק לשלב הבא.
אבל כל שותפות היא אחרת, ואפילו השותפות הטובה ביותר, הלוגית ביותר, יכולה להשתבש. האתגר הוא כי האדם שאתה שותפות עם יש שורה שלמה של סדרי עדיפויות אחרים בחיים שלהם, כי אתה לא מודע. תנאי השוק משתנים, הנסיבות האישיות תמיד שטופות. אתה יכול להניח בבטחה כי גם אם המטרות שלהם כרגע להתאים את שלך, הם כנראה לא יעשו זאת לנצח.
בהנחה שהכוונה הטובה ביותר מכירה בכך שאנו חיים בזמנים מורכבים. דברים יעלו, אף צד לא יהיה בעל נראות מלאה של מה שהצד השני עושה, דברים זזים מהר ואנחנו לא תמיד יש זמן לתקשר את כל הפרטים כמו שאנחנו צריכים. או להבין את זה גם אם הוא מועבר.
הכוונה של כל שותפות היא תמיד כי שני הצדדים ייהנו יותר עם הברית מאשר בלי. כאשר הדברים עולים בשותפויות שלך, כפי שהם תמיד יהיה, בהנחה הכוונה הטובה ביותר מספקת את הפלטפורמה הטובה ביותר האפשרית עבור פתיחת השיחה, להתקדם, ואם יש צורך, פרידה ידידותית דרכים.
לא כל שותפות תשרוד ולא כל צד תמיד יש כוונות טובות. עם זאת, אם ההנחה ברירת המחדל שלך הוא אחד לא מהימן, אז השותפויות שלך בוודאי לא מצליחים לחיות עד הפוטנציאל שלה.
עשה לעצמך טובה. נניח כי השותפים שלך יש את הכוונות הטובות ביותר. נניח שהם רוצים את השותפות הזאת לעבוד כמו שאתה עושה. אני יודעת שקשה לעשות זאת, אבל קצת אמון יכול לעבור דרך ארוכה.
שותפים באמצעות תמונה Shutterstock
1 הערה ▼
