נראה שאנחנו אוהבים שם הכול בזמן האחרון. אז, אם אתה לא יודע, יום שבת אחרי יום שישי השחור ולפני Cyber יום שני עכשיו עסקים קטנים יום שבת. התבקשתי לכתוב פוסט על קידום מכירות ומסעות פרסום עסקים קטנים יכולים לרוץ כדי לנצל את היום המיוחד, אבל משהו אחר הוא על המוח שלי היום.
אני מטייל בחבורה לאחרונה, מדבר בטון של אירועים שונים מסן דייגו לאטלנטה לשיקגו. כאשר אני אצבע זו הודעה על iPhone שלי, אני על מטוס לכיוון טורונטו. הסיבה שאני אומר לך את זה היא כי פשוט היה לי פשוט, אך עמוק ניסיון במהלך תחלופת בפילדלפיה.
היו לי כמה דקות לתפוס ביס לאכול בין טיסות. כאשר סקרתי את האופציות שלי בטרמינל הבחנתי בשתי מסעדות, זו לצד זו, עם הבדלים דרסטיים. לאחד מהם היה תור ארוך והשני לא היה. מסיבה זו בלבד החלטתי להיכנס בשורה ארוכה. תיארתי לעצמי שהמקומיים צריכים לדעת היכן אוכל טוב.
אחרי 30 שניות הבנתי למה לאכול אצל ג'ו היה קו ענק ובדלת השכנה הם ישבו, מחכים. המולה. הסוג הנכון של המולה. זהו זה. זה היה הסוד. מאחורי הדלפק פעל אדם. בכל פעם שמישהו היה עובר לידו הוא היה צועק "סטייקים גבינת פילה כאן! אל תלכי הביתה, אל תעזוב את פילדלי בלי אחד." האנרגיה שלו היתה מדבקת. אנשים עמדו בשורה תחת פיקודו.
התחלתי לתהות. לעתים קרובות אנחנו נתפסים בטקטיקות האחרונות. אנחנו מחפשים גבוה ונמוך עבור hottest כלים. אנחנו מקבלים אמפד על הטכנולוגיה המדהימה שלנו. אנחנו מחוברים יום ולילה מנסה לעשות את העסקים שלנו ללכת. אנחנו רצים. אבל האם זו ההמולה הנכונה?
כל SEO בעולם לא עושה שום טוב, שיווק נכנס הוא בזבוז, ואת הטריק האחרונה שיווק בדוא"ל הוא לשווא אם אנחנו לא מבקשים את העסק. אדם חכם אחד, שדיבר עם ההורים, אמר כי "אין הצלחות אחרות יכולות לפצות על כישלון בבית". אני גם מאמין שבעבור בעלי עסקים, אין הצלחה אחרת שיכולה לפצות על אי-מכירה.
זה עלול לגרום לך להרגיש לא נוח. זה עלול להפוך חלק מהלקוחות הפוטנציאליים שלך לא נוח. אבל בסופו של דבר, שום דבר לא יכול להחליף לבקש את המכירה. אנחנו יכולים לשמור על עצמנו עסוקים, ממש עסוקים, לחשוב שאנחנו זוחלים ולכן העסק צריך לגדול. אבל לפעמים אנחנו נמנעים מהסוג הנכון של המולה - מבקשים את העסק.
מדוע אנו נמנעים מכך? זה קשה. זה מסים. כשאנשים אומרים לא, זה כואב. אנחנו שונאים דחייה. אנחנו רוצים הצלחה. אבל הימנעות מדחייה גורמת לנו להחמיץ הצלחה. ההימנעות אינה הגיונית. כאשר אנו מוכרים בהצלחה, זה מרגיש נהדר. החשבונות משלמים. זה יוצר גבוה אופוריה. אבל עבור אנשים רבים, הפחד גדול מן הפרס. לכן, אנחנו נשארים עסוקים עם דברים פחות חשובים, משכנעים את עצמנו שאנחנו עושים עבודה משמעותית.
הנה כמה עצות מקבל רציני על המכירות המולה:
- דגש על המטרה הגבוהה שלך. אתה לא מוכר רק כדי להרוויח כסף. יש לך מוצר או שירות שעושה את ההבדל בחיי אנשים. אל תיתן לאדם אחר לעבור אותך ללא הזדמנות לשפר את חייו עם המוצר או השירות שלך.
- להפוך אותו למשחק. עקוב אחר כמה פעמים אתה שואל את העסק ביום אחד. נסו לנצח את המספר הזה למחרת. עקוב אחר כמה לקבל לעומת דחייה. נסה לשפר את ההמרה שלך.
- מצא שותף לאחריות. אם אתה מתקשה באמת עושה את זה, למצוא מישהו יהיה להחזיק את הרגליים על האש ולשאול אותך על בסיס יומי איך ההתקדמות שלך מגיע. אם אין לך מי יעשה את זה בשבילך, להגיב על הודעה זו - אני אבדוק איתך באופן קבוע (בפומבי).
- תרגול. אם אתה מרגיש לא נוח לומר את המילים, בפועל. לשבת מול המראה ולומר אותם לעצמך שוב ושוב עד שהם נשמעים טבעיים. ואז להתאמן עם חבר. בפועל עד המילים לצאת עם ביטחון 100 אחוז. שום דבר לא מתלבט.
אז, על עסקים קטנים יום שבת, אם אתה לוקח את יום חופש או בחוץ יש מהומה, להתחייב לחזור אל הבסיס ולבקש את העסק. זה יהיה כנראה לעשות יותר טוב עבור העסק שלך יותר מכל דבר אחר.
כשהרמתי את ההזמנה שלי והלכתי מאט אט ג'ו, הבחנתי בעובר אורח בין שתי המסעדות, בוחן את התפריטים, מנסה להחליט. חייכתי כשהאיש שמאחורי הדלפק הרעים:
"היי, בן אדם, אתה בצד הלא נכון של החבל. בוא הנה ותביא לך סטייק גבינה. "
האיש ציית מיד. עוד לקוח - רק משום שהוא שאל. הוא דחף את ההמולה הנכונה. מה איתך?
תמונה מתוך יורי Arcurs / Shutterstock
15 הערות ▼
