כאשר מדובר על הגדלת מוביל, עליך להשתמש בטכניקות הנכון.
אבל מה הן טכניקות המכירה הטובה ביותר להשתמש כדי לענות על המטרה שלך? דוח חדש על ידי ספקית התוכנה האצת המכירות InsideSales מדגיש טכניקות מכירות אתה כנראה לא משתמש היום - עדיין.
מכירות הטוב ביותר טכניקות
אין שני עסקים זהים. אבל כשמדובר להוביל דור, כמה טכניקות יעילות עבור כמעט כל העסקים.
$config[code] not foundהטוב ביותר אסטרטגיות עבור הדור להוביל
הנתונים מראים כי אתרי האינטרנט של החברה (83%) הם בבירור האסטרטגיה הנפוצה ביותר עבור הדור להוביל. הם ואחריו שיווק בדוא"ל (74 אחוזים) ו LinkedIn (69 אחוזים).
מעניין, בלוגים (8 אחוזים) ו- LinkedIn (7 אחוזים) יש לראות את העלייה הגדולה ביותר אימוץ מאז 2013.
בתוך המכירות זכתה המומנטום
יותר מכירות ומנהיגים שיווק (13 אחוזים) אומרים שהם מוכנים לנסות מכירות בתוך יותר מכל שיטה אחרת השנה.
יתרה מזאת, 93% ממנהלי המכירות והשיווק המשתמשים כיום במכירות אומרים שהם מתכוונים להמשיך להשתמש בו.
טכניקות underutilized מומלץ לשקול
ראוי לציין כי כמה טכניקות המכירות מוכיחים להיות יעיל, למרות שלא בשימוש נרחב על ידי רוב העסקים. קחו למשל אירועים קטנים וביצועי שותפים, למשל.
דו"ח InsideSales מצא הן אירועי מנהלים (79%) והן יחסי שותפות (77%) אפקטיביים אך פחות מאומצים.
LinkedIn, לעומת זאת, נמצאה מאומצת היטב אם כי מנהיגים לא האמינו שהיא יעילה ליצירת מודעות למותג.
הגיע הזמן לקחת עוד מבט LinkedIn?
זה ברור כי עסקים מתמקדים הרבה האנרגיות שלהם על LinkedIn. אבל האם זה באמת עוזר לעסקים להשיג את המטרות שלהם?
הדו"ח InsideSales מראה LinkedIn לא היה יעיל בהפקת צינור לעומת שיטות אחרות. כבעל עסק קטן, ייתכן שתרצה להעיף מבט חדש באסטרטגיית LinkedIn שלך כדי לשפר את ההפניות.
על המחקר
יוטה מבוסס InsideSales.com סקר 678 מכירות ומנהיגים שיווק עבור מחקר זה. כדי לאסוף נתונים, InsideSales.com חיפשו דעה זו קבוצה על נושאים מרכזיים לגבי טקטיקות שיווק, ניהול המותג, להוביל עופרת, יצירת צינור ואתגרים שיווקיים.
עסקים למכירה תמונה דרך Shutterstock
2 תגובות ▼
