וכאשר מדובר בכל דבר עם הטכנולוגיה, הקונים זקוקים לפתרונות מובנים ביותר.אם הם לא מבינים את המוצר או השירות, הם יראו את זה כסיכון גדול מדי להיכנס.
$config[code] not foundזה לא מפתיע בהתחשב כמה טכנולוגיה חדשה ומדע בנוי עכשיו לתוך רוב המוצרים והשירותים היום. ויש הרבה יותר בדרך. החדשות של ארה"ב וחדשות הדו"ח האחרון של קריירות העליון מראה מדוע. כמעט כל עבודה המתעוררים הוא המומחיות הטכנית צר כי הוא יצירת אקספוננציאלית ידע כי יהיה צורך להבין על ידי קונים מאומנים.
הקונים המסוגלים יודעים שהם חייבים לעבד מידע טכני שיצף מכל הצדדים. כדי לעשות זאת הם יצטרכו יותר פרשנים, יועצים ו מהלכים אשר יכולים להחדיר אמון על ידי בנוחות להסביר כיצד מוצר טכני עונה על היעדים של הדיוט.
אבל מאיפה?
בעסקים נראה שיש פער הולך וגדל בין אלה שיכולים להמציא טכנולוגיה לבין אלה שקונים את תוצאות הטכנולוגיה. תאגידים גדולים יש להתמודד היסטורית עם האתגר הזה על ידי העסקת צוות המקצועית שהיו משכילים מבחינה טכנית, יכול לתקשר ולמכור הטבות המוצר, ולאחר מכן הרכבת משתמש כיצד להשתמש בהם. אלה "מהנדסי מכירות" יכול לגשר על פער התקשורת המתרחב. הם תמיד ביקשו מאוד.
בעסקים קטנים, בעלי עסקים חכמים כמוך ישמש בדרך כלל כ"מהנדס מכירות "של החברה שלך. אבל לעולם לא תצמיח את העסק שלך אם אתה מהנדס המכירות היחיד המסוגל להסביר את יתרונות המוצר והשרות שלך לקונים.
עטוף באתגר זה הוא הזדמנות. אתה יכול לנצל הזדמנות זו אם אתה מוצא ולאמן אנשי מכירות למכור ולתקשר כמוך - לא, אפילו יותר טוב ממך. יכולת המכירות שלך, ידע המוצר ואת אמון בנה את העסק שלך ואת ההצלחה שלה. עכשיו הגיע הזמן לשלם את הידע שלך קדימה.
כדי רווחי לגדול לשלב הבא, אתה צריך למנף את המומחיות שלך ואת הניסיון דרך העובדים המתעוררים שלך. אז קח את הרמז של מהנדס המכירות. קח את האנשים הכי אמפתים שלך ולשפר את אחיזתם של המוצרים שלך. או לקחת טכנאים שלך ידידותיים ולתקשר היטב ולתת להם יותר הזדמנויות ללמד, הרכבת ולמכור. להשקיע בהם; לעבוד איתם. רוב הסיכויים שהם לא יהיו מאומנים לחלוטין בן לילה. הם ייתקלו פה ושם. אבל אז, אתה לא להגיע לנקודה זו בעסק שלך בן לילה, או.
בסביבה שבה יותר דברים נרכשים על ידי קונים רק לפי הצורך, הדרך הטובה ביותר להגדיל את המכירות שלך ולהגן על השוליים שלך היא למכור את המומחיות שלך ולשפר את החוויה של הלקוח שלך. זה איך אתה מעביר ערך ולהבדיל את החברה שלך מן התחרות.
אבל לא ממש להיות האדם היחיד בחברה שלך שיכול לעשות את זה. אין מספיק מכם להסתובב. ללמד את הצוות שלך לעשות כדי להיות מסוגל להעביר הטבות demystify את המוצרים שלך.
4 תגובות ▼
