שמעתם שוב ושוב כי בעלי עסקים קטנים צריכים להיות צירים טובים עבור החברות שלהם לגדול. עכשיו, יש הוכחה ממשית.
מחקר חדש של חברת Gallup מדווח כי חברות שבראשן מנהלים בעלי יכולת גבוהה של "נציגים" נהנו משיעורי צמיחה גבוהים והכנסות גבוהות בהרבה מאלה שלא היו.
בנוסף, יזם שהוא נציג טוב עם יכולת צירים גבוהה היה סביר יותר יש תוכניות צמיחה גדולות וליצור מקומות עבודה יותר מאשר אלה הממוצע או העניים הנציגים.
$config[code] not foundמדוע המשלחת חשובה כל כך? ראשית, בואו נסתכל מקרוב על המחקר. גאלופ סקרים יזמים מתוך רשימת 500 בע"מ ומצא:
- אלה עם כישרון גבוהה של מגיש פרסם שיעור צמיחה ממוצע של שלוש שנים של 1,751 אחוזים, 112 נקודות אחוז יותר מאשר אלה עם כישרון מוגבל או נמוך כישלון.
- מנכ"לים עם כישרון גבוה של נציגים גם הניבו הכנסות גבוהות ב -33% מאלו עם כישרון שליח נמוך או מוגבל - ממוצע של 8 מיליון דולר לעומת 6 מיליון דולר
- לבסוף, הצירים יצרו יותר משרות בקצב מהיר יותר. חברות שיש להן מנכ"לים עם כישרון גבוה של נציגים, יצרו בממוצע 21 משרות ב -3 שנים, לעומת 17 רמות נמוכות יותר של יכולת הממונה.
מחקר נוסף של Gallup של למעלה מ -1,400 יזמים עם עובדים מצא תוצאות דומות.
שליש מאלה עם כישרון גבוהה צוער לומר שהם מתכננים להגדיל באופן משמעותי את העסק שלהם. לעומת זאת, ל -21% מהיזמים עם כישרון נמוך או מוגבל של כישרון, היו תוכניות צמיחה גדולות.
בנוסף, 20 אחוזים מאלה עם כישרון גבוהה כישרון המתכנן להגדיל את הצוות שלהם ב -5 אחוזים או יותר בשנה הבאה. ארבעה עשר אחוז מאלו עם כישרון נמוך יותר של הממונה אומרים אותו דבר.
אז מה אתה יכול לעשות אם, כמו כל כך הרבה מאיתנו, אתה נאבק לשחרר את "התינוק" שלך להיות נציג טוב? נסו לפתח את שש תכונות הציר שהמחקר של Gallup זיהה.
- תודה שאתה לא יכול לעשות את כל זה בעצמך. Gallup מצא כי המשלחים טוב להתמקד "תשואה גבוהה" משימות; אלה עניים לקבל שקוע למטה בעבודה היומיומית, כי מישהו אחר יכול בקלות להתמודד.
- לפתח צוות חזק. לדברי Gallup, זה דורש הבנה מה העובדים שלך טובים (וגם רע), בדיוק כמו להבין מה אתה עצמך להצטיין. ברגע שיש לך להתמודד עם כישורי העובדים, אתה יכול לאזן את הצוות על ידי התאמת האדם הנכון לתפקיד הנכון.
- לספק מה העובדים שלך צריך. בין אם זה אימון, תמיכה מוסרית או ציוד וטכנולוגיה, נציגי טוב לוודא הצוותים שלהם יש גיבוי ותמיכה לעשות את עבודתם היטב, ללמוד ולגדול.
- אין מיקרואנג. הסימן הברור של אי-משלחת מקבל אובססיה לפרטים ומרחף מעל איך העובדים עושים דברים. צירים טובים אומרים לעובדים מה הם מצפים, ואז נותנים לעובדים לקבל בעלות על איך להשיג זאת.
- למד לשתף פעולה. צירים טובים להוטים לשמוע רעיונות חדשים מעובדים, כגון דרכים חדשות לעשות דברים. לתת לעובדים לקבל החלטות יש קלט עושה אותם נאמנים יותר. הצירים המסכנים מנסים לעשות את כל ההחלטות בעצמם.
- להיות טוב Communicator. תקשורת תכופה, במיוחד משוב חיובי, היא חיונית להאצלת טוב, כי זה יוצר אמון בין העובדים. תן לצוות שלך לדעת מה קורה בחברה במקום לנסות לנהל את כל זה בעצמך.
נסה לספר לעובד או שותף מהימן שאתה מנסה לשנות את דרכך, ולגייס את האדם הזה כדי לתת לך משוב, דחיפות ואזהרות כאשר אתה מחליק למצב שאינו-נציג.
אם אתה יכול להשיג את שש המטרות האלה, תוכל לבנות צוות חזק של עובדים - מה שעושה את זה הרבה יותר קל להרפות ולבטוח בהם עם משימות שאתה צריך לקבל את הצלחת שלך.
תמונה מדהימה דרך Shutterstock
3 תגובות ▼
