כל מה שאתה צריך לדעת על ייחוס ושיווק שותפים

זהו פוסט בבלוג חי מ- AMDays בסן פרנסיסקו.

נושא: כל מה שאתה צריך לדעת על ייחוס ושיווק שותפים.

מגיש: טוד קרופורד (בתמונה לעיל), השפעת רדיוס

$config[code] not found

מה זה ייחוס?

זה להבין את הנתונים שלך לאורך נתיב קליקים של הצרכן שלך לקנות מחזור כדי להבין מה נקודות מגע צעדים שהם עשו כדי להשלים את המכירה או הפעולה הרצויה הסופי ולאחר מכן להקצות ערך לכל אחת מהפעולות השונות.

זוהי דרך נוספת לקבל תובנות בנתונים שלך על ידי ניתוח הנתיב שהלקוח שלך רכש.

שלוש נקודות מגע לשקול:

Introducer (נקודת המגע הראשונה).
סיוע (נקודת מגע באמצע).
קרוב יותר (הקליק האחרון לרכישה).

דגמי ייחוס נפוצים:

קליק ראשון, קליק אחרון.
חלקי (לינארי, מיקום, זמן דעיכה).

זה חיוני לא רק להסתכל על הנתונים שלך, אבל להבין מה זה אומר. ייחוס הוא ניתוח.

הערה: הרבה אנשים באמת לא צורך ייחוס. אם יש לך רק כמה ערוצים וכמה אנשים לנהל את זה, זה כנראה לא הכרחי. עם זאת, אם יש לך ערוצים רבים ואנשים רבים שמנהלים אותו, הייחוס יעזור לך להבין את הערך של מאמצי הצוות והערוץ ותוצאות התמונות הגדולות הרבה יותר בבירור.

מה ייחוס יכול לספר לנו?

הוא עונה על מה, איפה, מתי ו למה של כל אחת מהמודעות והערוצים שלך.

מה אנחנו רוצים מתוך ייחוס?

תוצאות טובות יותר (הרמה, חסכון, החזר על הוצאות פרסום גבוהות יותר וכו ').
אין הפתעות (כסף רע בילה או תוצאות לא רצינו).
מבטל את הסיכוי.

למה לא אנחנו שולטים בזה עדיין?

אינטרה-שותפים.
מקור מידע.
חתיכות חסרות.
פוליטיקה של החברה.

דוגמנות מול ניתוח

דוגמנות נותנת לנו פרספקטיבה. אנחנו צריכים להסתכל על הנתונים בצורה ביקורתית ולחשוב על זה כדי לוודא את המידע שאנחנו מסתכלים הוא למעשה מדויק.

שאל את השאלה, "מהם המסלולים הנפוצים ביותר להמרה?"

שימוש רב ערוצי, כדוגמה, הוא עשוי להיראות כך:

Google SEM -> ישיר -> דוא"ל -> Bing SEM -> Google SEM -> דוא"ל -> ישיר -> עלון -> Ebates -> מודעות פייסבוק -> Google SEO -> Google SEM -> שותפים

כיצד אנו מינוף ייחוס?

על ידי בעל מטרות ברורות KPIs כי הם החשובים לך ביותר ולהבטיח כי מוגדר כראוי למעקב מדויק
מנף את הנתונים שלך
ניתוח

אחד ממדידות הערך להוספה לשותפים, במיוחד, הוא לטובת אפס עלות לאפס המרה לעומת המחיר הגבוה ביותר לאפס המרה בערוצים אחרים הדורשים קניית מודעות, כגון עלות אפס המרה באמצעות מסעות פרסום של Google בתשלום בחיפוש. שותפים אין עלות אם הפעולה אינה מתרחשת. זה יתרון עצום כדי שותפים יש לשקול כאשר הוספת ערך לערוץ זה.