זה מתחיל בתור רעיון מבריק. בעל עסק קטן מעוניין לקנות חברה אחרת או שהם רוצים למכור את שלהם. סימנים ואפשרויות של דולרים מרחפים סביב ראשם. אחרי הרבה עבודה קשה, העסקה נעשית וכולם חוגגת. אבל אז, זה בסופו של דבר לפגוע בעתיד של חברות בשילוב יותר לגדל אותם. למעשה, 70% עד 90% מכלל המיזוגים נכשלים.
$config[code] not foundמה השתבש? הנה איך להשיג את הסיכויים לטובתך כאשר מיזוג עסקים:
1. המוצר מציע סינרגיה
קבע אם שני המוצרים או השירותים באמת מתאימים זה לזה. האם הם יתחרו או יכניסו לקוחות כאשר החברות ימוזגו או שהם משלימים? פעמים רבות, ההצעות יש פחות סינרגיה מאשר שתי החברות בתחילה חושב.
כיצד לבדוק לפני המכירה: גישה חמישה לקוחות הנוכחי כדי לראות אם הם יקנו את המוצר או השירות אחרים. לאחר מכן, לברר מדוע או למה לא.
2. ניהול התאמה
האם הקבוצות המשולבות יכולות לעבוד יחד? אילו מנהלים יובילו אילו פונקציות? פעמים רבות יש חפיפה ומנהלים מסוימים ומחלקות צריך להיות מסולק. זכור, צריך להיות מנהיגים ברורים בחברה החדשה ולא ניהול על ידי הוועדה.
כיצד לבדוק לפני המכירה: יש שתי צוותי ניהול להשתתף בקבלת כמה החלטות חשובות עבור החברה החדשה המוצעת. לשכור יועץ כדי לראות עד כמה זה עובד טוב ולדווח בחזרה.
3. תערובת תרבות
האם תרבויות החברה פועלות לא רק יחד, אלא האם הן יתמזגו עם הזמן? לעתים קרובות, תרבות אחת שולטת על אחרים ועובדים בעלי ערך לא יכולים לשגשג בסביבה החדשה ולעזוב.
כיצד לבדוק לפני המכירה: להקים שלושה צוותים של עובדים מן שתי תרבויות שונות יש להם לבצע משימה. זה צריך להיות תכנון אירוע עבור החברה או תוכנית הכרה חדשה. להעריך את התוצאות.
4. הגדרת הציפיות
אלה מוגדרים בדרך כלל גבוה מדי לתקופה קצרה של זמן. מיזוגים רבים למעשה לדחוף את החברה בחזרה במונחים של רווחיות לפני זה דוחף אותם קדימה. נניח שאין רווחים מסינרגיות לפחות בששת החודשים הראשונים.
כיצד לבדוק לפני המכירה:סקור את הצמיחה ואת הרווחיות של שתי החברות לפני המכירה ולקצץ הצמיחה העתידית שלהם על ידי 50 אחוזים עבור ששת החודשים הקרובים כדי לקבל הערכה קרובה יותר מה יקרה שלאחר המיזוג.
5. הנחות שוק
איך החברות האחרות והלקוחות בשוק מגיבים למעשה למיזוג? פעמים רבות השינויים הצפויים לעולם לא יבואו.
כיצד לבדוק לפני המכירה: אין שום דרך לבדוק את זה מאז זה בלתי אפשרי לדמות מה השוק יעשה באופן מציאותי. עם זאת, עסקאות דומות בעבר באותה תעשיות מקבילות עשוי לספק רמז.
כמה מוצלח היה מיזוג של החברה שלך?
פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
חתך תמונה באמצעות Shutterstock
3 תגובות ▼
