האם החנות הקמעונאית שלך נהנית מקונים חזרה לבית הספר? אתה יכול אם אתה מוכר ואביזרים ואביזרים; ספרים, מוסיקה או וידאו; מחשבים או מוצרי חשמל; ציוד משרדי; או צעצוע ופריטים תחביב, כגון מוצרי ספורט. eMarketer זיהה אלה חמש קבוצות מוצרים הליבה שחווים את המעלית הגדולה ביותר במכירות במהלך עונת הקניות בחזרה לבית הספר.
בעוד ש -70% ממכירת החזרה לבית הספר התקיימו בשנה שעברה בחנויות לבנים וטיח, קניות מקוונות לחזרה לבית הספר נמצאות במגמת עלייה. פרויקטי eMarketer שהמסחר האלקטרוני עבור העונה יגדל ב -14.8% לעומת השנה שעברה (אם כי עדיין מדובר רק ב -8.6% מכלל המכירות הקמעונאיות). כמו החנות שלך מתחרה נגד קמעונאים פיזיים אחרים קמעונאים מקוונים עבור לקוחות בחזרה לבית הספר, איך אתה יכול לצאת על העליונה?
$config[code] not foundנסה להציג את העונה חזרה לבית הספר כסדרה של "מיני עונות", מציעה קבוצת NPD. הארגון למד את פעילות הקניות בשנה שעברה במהלך חזרה לבית הספר ומצא כי הצרכנים חנות בגלים כי גאות ושפל במהלך העונה.
Online ו off-line גלים באים בזמנים שונים. בשנה שעברה, למשל, המכירות של הלבנים והטיח הגיעו לשיא בשבועיים הראשונים של אוגוסט, ואילו המכירות המקוונות הגיעו לשיא בסוף השבוע שעבר (זה היה גם אמזון פריים יום, אשר השנה נופל ב -11 ביולי) ימי קניות חינם, המתרחשים במדינות רבות באוגוסט, משפיעים גם על דפוסי קניות, במיוחד בחנויות לבנים וטיח.
איך למשוך את 4 סוגים של חזרה לקונים בית הספר
קבוצת NPD זיהתה גם ארבע מיני-עונות של קניות בחזרה לבית הספר:
אלה קניות לילדים קטנים
זה בדרך כלל נופל בקנה אחד עם העונה המסורתית, לשיא בחודש אוגוסט. עם זאת, יותר הורים מתחילים לקנות מאוחר יותר, וחלקם אפילו לחכות עד שנת הלימודים מתחיל כך שהם יכולים למצוא עסקאות טובות יותר.
כיצד ללכוד את הקונים: שוק להורים, תוך שימת דגש על ערך וחיסכון, שכן אלה הם גורמים מרכזיים עבור זה דמוגרפי. ניתן גם לפנות לילדים עם מודעות טלוויזיה במהלך תכנות הילדים בכבלים המקומית.
אלה קניות עבור אנשים אחרים של הילדים
נקרא גם "מזווה קניות", זה מתייחס למורים לרכוש ציוד בכיתה עם הכסף שלהם ו / או לגייס ההורים לקנות אספקה לתרום לכיתה. מורים מבצעים רכישות אלה לפני תחילת הלימודים, בעוד שההורים עושים אותם אחרי הלימודים, כשהם יודעים מה רוצים המורים. כשליש ממסעות קניות כאלה מתקיימים לאחר חודש אוגוסט.
כיצד ללכוד את הקונים: מזווה קניות מציעה הזדמנות עבור החנות הקמעונאית שלך לעשות טוב בקהילה. לתרום כמה מוצרים ומכירות הזרקורים על מוצרים המתבקשים לעתים קרובות, כמו קלינקס, סניטיזר יד, עטים ועפרונות, מחברות או נייר. אתה יכול גם לעבוד עם בתי ספר מקומיים כדי ליצור בכיתה "רשימות המבקש" ואת החבילה את המוצרים חבילות כך ההורים יכולים פשוט לתפוס, לשלם וללכת.
אלה קניות עבור קולג 'הילדים
סטודנטים צריכים הרבה יותר דברים מאשר סטודנטים צעירים לעשות - במיוחד אם הם הולכים למכללה לגור בדירה או במעונות. גיל הקולג 'קניות בדרך כלל peaks מוקדם יותר מאשר סוגים אחרים של קניות, NPD הקבוצה אומרת. בנוסף, קבוצת גיל זו עושה הרבה קניות משלהם (בחירת מוצרים אם לא ממש משלם עבורם) ועשויים להעדיף לעשות את זה באינטרנט.
כיצד ללכוד את הקונים: פרסום מקוון מדיה חברתית יכול להגיע לקהל סטודנטים, אבל אתה עלול להתמודד עם תחרות קשה מצד המוכרים באינטרנט. הימור טוב יותר עבור חנות לבנים וטיח הוא לשווק לאמא ואבא. הורים עשויים להעדיף לראות ולגעת מצעים במעונות או ריהוט, למשל, לפני הפגזת כסף עבורם. הורים יכולים גם לראות את מסע הקניות כסיכוי של הרגע האחרון להתחבר עם תלמידים לפני שהם יוצאים למכללה. קבוצת NPD מדווחת בשנה שעברה על עלייה במכירות הטקסטיל בחנויות לבנים וטיח.
קניות אלה בתגובה לילדים של אנשים אחרים
אחרי הלימודים מתחיל התלמידים לחזור הביתה ולהטריד את הוריהם על הבגדים, הנעליים, האביזרים והאספקה לבית הספר. כדי למנוע ההוצאות יותר מדי כסף במהלך העונה, הורים רבים עכשיו לחכות עד אחרי הלימודים מתחיל לקנות לפחות חלק התלמידים שלהם בחזרה לבית הספר דברים. נעליים, בפרט, הם פופולרי "תגובה" לקנות.
כיצד ללכוד את הקונים: שמור את האוזן על הקרקע (ואת האינטרנט) כדי להבין אילו מוצרים פופולריים עם תלמידי בית ספר מקומיים. ואז לקדם את המוצרים האלה כמו משוגע מיד אחרי הלימודים. נצל את היתרון של crazes קצרות אם אתה יכול. שנה אחת, כל ילד בבית הספר של האחיינית שלי היה לשים סרט וושי על המכנסיים שלהם. קמעונאים חכמים בהוריהם של הורים וילדים התחילו לשים את קלטות הושי על קלטותיהם.
זה לוקח קצת תכנון, אבל על ידי רכיבה על גלים של קניות בחזרה לבית הספר, החנות שלך יכול ללכת בראש הכיתה.
תרמילאים צילום באמצעות Shutterstock
1 הערה ▼
