איך אתה יכול למכור יותר בפחות זמן

עסקים קטנים לבזבז הרבה זמן למכור לאנשים הלא נכונים. כתוצאה מכך, החברה לא צומחת או ירידה במכירות. להלן שלוש דרכים לשיפור תשואת המכירות שלך:

1. דגש על הסיכויים הנכונים

אנשים קונים רק כאשר הם נמצאים בכאב ויש להם כסף כדי לפתור את הכאב. יש לשאול כל הזדמנות:

• איזה כאב החברה שלך צריכה לפתור?
• מה העלות של הכאב הזה לחברה שלך? (או מה זה יעלה לחברה שלך אם הכאב לא ייפתר?)
• מי בחברה שלך יכול לקבל את ההחלטה לפתור את הכאב? (או למי יש את הכסף בתקציב שלהם כדי לפתור את הכאב?)

$config[code] not found

אנשי מכירות רבים עושים את הטעות של לא מקבל את השאלות האלה ענה מראש ובזבוז זמן עם קונים שאינם מתלבשים כמו לקוחות פוטנציאליים.

2. להיות שם כאשר הסיכויים מוכנים לקנות

חברות למעשה לא למכור את המוצרים או השירותים, אלא לקוחות לקנות מהם. כתוצאה מכך, חברות צריכות להיות שם כאשר לקוחות פוטנציאליים מוכנים לקנות. הם צריכים להימצא ולשים את "אולי ערימת" כאשר הלקוח מקבל החלטה.

על מנת להשיג זאת, כל בעל עסק קטן צריך ליצור קשרים ארוכי טווח עם לקוחות על ידי הצעת להם ידע יקר לפחות חודשי המציג את המותג של החברה.

לדוגמה, רופא שיניים יכול לשלוח מידע על אופן החולה בחוט דנטלי השיניים או השוואה של מברשות שיניים. זכור, זה לא שיווק תקשורת שמוכרת מוצר, אבל הצעה ידידותית של עזרה ידע.

3. לתרגל את אסטרטגיית שחרור מהיר

כל חברה יכולה לצמצם את זמן המכירה שלהם ב -90% ולשפר את תשואת המכירות שלהם רק על ידי התמקדות בלקוחות שמוכנים לקנות. לקוחות פוטנציאליים רבים אומרים כן לחברה ולאחר מכן לא להגיב כדי להשלים את המכירה. אנשים אלה צריכים ליצור קשר עם עוד כמה פעמים ולאחר מכן להחזיר את משפך השיווק.

אנשי מכירות לבזבז הרבה זמן "בתקווה" אלה "סגור" לקוחות פוטנציאליים יהיה לפנות אליהם ולהתחיל. הם נתקעים כאן ולהפסיק לחפש לקוחות פוטנציאליים חדשים כדי לעמוד ביעדי המכירות שלהם. אם הם לא שמעו מן הסיכויים לאחר מספר שיחות או אנשי קשר, הם צריכים להיות עוזבים ולהמשיך הלאה.

כיצד החברה שלך לשפר את התשואה המכירות?

מאמר זה, שסופק על ידי Nextiva, הוא מחדש באמצעות הסכם הפצה תוכן. המקור ניתן למצוא כאן.

מכירות תמונה דרך Shutterstock

12ations ▼