מהו מיקום?
למי אתה מתכוון להתקשר מתי
- אתה צריך לקבל מדגם או חבילה נמסר לילה - מובטחת?
- אתה רוצה פיצה בתוך 30 דקות או פחות?
- אתה רוצה למצוא משהו במהירות באינטרנט?
שמות החברות שעלו בשבילך מחזיקים כי "עמדת" בראש שלך. ואם אתה בוחר אותם בכל פעם שזה מגיע לך, אז הם היו מוצלחים.
המיקום הוא אולי המושג החזק ביותר באסטרטגיה שיווקית. זו המילה שאנו נותנים לאסטרטגיות שבהן אתה משתמש כדי להבדיל את המוצר שלך מחלופות אחרות. המיקום למעשה מדבר אל היכן או איך המוצר שלך ממוקם בראש של הלקוח האידיאלי שלך. עבור כל עסק, אסטרטגיה מיקום טוב ינחה הלקוח האידיאלי שלך לחשוב על עצמך בכל פעם שהם רוצים מה שאתה מוכר.
סרמאנה מיטרה מביאה את ההקשר לשיחת המיקום
כאשר אני הראשון מתחיל לקרוא את הכרך השלישי של סרמאנה מיטרה של סדרת היזמים שלה Journeys, המכונה "מיקום: כיצד לבדוק, לאמת, ולהביא את הרעיון שלך לשווק, "חשבתי שזה הולך להיות ספר על איך להבדיל ולמקם את העסק שלך, מוצר או שירות. זה לא היה בכלל.
אם אתם מתכוונים לקרוא את הספר הזה ספציפי "How-to" של לשים הלכה למעשה בתוך העסק שלך - אתה תהיה מאוכזב. רשימת הבדיקה היחידה שתמצא נמצאת בנספח שבו יש שאלות שיעזרו לך "להבהיר את הסיפור שלך".
כמו כל הספרים ביומניה של יזם המסע, "מיצוב" אינו ספר על "איך לעשות זאת". זה ספר על אנשים. כדי להיות יותר ספציפי, זה על מה אני מכנה יזמים unsung. הם לא ידוענים או מנכ"לים גדולים. הם, בכל המקרים, מרשימים, חכמים, שומרי מצוות ואופורטוניסטים. השיחות שלה עם יזמים אלה ייתן לך תובנה בהקשר סביב איך הם בעצם הגדרת אסטרטגיית מיקום מנצח עבור החברות שלהם.
קבל "מיצוב" עבור איכות Q & A
למען עניין של גילוי מלא, אני לא אוהב Q & A פורמטים. אבל היתה הצהרה בחבילה להעתיק ביקורת שקיבלתי כי שינה את נקודת המבט שלי על איך אני חווה את הספר:
"התהליך מיטרה לוקח את הקוראים שלה דרך דומה של קפיטליסטים סיכון צליה בדרך כלל לשים יזמים. מבחן מתיש לכל רעיון עסקי, ספרו של מיטרה מגרה תרגיל נאותות, אשר לא משנה אם אתה bootstrapping או גיוס הון סיכון, אתה חייב לשים את עצמך דרך כדי למנוע את מלכודות שונות לבזבז זמן יקר ומשאבים עבור רבים כל כך בעסק העולם ".
השפעת ההצהרה הזאת על חוויית הספר הייתה עמוקה. מצאתי את עצמי לא רק קורא את השאלות של מיטרה ביתר תשומת לב, אבל אז מתמקדת איך יזמים מצליחים אלה ענו על שאלותיה. מה שמצאתי היה אלמנט של ספציפיות ובהירות סביב העסק שלהם, כי אני אולי החמיץ, היה לי פשוט לקרוא את הספר ללא הקדמה זו.
פנינים בתוך "מיקום"
- כוח בגודל כיס בכריכה רכה: "מיצוב" הוא מרוכז וחזק - כמו אלה חומרי ניקוי כביסה חדשים המקדמים 300 מטענים ב 12oz. החבילה. אתה רוצה להתחמם אל החומר על ידי קריאת תוכן העניינים ואת ההיכרויות לכל סעיף כדי לעזור לך לזהות בדיוק איזה היבט של הסיפור הזה או ניסיון אתה רוצה ללמוד.
- מגמות טכניות ועסקיות: אם אתה טרנד כמוני, אז אתה לא תהיה מאוכזב. לא רק מיטרה מספק תובנה חשובה כמה מן המגמות הקרובות בטכנולוגיה, הראיונות עם היזמים יראה לך איך הם השתמשו תצפיות האישי שלהם וניסיון, נתמך על ידי נתונים כדי למקם טוב יותר את החברות שלהם להצלחה.
- תיבות גושי אפורות: אם אתה לחוץ במשך הזמן, אז אתה תאהב אלה אפור קטן תיבות "nuget" זה נותן לך מילים של חוכמה אחת לנשוך בכל פעם. הנה דוגמה של כמה נאגטס:
"בחברות רבות אין מיומנות הליבה סביב ביצוע מערכות הטכנולוגיה שלהם לעבוד. אנו מאמינים כי ברוב השווקים הרוב יבחר למיקור חוץ כמה פונקציות "- בריאן ג 'ייקובס, צמיחת ההון
"עשינו את זה בחינם מלכתחילה, מה שאיפשר למשתמשים להתמודד עם שלב הלמידה תוך שהוא מאפשר לנו ללמוד מה אנשים רצו". - סטיב אדמס, "Sabrix
מה יכול לתסכל כמה קוראים
זהו ספר חכם. השפה יכולה להיות מתוחכמת בזמנים ועלול לדרוש קצת השתקפות ולחפור מצידך אם אתה רוצה באמת להבין את מלוא המשמעות של השאלה והתשובה. הנה דוגמה להצהרה שפגעה בי כך:
"אני חושב שהמבנה האנכי שלך ישתנה לא מעט. אבל עדיין יהיה לך עוגן אנכי שלך כדי להסיע את הצעת הערך שלך מחוץ אזורים מפולח. "
הדוגמאות הן בעיקר מן העולם של הטכנולוגיה והאינטרנט. אז אם אתה עסק קטן מסורתי מחפש ספציפי, קל ליישם כיצד לבצע - לא תמצא אותם כאן. שוב, זה ידרוש קצת הסתגלות של חוויות אלה היזמים שלך.
למה אתה רוצה "מיקום" בספריה שלך
המיקום הוא כזה מרכיב רב עוצמה של ניהול עסק קטן שכל בעל עסק ואיש שיווק צריך לקרוא כל דבר וכל מה שנוגע לנושא זה. מה שקובע את ספרו של מיטרה, מלבד האחרים, הוא פורמט Q & A. זוהי חוויה אחרת של ספרים אחרים אשר עשויים להיות מקרים או סיפורים על חברות אסטרטגיות מיקום.
מיטרה מעניקה נקודת מבט למגמות הטכניות. זאת היתה הפתעה לא צפויה בשבילי. אם אתה בעל עסק קטן שרוצה להבין איזה תפקיד הטכנולוגיה יכולה לשחק בעסק שלך בעשור הבא, תקבל הרבה מידע ותובנה כיצד העסק שלך יפעל באמצעות כמה כלים ומוצרים טכניים דנו כאן.
"היזם Journeys מיקום: כיצד לבדוק, לאמת, ולהביא את הרעיון שלך לשוק" הוא חכם, תובנה לקרוא שיעזור לך לשפר את המיקום שלך ואת הרווחים שלך.
12ations ▼
