זה תרחיש שכולו מוכר מדי: אתה עובד כדי לזכות בעסק עם לקוח פוטנציאלי חדש גדול, ואת המכירות שלך וסיקור חיזור הוא מחוץ התחלה מצוינת. אבל אתה רק התחלת את כל הדיון סביב המחיר, וזה מתחיל להרגיש כאילו השיחה לכיוון דרום. אתה יודע את המחירים גבוהים יותר מאשר המתחרים שלך, אבל אתה לא נתקל הרבה מזל להצדיק אותו לקוח פוטנציאלי שלך.
$config[code] not foundזה לא מפתיע כי התמחור הוא כזה הנהג החלטה גדולה בכל תחומי העסקים. למעשה, זה עשוי להיות החשוב ביותר של ארבעה P של שיווק (אחרים להיות מוצר, קידום מקום). אבל במקום להסתתר מאחורי התמחור שלך, הנה חמש דרכים להפוך את התמחור למנוף חיובי שיעזור לך לזכות בעסקים:
1. התמקד בערך
ערך = תועלת / מחיר. במקום להתמקד בנקודת המחיר בפועל כמו רוב העסקים לעשות, להרחיב את העוגה. דגש על הדגשת היתרונות של המוצר או השירות שלך, ובסופו של דבר להדגים את הערך שאתה תיצור עבור הלקוח שלך.
2. חבר את הנקודות לדולר ולסנטים
הערך אינו דבר מטושטש - הוא נמדד בדולרים ובסנטים. כל תכונה שתספק צריכה להגדיל את ההכנסות או להוזיל עלויות עבור הלקוח שלך. אז rattling רשימה של תכונות המוצר או השירות מציע לא הולך להדהד עם הסיכוי שלך. במקום זאת, עליך לחבר את הנקודות בין התכונות, היתרונות והערך בדולרים ובסנטים. לדוגמה, אם תכונה שאתה מציע היא שירותי עיצוב לוגו משלימים, היתרון ללקוח שלך הוא כי הם יחסכו שש שעות של זמן במקום לעשות את זה בעצמם, אשר עשוי להיות שווה 6 שעות מוכפל $ 50 / שעה בשכר הממוצע מעצב = 300 $ ערך.
3. קבל את ערך תמחור נכון
ערך תמחור טוב צריך לעקוב אחר הערך המועבר, ויש למדוד אותו בקלות. לדוגמה, מוצר התוכנה שלך עשוי להיות במחיר טוב יותר בהתבסס על שעות של שימוש לעומת מחיר קבוע לכל מושב. דוגמה פרמצבטית תהיה תמחור טיפול תרופתי לדקה של טיפול לעומת תמחור לנפח של תרופות (שכן מתן לילדים עשוי להיות ערך גבוה יותר ועלות גבוהה יותר).
4. Tier הצעות שלך
גישה אחת בגודל מתאים לכל אינה פועלת היטב בשיווק. זה גם לא עובד טוב התמחור. הלקוחות שלך יש צרכים שונים, אז לתת להם אפשרויות שונות. לדוגמה, מציעים אפשרות ברמת כניסה שמגיעה עם תמיכה מוגבלת, הזמנות מקוונות בלבד ותנאי תשלום נטו קצרים יותר.
5. בניית גדרות
פלחי הלקוחות השונים שלך תופסים ערך שונה. שכבת הצעות שלך באמצעות וריאציות באופן טבעי גדר את פלחי הלקוחות שלך. לדוגמה, חברות תעופה לגדר את הנוסעים העסקיים דרך הדרישה של יום שבת לשהות (ולחייב אותם מחיר גבוה יותר).
תמחור הוא הרבה יותר מאשר הגדרת נקודת מחיר אחת. תחשוב על תמחור בדרך אסטרטגית, ואתה תהיה על הדרך שלך כדי לזכות עסקים נוספים ולהגדיל את הרווחים.
9 תגובות ▼
