כמו משווקים, אנחנו רגילים לנסות להשפיע על אנשים כדי לבצע רכישה, אבל מה לגבי כאשר אתה רוצה להשפיע על מישהו לעשות לך טובה או מסכים עם דעתך? שיווק משפיע יכול להיות חזק - ויש הרבה טקטיקות מתוחכמות אתה יכול להשתמש כדי להשפיע שאינם מאמינים אל נקודת המבט שלך ולהיות משפיע.
עד כמה הם משפיעים על כישוריך? בפעם הבאה שאתה נאבק כדי לקבל את דעתך שמעתי, להשתמש באחד הטיפים האלה כדי להשפיע על אחרים בדרך שלך לחשוב. זה אולי לא קסם, אבל זה די קרוב.
$config[code] not found1. לעשות את זה הרעיון שלהם
אנשים נוטים הרבה יותר לדחוף את הרעיון שלהם ולא של מישהו אחר. נניח שאתה מסעדה המבקשת להגדיל את ההזמנות שלך באינטרנט. אולי אתה רוצה לבנות גרסה ידידותית לנייד של האתר שלך, אבל לא בטוח אם עמית לעבודה שלך (או מי הוא עושה את השיחה) יסכימו. השיחה שלך יכולה להיות קצת דומה לזה:
עמית לעבודה: אנחנו באמת צריכים להגדיל את ההזמנות באינטרנט ברבעון זה. אתה: קראתי כי יותר אנשים בימים אלה הם ביצוע הזמנות על מכשירים ניידים. חבל שאין לנו אתר ידידותי לנייד. עמית לעבודה: אולי אנחנו צריכים לבנות גרסה ידידותית לנייד של האתר שלנו? אתה: באמת? אתה חושב כך? ללא שם: כן, זה עשוי לעבוד! עמית לעבודה: ללא שם: בואו להתקדם עם זה.
החיסרון כאן הוא שאתה לא מקבל קרדיט על הרעיון, אבל אם אתה אחראי על השורה התחתונה (במקרה זה, הגדלת הזמנות מקוונות) או יש מטרה מטרה גדולה יותר בראש, שימוש בטקטיקות כמו אלה מסייע לקבל אחרים על הסיפון.
2. לבקש טובות
זה אולי נראה אנטי אינטואיטיבי, אבל לשאול מישהו עבור טובות יהיה למעשה לגרום להם יותר סיכוי לעזור לך בעתיד. מחקרים הראו כי מדענים שביקשו טובה אישית מהנבדקים דורגו יותר בהערכות נושא מאשר אלו שלא ביקשו טובות. למה? המוח שלך דמויות אם היית מוכן לצאת מדרכך עבור אדם, הם חייבים להיות מישהו שאתה אוהב!
3. לירות על הירח, מגרש על הכוכבים
אסטרטגיה נוספת להיות משפיע ולקבל את מה שאתה רוצה? שאל יותר מדי. אנשים ירגישו רע על דחיית הבקשה הראשונה שלך, מה שעושה אותם סביר יותר לומר כן לבקשה השנייה שלך (וזה מה שאתה באמת רוצה מלכתחילה).
4. עצור את עצמי חבלה
אתה האויב הגרוע ביותר שלך. אידיוט. לעתים קרובות כל כך אנחנו מדברים על עצמנו מתוך הזדמנויות, חושבים שאין לנו את הכישורים, הניסיון, החוכמה או הכשרון לעשות משהו. האמת היא שלעולם לא תדע אם לא תנסה.
5. הערכה כנה
ב "כיצד לרכוש חברים והשפעה", דייל קרנגי מציין כי אנשים משתוקקים הערכה כנה - לא חנופה ריק. רובנו יש מטרים טובים למדי BS, ובעוד חנופה מהנה, הדרך האמיתית לזכות אדם מעל היא דרך הערכה כנה. מצא מה שאתה אוהב על מישהו ולהגיד להם אם אתה רוצה להיות משפיע.
6. שאלות על הזמנות
רוק מכה נייר. שאלות היכו פקודות. אנשים נוטים יותר להיות נעים ופעל להוביל שלך כאשר אתה מציע שאלות על הזמנות. לדוגמה, "אתה יכול לעשות את זה אחרי הצהריים?" לעומת "לעשות את זה עד אחר הצהריים." תקבל את אותן תוצאות, אבל פקודות להשאיר אחרים מרגישים טינה, בעוד שאלות לעודד אחרים כדי להוכיח את עצמם לך.
7. שכב על השבח עבה
אם אתה רוצה להיות משפיע ולקבל אחרים בצד שלך, לא להיות קמצן עם השבח שלך. בני אדם אוכלים שבחים כמו ארוחת ערב של תרנגול הודו. השבח גורם לאחרים להרגיש טוב עם עצמם, מה שהופך אותם בתורם מרגיש טוב לגביך, מתקן לשבח. רק לוודא את השבח הוא אמיתי.
8. מצא Common Ground
הדרך המהירה ביותר למחרוזות בובות של אחר היא למצוא קרקע משותפת. ללא שם: שניכם אוהבים לשחק Madden? שניכם צופים במשחק של כסאות (וקוראים את הספרים?) שניכם מבלים את סופי השבוע שלכם בחופים עם גלאי מתכות? מצא עניין או קשר משותף עם אלה שאתה רוצה להשפיע, חלב אותו לכל זה שווה. אם אתה באמת רוצה להיות חכם, לעשות קצת פייסבוק עוקב כדי ללמוד יותר על הפרט אתה רוצה לנצח (מה שהופך אותם אינטרסים משותפים מקרית הרבה יותר סביר לעלות בשיחה).
9. תן למישהו מוניטין טוב לעקוב
הגדר את סרגל גבוה עבור אדם, והם ישאפו לפגוש אותו. להגדיר ציפיות מסוימות, והם ילכו בעקבותיהם. דוגמא משרדית יכולה לספר לפרד (ואחרים בצוות שלך) שפרד עומד ליצור עלון חברה מדהים - אתה רק יודע שזה ייראה מדהים כי פרד כל כך טוב עם הדברים האלה. אתה יכול להתערב כי פרד ינסה הכי קשה לעשות את זה עלון להיראות מדהים עד כדי גיחוך כדי להתאים את השבח הוא קיבל.
10. הצג עניין מקורי אצל אחרים
אם אתה רוצה צוות של חסידים מסור, זה חיוני כי אתה מראה עניין בסובבים אותך. היה ילד של עמית לעבודה חולה אתמול? שאל כמה טימי מרגיש היום. האם מישהו במשרד שלך מקבל גור חדש? שאל איך האימון הולך.
11. השתמש בשמות בשיחות
כפי שמציין דייל קרנגי, שמו הפרטי הוא הצליל המתוק ביותר בכל שפה. מה בשם? הרבה, למען האמת. השמות שלנו הם חלק מהזהות שלנו, ושימוש בשם של מישהו בשיחה גורם להם להרגיש מאומתים. השתמש בשם של אדם כאשר אתה מדבר איתם והם יהיו בטוח יותר מחבב אותך.
12. לשחק להעמיד פנים
במובנים רבים, החיים הם נבואה המגשימה את עצמה. דמיינו את עצמכם כאדם שאתם רוצים להיות. במילים אחרות, מזויפים עד שתעשה את זה. אם אתה רוצה להיות בעל השפעה, התחל לחשוב על עצמך ככה.
13. להקשיב ולהקשיב טוב
כשמדובר מקבל את מה שאתה רוצה מאחרים, הקשבה היא הכל. אנשים צריכים להרגיש שהם נשמעים.
14. השתמש בדיבור בטוח
חותכים את "אום", "טוב", ו "כמו" מילים, אשר בטעות לגרום לך להישמע פחות בטוח.
15. מצפה המיטב של אנשים
אסטרטגיה זו דומה להגדרת ציפיות גבוהות עבור אחרים, אך היא הרבה יותר מתוחכמת. בפרק של "החיים האמריקנים", חוקרים עורכים מחקר על האופן שבו הציפיות משפיעות על אחרים. במחקר, הם נותנים לנבדקים משימה להשלים עם חולדות. למחצית מהנבדקים נאמר שהם מקבלים חולדות חכמות, בעוד שמחציתם נאמר שהם מקבלים עכברושים מטופשים. במציאות, החולדות כולן זהות, אז היית מצפה שכולם יבצעו את אותו הדבר, נכון?
לא. החולדות "החכמות" ביצעו הרבה יותר טוב מהחולדות ה"מטומטמות ". מתברר שהנושאים טיפלו בחולדות בצורה שונה כתוצאה מהציפיות שלהם (החולדות החכמות יותר הוחזקו בעדינות רבה יותר, וכתוצאה מכך ביצועים טובים יותר). אתה יכול להיות לגמרי לא מודע של איך המחשבות הפנימיות שלך ואת הציפיות להשפיע על אלה סביבך, אבל הם בהחלט עושים. מצפה מה שאתה רוצה מאחרים, ואתה עלול למצוא את האמונות שלך אישר.
16. שיקוף
ציפורים של נוצה צמודות זו אל זו, אבל אתה יכול להתחפש אם נוצות שלך כבוי. מחקרים הראו כי אנשים לפעול טוב יותר כלפי מי לחקות אותם (לא ב "אמא, ג 'ו שומר כל הזמן, לגרום לו להפסיק!"). כמובן החיקוי שלך לא יכול להיות ברור עד כדי גיחוך - זה יכול להיות מאוד מביך מאוד מהר. עם זאת, דברים מתוחכמים כמו גינונים, יציבה, דפוסי דיבור יכול בקלות להעתיק ולהשתקף. אנחנו נוטים לאהוב את הדגל שלנו, ומחקים אחרים מראה שאתה אחד מהם.
17. שימוש עקרון הצמצום
משווקים לעתים קרובות להשתמש במחסור לדחוף מוצרים, אבל הרעיון יכול לשמש הזדמנויות גם כן. אם אתה רוצה לדחוף מישהו לקראת החלטה, לנסות שורות כמו "אנחנו לא מקבלים הזדמנות כזאת שוב", או "זה באמת הזדמנות פעם בחיים".
18. מחייך
מחקרים הראו שחיוך יכול לגרום לסובבים אותך להרגיש מאושרים יותר, ויכולים לגרום לך להיות מאושרים יותר מדי!
19. לזרוק את האתגר
זה עוד פנינה מ דייל קרנגי של איך תרכוש ידידים והשפעה אנשים. קרנגי ציין כי הפיכת מטרה לאתגר היא לעתים קרובות דרך מצוינת להגיע לאנשים מוטיבציה. תחרות ידידותית קצת יכול ללכת דרך ארוכה!
20. לשים על הצג
יותר מדי דרמה היא סיוט חי, אבל מקף הדראמטיקה הנכון יכול לעשות פלאים. דרמה יכולה להתאים אישית עובדות. אם אתה צריך לעשות נקודה ולשכנע מישהו להגיע מאחוריך, אל תפחד לזרוק קצת כשרון. זה יכול להיות upping את ante עם תרשימים וגרפים, או אפילו פשוט מדבר יותר עם רגש ומחוות חזקות יותר.
21. להשליך את הביקורת
אנשים לא אוהבים לקבל ביקורת או לתקן. אם אתה באמת רוצה לקבל מישהו בצד שלך, אתה רוצה למנוע ביקורת ככל האפשר. כמובן תיקון לפעמים הוא בלתי נמנע, ובמקרה זה שיטת התיקון חשוב מאוד. מחפשים להבין מדוע מישהו עושה שגיאה, ולאחר מכן להתחיל עם מחמאה או משותפת הקרקע. אתה יכול לומר, "אני משתמש יש המון טרחה עם Excel, ואני רואה שאתה עושה את אותה שגיאה אני משתמש כדי לעשות הרבה." להיות מאוד טקטלית עם הביקורת שלך!
22. הודה בטעות
כאשר אתה עושה טעות, להודות בזה במהירות ובבהירות. להתנצל על עוולות. החזקת עצמך בטענה של שגיאות מראה שאתה אדם מתחשב, אמין.
23. להצטרף לקבלת פנים
שיחות גדולות ראוי להתייחם פנים אל פנים, או לפחות באמצעות הטלפון. לוקח את הזמן כדי להיפגש עם מישהו באופן אישי מראה כבוד וגם מאפשר לך לקרוא את האדם טוב יותר ולקבל תחושה של איך הם מרגישים.
24. התחל עם "כן" שאלות
התחל לשאול שאלות אתה כבר יודע את התשובה תהיה "כן" לפני הבניין עד לבקשה האמיתית שלך - יהיה לך סיכוי גבוה יותר לקבל את "כן" אתה באמת רוצה.
25. שקול ארון הבגדים שלך
צבעים שונים לעורר תגובות רגשיות שונות, אז זה שווה לקחת רגע לחשוב על התלבושת שלך לפני לבקש טובה. כחול יכול לגרום לך להיראות אמין ובטוח, ואילו אדום גורם לך לבוא חזק, אנרגטי, אבל אולי מסוכן.
26. פוזה היא כוח
רוצה להיות משפיע ולצאת חזק? היציבה היא הכל. מחקרים הראו כי הגב נשען להתפשט החוצה גורם לך להרגיש חזק (ו להיראות כך לאחרים).
27. פרוטוטינג
בדומה שיקוף, parroting הוא כאשר אתה פרפרזה מה מישהו אמר לך בחזרה אליהם. שיחה לדוגמה עשויה להיות:
ג'ו: Jaime Lannister הוא המשחק האהוב עלי של Thrones אופי. אתה: Jaime Lannister הוא האהוב עליך? ג'ו: ללא שם: כן, הוא דמות מעניינת באמת. והוא חמור.
ידוע גם בשם הקשבה רפלקטיבית, נוהג זה גורם לאדם האחר להרגיש שאתה מקשיב ומרתק איתם.
28. הראש שלך
מחקרים הראו כי אנשים מהנהנים פיזית תוך כדי הקשבה לרעיון נוטים יותר להיות מסכימים עם זה. הגוף הפיזי שלנו יכול לעתים קרובות להשפיע על המחשבות הקוגניטיביות שלנו (בדיוק כמו חיוך יכול לגרום לך להרגיש מאושר). היתרון הגדול כאן? כאשר מישהו רואה אותך מהנהן בשיחה, הם ירגישו מעודדים ללכת בעקבותיו. הם ימצאו את עצמם פתאום מהנהנים, ולכן נוטים יותר ללכת עם הרעיון שלך כאשר אתה מציג אותו.
29. שאל טובות מ אנשים עייפים
אם אתה שואל אדם עייף טובה, הם יהיו עייפים מכדי להתווכח ויהיה מסכים במהירות. הם ידחו את כל מה שביקשתם לעשות עד למחרת, ואז הם ירגישו מחויבים לשמור על המילה שלהם.
זה Playbook שלי על איך להיות משפיע ולפתח את כישוריך להשפיע. האם יש לך טיפים להוספה?
פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
ברווז וברווזונים תמונה דרך Shutterstock
עוד ב: תוכן ערוץ המפרסם 4 תגובות ▼
