יועצי מכירות התרופות מבזבזים חלק ניכר מזמנם עם רופאים וצוות בית החולים כדי להציג את קו המוצרים של החברה. חברות פרמצבטיות מקצות שטחים יועצים בהם עליהם לשמור על קשרים עם לקוחות קיימים ולחפש לקוחות חדשים. יועצים בכירים בתחום המכירות הפרמצבטיות יש לעיתים קרובות שטחים גדולים וידע מקצועי, והם פעילים יותר באסטרטגיה ובשיווק מוצרים.
$config[code] not foundכישורים נדרשים
בין התכונות החשובות ביותר עבור נציגי המכירות הפרמצבטיות הבכירים הם שירות לקוחות ומיומנויות תקשורת. אנשי מקצוע אלה חייבים לא רק להיות מסוגלים לתקשר ביעילות את היתרונות של המוצר שלהם, אבל הם חייבים להיות מסוגלים לקבל מידע מדויק וכנה מלקוחות על הצרכים שלהם ואת המטרות כדי להעריך אילו מוצרים עשויים להועיל ללקוחות שלהם. הם חייבים גם אמון בעצמם ואת המוצרים שלהם כדי להרגיע לקוחות ולהיות אנשי מכירות אפקטיבי. יועצים מכירות תרופות צריך ידע מתקדם של המדע מאחורי המוצרים שהם מוכרים כדי לענות על שאלות של אנשי מקצוע בתחום הבריאות. הם צריכים לקבל את כושר להתמודד עם ההוצאות חלק הארי של הזמן שלהם על הרגליים הפגישה עם הלקוחות ואת הצורך לנסוע לעתים קרובות.
אחריות יום-יומית
נציגי המכירות הפרמצבטיות הבכירות אחראים בראש ובראשונה למציאת לקוחות פוטנציאליים חדשים, מפגש עם לקוחות אלה על מנת להעריך את צרכיהם, תוך התאמה אישית של מצגות מכירות על בסיס צרכים אלו והוכחת מוצרים. כדי לעשות זאת, הם חייבים לאתר את מקבלי ההחלטות מפתח פרקטיקות, בתי חולים ורשתות בריאות. הם מקיימים קשרים עם לקוחות קיימים ופוגשים עם לקוחות אלה כדי לקדם מוצרים חדשים, למכור מוצרים אחרים ולהגיב לצרכים המתפתחים של לקוחותיהם. יועצים בכירים מתמקדים בחשבונות גדולים בשטחים גדולים. לדוגמה, קרדינל הבריאות הציבה מודעה ליועצת מכירות בכירה שתהיה אחראית על מכירות בחלקים של אריזונה, נבאדה וקליפורניה, אזור שבו תביעות הבריאות של קרדינל מייצרות כמיליארד דולר במכירות הפצת תרופות.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילאחריות אחרת
יועצים בכירים בתחום המכירות הפרמצבטיות מרבים להשתמש בסמינרים לחינוך אנשי מקצוע בתחום הרפואה על ההתפתחויות בתעשיית התרופות ולהפגין את היתרונות של המוצרים שלהם. הם גם להשתתף כנסים התרופות כדי להעלות את המודעות של מוצרי החברה שלהם וליצור פוטנציאל המכירות מוביל. יועצים בכירים ייתכן שיהיה צורך להשתתף בפגישות תכנון אסטרטגיה עם צוות מכירות בכיר אחרים וניהול. כדי לסייע בתהליך הפיתוח של האסטרטגיה, הם עשויים לערוך ניתוח של התוכניות והתהליכים הנוכחיים של החברה שלהם כדי להעריך את האפקטיביות שלהם, לזהות תחומים לשיפור ולהמליץ על ניתוחם. צוות מכירות בכיר עשוי גם צריך להכשיר ומנחה יועצים חדשים המכירות.
רקע אידיאלי
יועצים בכירים בתחום המכירות הפרמצבטיות זקוקים לרוב לתואר ראשון, אם כי מעסיקים מסוימים מעדיפים מועמדים בעלי תואר שני במנהל עסקים. עמדות אלה דורשות לעתים קרובות ידע טכני מתקדם, ולכן מעסיקים מסוימים דורשים ממך תואר ראשון בעסקים או בתחום הטכני, כגון מדעי החיים, כימיה או טיפול רפואי. יועצי מכירות בכירים צריכים ניסיון מכירות משמעותי, עם דגש על מכירות התרופות במקרים רבים. ברמה זו, המעסיקים עשויים גם לבקש קצת ניסיון למכור מוצרים דומים.
2016 פרטי השכר עבור סיטוני וייצור נציגי מכירות
מכירות סיטונאיות וייצור מכירות הרוויחו משכורת שנתית חציונית של 61,270 $ בשנת 2016, על פי הלשכה האמריקני לסטטיסטיקה העבודה. בקצה הנמוך, הסיטונאי ומכירות של נציגי המכירות הרוויחו משכורת של 25 אחוזים של 42,360 $, כלומר 75 אחוז הרוויח יותר מסכום זה. השכר באחוזים ה -75 הוא 89,010 $, כלומר 25% מרוויחים יותר. בשנת 2016, מועסקים 1,813,500 עובדים בארה"ב כנציגי מכירות סיטונאיים וייצור.
