למה לא יזמים חסרי ניסיון עם רעיונות עסקיים הייטק למכור את הרעיונות האלה לחברות קיימות עם הידע ואת המשאבים לנצל אותם בהצלחה? מאז חברות כמו אפל וסיסקו הראו את המיומנות שלהם להביא מוצרים חדשים לשוק בהצלחה, שיש להם לנצל רעיונות יזמים חדשים המוצר צריך לעזוב את כולם טוב יותר.
הכלכלן זוכה פרס נובל קנת ארו הסביר מדוע יזמים לעתים נדירות למכור את רעיונות המוצר החדש שלהם לחברות מבוססות יותר מסוגל לנצל אותם.
תשובתו נקראה "פרדוקס המידע של חץ" והולכת כך: אם אתה מנסה למכור מישהו ידע, כמו רעיון עבור מוצר חדש, הם לא יקנו את זה אלא אם כן אתה גם לספק ראיות כי הרעיון יעבוד. אחרת, הרוכש מסתכן לבזבז כסף על רעיונות שאינם הולכים לשום מקום. לכן, כדי למכור רעיון למישהו אחר, היזם צריך לחשוף מידע על זה.
זאת הבעיה. רעיונות לא ניתן לקחת בחזרה ברגע שהם נחשפים. עם זאת, ברגע שמישהו כבר אמר רעיון, כל תמריץ לשלם עבור הרעיון מתאדה מאז המידע המידע ניתנה רק בחינם לא ניתן לבטל.
זהו הפרדוקס: רעיונות לא ניתן למכור אם הם לא נחשפו, אבל ברגע שהם נחשפים אף אחד לא ישלם עבורם.
פרופ 'ארו הסביר כי מערכת הפטנטים מסייעת בפתרון הפרדוקס הזה. אם יש לך פטנט הטכנולוגיה, אתה יכול לחשוף את זה כדי לראות אם הקונה הוא מעוניין. אם גילוי פסגות הריבית של הקונה אז הוא או היא יצטרכו לשלם כדי להשתמש בו.כל עוד הפטנט לא יכול בקלות להיות עבד מסביב, הגנה משפטית זו מונעת מאחרים לרדוף את הרעיון שלך מבלי לשלם על זה.
חברות נהיות הרבה יותר טוב הימנעות פרדוקס של חץ ממה שהם משתמשים כדי להיות. בעוד ששווקים לטכנולוגיה נותרו חלק זעיר בכל הפעילות הכלכלית - ארגון הפטנטים העולמי (WIPO) מדווח כי הם הגיעו לכדי 1/3 אחוז מהתוצר העולמי בשנת 2009 - הם צומחים במהירות רבה. ה- WIPO מצאה כי כאשר נמדד בדולר קבוע (2009), סך ההוצאה על תמלוגים על הרישוי היה 15.5 מיליארד דולר בשנת 1970, 44.3 מיליארד דולר בשנת 1990 ו -180 מיליארד דולר בשנת 2009.
לצד העלייה בהיקף השווקים לטכנולוגיה, צמחו מגוון של ארגונים המסייעים לקונים ולמפיצים, כולל מסלקות IP, משרדי רישוי טכנולוגיה באוניברסיטאות וגופים ממשלתיים, ברוקראז'ים ובבתי מכירות פומביות, דוחות של WIPO. יתר על כן, חברות גדולות, מבוססות הפכו פעילים יותר בשעה שידול טכנולוגיות שפותחו על ידי יזמים עצמאיים ומוסדות אקדמיים. ועוד חברות נוצרות להרוויח כסף אך ורק מתוך פיתוח ומכירה של קניין רוחני, ומאפשרות לאחרים להשתמש ב- IP שלהם כדי לבצע ולמכור מוצרים.
בקיצור, בהיי-טק, יותר עסקים מוכרים רעיונות כאשר חברות משתמשות במערכת הפטנטים כדי לעקוף את הפרדוקס של ארו.
היי טק מושג באמצעות Shutterstock
4 תגובות ▼
