בריאן בריידי חיפש דרך חדשה להניע את צוות המכירות שלו.
הבעלים של שישה זיכיונות Wireless Zone בווירג'יניה כבר ניסה למכור תחרויות מכירה עם תמריצים שונים. אבל זה לא משנה אם הוא מציע כרטיסי מתנה או חופשות שיוט - בתחרויות תמיד נראה שיש את אותן השפעות על העובדים שלו.
הוא אמר ליזם:
"תמיד יש לך את overachievers שלך, אז שלך באמצע הדרך של הכביש, החבר 'ה, ולאחר מכן את השכבה התחתונה. לתחרויות היו תמיד אותן תוצאות, כאשר אנשי המכירות המובילים זכו. הייתי צריך להתחיל לעסוק באנשים, והאנשים בראש הרגישו שהם נענשים על שהם טובים. האנשים שבקצה התחתון לא שמו לב לתחרויות כי הרגישו שהם לא ינצחו ".
$config[code] not foundאז הוא רצה לנסות סוג חדש של כלי מוטיבציה. אז הוא מצא את FantasySalesTeam.
מערכת התחרות מאפשרת לעובדים לבנות צוותים של אנשי מכירות שונים ברחבי החברה, בדומה לצוותי הספורט הפנטזיה. העובדים יכולים לסחור ולעדכן את הצוותים שלהם בכל שבוע.
עבור התחרות, החברה בעצם לשים אנשים על עמדות כדורגל שונים על סמך רשומות המכירות שלהם. אנשי המכירות מהשורה הראשונה היו קוורטרבקים. אחר כך היו הגב והריצה. ונמוך בייצור אנשי מכירות היו בעיטות.
בריידי אמר כי המערכת סיפקה מוטיבציה לאנשים לעלות בסולם, תוך עידוד כל הצוות לעבוד יחד ולעודד אחד את השני. הוא אמר:
"כיוון שאנשי המכירות היו עוקבים זה אחרי זה, הם רכבו זה על זה, היו אומרים דברים כמו, "קיבלתי אותך בתור הקוורטרבק שלי, אבל לא מכרתי שום טבליות. בוא, בנאדם! "זה יצר את התחרויות הפנימיות האלה. ואם מישהו שם לב שאנשים אחרים היו משליכים אותו מהרשימות שלהם, זה היה מניע אותו להרים את הקצב ".
המערכת מציעה תמריצים לעובדים להגדיל את מספרי המכירות שלהם ולעודד אחד את השני, תוך מתן חלק מהנבחרים הנמוכה יותר של העובדים סיכוי לנצח. בתחרות הראשונה של החברה, בריידי אמר את הפרס העליון הלך לסוחר באמצע הדרך.
אבל הם גם הציעו פרס "MVP" לאדם עם המכירות הכולל ביותר. נראה שהמערכת עובדת, לפחות לצוות של בריידי. הוא ראה עלייה במכירות ב -176% לאחר התחרות הראשונה של Fantasy Sales Company בשנה שעברה.
בריידי אומר שהדברים חזרו לקדמותם לאחר התחרות הראשונית של החברה.
אבל הוא אמר שזה בהחלט עזר לאנשים ללמוד איך למכור מוצרים מסוימים, במיוחד את תוכנית Verizon Edge, אשר אנשי צוות רבים לא בתחילה רוצה להתמקד כי זה היה קשה להסביר ולמכור. הוא גם מתכנן לרוץ תחרויות דומות יותר בעתיד, עם הבא יהיה יותר נושא בייסבול.
תמונה: צוות מכירות פנטזיה
