ניתוח זה כבר בשימוש עבור הבחירות הבאות בשנת 2014. עבור אלה מאיתנו בעסקי המכירות, הבחירות לנשיאות יכול ללמד אותנו הרבה על איך להניע אנשים, איך לסגור את העסקה וכיצד לעשות את השימוש היעיל ביותר של נתוני לקוחות כדי לעזור לטפח מוביל המכירות.
להלן כמה שיעורים מהבחירות לנשיאות בארה"ב, שאנשי המכירות צריכים לקחת ללבם
שיעורי מכירה מהבחירות לנשיאות
גמול לקוחות נאמן ביותר שלך נלהב
כל קמפיין נשיאותי הוא תרגיל "התכנסות הבסיס" - מסעות פרסום לנשיאות לא מנסים בדרך כלל לשכנע את הבוחרים מן הצד השני. במקום זאת, הם ממקדים את רוב המשאבים שלהם בניסיון להניע ולהעניק השראה לבוחרים ממפלגתם, שכבר היו עשויים להצביע.
הסיבה פשוטה: על ידי התכנסות הבסיס, קמפיינים פוליטיים יכולים לקבל את תומכיהם המסורים ביותר לתת כסף, להתנדב ולהפיץ את המסר של הקמפיין על מדיה חברתית באופן בתקווה להגיע יותר מצביעים מאשר מודעות טלוויזיה יכול.
באותו אופן, אנשי המכירות צריכים כל הזמן לבנות מערכות יחסים עם לקוחות קיימים. מי הם הלקוחות הכי נאמנים שלך? אלה הם "בסיס" הארגון שלך, כך סביר יותר להפנות אותך לחברים שלהם ועמיתיו. במקום לנסות להציג את החברה שלך ללא הרף למכירות חדשות, מי לא יודע עלייך דבר וייתכן שהוא מהסס לקחת את השיחה שלך, אתה עשוי לקבל תוצאות מכירות טובות יותר על ידי "התכנסות הבסיס".
להגיע אל לקוחות נאמנים שקנו ממך לפני (ומי הפנו אותך לאחרים).
חזרה טקטיקות בסיסיות לעתים קרובות להביא את התוצאות הגדולות
יש ספר חדש על טקטיקות מוצלחות להפליא של מסעות נשיאותיים בשם "המעבדה ניצחון", אשר דן כיצד כמה מן "הישן מיושן" טקטיקות מסע יומיומי יכול לקבל את התוצאות הגדולות ביותר.
לדוגמה, שתי דרכים שהוכיחו את היעילות הגבוהה ביותר בהגדלת שיעור ההצבעה הן דפיקות אישיות ושיחות טלפון מתנדבים. לא שיחות טלפון או מודעות טלוויזיה. יש מקבילות רבות כאלה בין עולמות הפוליטיקה והמכירות. אנשי מכירות רבים להיתפס בטכנולוגיה להסתמך בכבדות על מערכת ניהול קשרי הלקוחות שלהם וכלים אחרים.
בעוד הטכנולוגיה חשובה, אחת הדרכים הגדולות ביותר כדי להבטיח הצלחה במכירות היא להמשיך לעשות את ארצי. העבודה פחות מרגש של חיוג לקוחות פוטנציאליים הגדרת פגישות עבודה דרך מחזור המכירות.
מכיר את הלקוחות שלך
בבחירות לנשיאות 2012, הן מסע הבחירות של אובמה והן מסע הפרסום של רומני ניסו להגיע לרצועה צרה של בוחרים מתלבטים. אלה שני "המותגים" היו בעצם מתחרים על אותה בריכה זעירה של "לקוחות", מנסה לסגור את העסקה ביום הבחירות.
אחת המשימות החשובות ביותר עבור כל מסע פרסום היתה לערוך סקר ומעקב פנימיים כדי לוודא שהם מכוונים את הבוחרים הנכונים. זה לא טוב לקמפיין להוציא כסף וזמן לדבר עם הבוחרים שהיו כבר להצביע עבור המועמד השני. הדיוק באוסף וניתוח של "נתוני הלקוחות" הוא אחד ההיבטים המוערכים ביותר של הקמפיין לנשיאות המודרנית.
באותו אופן, אנשי המכירות צריכים לוודא שהם מבינים את נתוני הלקוחות שלהם על ידי התמקדות בערכים ובניתוח הנכונים. בדיוק כמו מסע פרסום יש סקר פנימי המסייע להם להתמקד תשומת לב על זכות הבוחרים, החברה שלך צריכה לזהות את הסיכויים המבטיחים ביותר בכל שלב של מחזור המכירות. אז אתה לא לבזבז זמן, מאמץ ומשאבים מנסה למכור לאנשים שאינם מוכנים לקנות או שאינם מתאימים.
במובנים רבים, המכירות הוא עסק יותר סלחני מאשר הפוליטיקה הנשיאותית. אין רק "זוכה" אחד במכירות. גם אם לא תצליח לסגור את העסקה עם לקוח היום, אתה יכול לפצות על זה מחר.
אבל יש שיעורים רבים כי אנשי מכירות יכולים ללמוד את התוצאות ואת תהליך הבחירות לנשיאות 2012: עצרת הבסיס, לחזור אל הבסיס על טקטיקות המכירות שלך להשתמש בטכנולוגיה ניתוח נתונים כדי למקד את המאמצים שלך על הזכות מכירות לקוחות פוטנציאליים בכל שלב מחזור המכירות.
1 הערה ▼
