האם אתה רוצה מוביל מוסמך יותר?
טוויטר יכול ליצור מוביל מוסמך במחיר נמוך יותר מאשר רוב פלטפורמות המודעות הגדולות האחרות. זה נכון! אבל לא אם אתה מבין את ההוראות של טוויטר. למה? בגלל העצה של טוויטר ליצירת כרטיסי הדור להוביל טועה לחלוטין.
כאן, תוכל לגלות אסטרטגיה של שישה שלבים באמצעות טוויטר להוביל כרטיסי הדור עבור מוצלחים לצפצף טוויטר מסעות פרסום הדור.
$config[code] not foundשלב 1: הגדר מעקב המרות. פשוט עשה זאת!
זה סוג של קבור בממשק המשתמש, אבל זה בעצם הדבר החשוב ביותר שאתה צריך לעשות. ללא מעקב המרות הגדר שאתה עיוור.
כל הפלטפורמות העיקריות, למעט טוויטר, כוללות "תג אוניברסלי" - שבו אתה מכניס תג אחד באתר שלך, כך שתוכל להבין את ההמרות רק על ידי הקלדת כתובת האתר.
אבל בטוויטר אתה צריך ליצור תגי JavaScript שונים עבור כל דף תודה. כל אחד מקבל שם ואתה יכול לסוג את סוג (הורדה, רכישה, הרשמה), כך שתוכל לדווח על זה מאוחר יותר.
אני מפוצץ כמה אנשים שוכחים את הצעד הקריטי הזה. בעיקרון אתה צריך להגדיר פיקסל המרה שונה עבור כל השלמת היעד באתר שלך, כך שתוכל לעקוב אחר אם הכל עובד.
שלב 2: בחר את סוג מסע הפרסום שלך ב- Twitter בחוכמה
ישנם שישה סוגי תשלום לפי ביצועים, בהתאם ליעד השיווקי שלך. אתה מציין את הסכום המרבי שאתה מוכן לשלם עבור כל סוג של מסע פרסום.
למה לא רק לציין $ 0.01 כעלות לפעולה? ובכן, בעצם אם אתה מגדיר את הצעות המחיר נמוך מדי, תקבל הופעות. זוהי מכירה פומבית. רוב הסיכויים שמפרסמי טוויטר אחרים מוכנים לשלם יותר מאשר פרוטה.
ככל שאתה מוכן לשלם יותר, כך גדל הסיכוי שהמודעות שלך יוצגו. אתה צריך להבין מה זה שווה לך; טוויטר יהיה להבין כמה כמות תקבל עבור סכום זה.
באשר לסוגי מסעות הפרסום, למרות שקשרי הצ'אט הם הסוג הנפוץ ביותר של מסעות פרסום, הם מציעים את המוחלט הכי גרוע רועי. הימנע כמו מגיפה!
למה? חיובים לצפצף ל'אירוסין '. זה כולל מעורבות כמו אדם שצופה בדף הפרופיל שלך, הרחבת התמונה, הרחבת הציוץ מהזרם בטוויטר או לחיצה על hashtag. טוויטר יאהב לקחת את הכסף שלך, אבל מסעות פרסום אלה לא יעזרו לך להשיג את כל היעדים השיווקיים שלך כפי שאתה מבזבז את התקציב שלך.
מה שאתה באמת צריך להיות מעוניין לשלם הוא קליקים באתר, התקנות אפליקציה, עוקבים, מוביל, או צפיות בפועל וידאו.
שלב 3: התאם את אפשרויות מיקוד המודעות שלך ב- Twitter
ברמה הבסיסית, תוכל פשוט למקד למשתמשים בטוויטר לפי מיקום, מין ושפה.
טוויטר גם מספק אפשרויות קצת יותר מתקדמות:
אפשרויות מיקוד מתקדמות אלו כוללות:
- מילות מפתח: תוכל למקד לחיפושים ספציפיים או למשתמשים המשתמשים במילות מפתח מסוימות בטוויטר.
- עוקבים: תוכל למקד חשבונות של אנשים עם תחומי עניין דומים לעוקבים של חשבונות אלה. לדוגמה, הזנת @SMExaminer תתמקד באנשים שעשויים להתעניין במדיה חברתית.
- Readers: תוכל למקד למשתמשים שמעוניינים בכך כל קטגוריות שאתה מזין.
- קהלים מותאמים אישית: זהו תכשיט הכתר של הפרסום בטוויטר. שיווק מחדש ורשימות מותאמות אישית כל כך חזקות. לבלות כאן ראשון! קהלים מותאמים אישית מציעים את החזר ה- ROI הטוב ביותר, מפני שיש לך ודאות לגבי מי אתה ממקד. אנשים המוכרים יותר למותג שלך נוטים יותר לקנות - זה הפרי הנמוך ביותר שלך.
- מיקוד בטלוויזיה: תוכל למקד לאנשים המעוניינים בתוכנית ספציפית, ברשת טלוויזיה או בז'אנר טלוויזיה.
- התנהגויות: תוכל למקד למשתמשים שמשתפים התנהגויות ומאפיינים מפורטים באופן מקוון ולא מקוון.
- ציוץ Engager: זוהי אפשרות חדשה לגמרי - זה סוג של שיווק מחדש עבור טוויטר. הוא ממקד לאנשים שביצעו אינטראקציה עם הטוויטים שלך בימים האחרונים. אם יש לך עסק שבו אתה צריך לקבל הרבה אנשים באמת מתרגש משהו (כמו מפלגה פוליטית מנסה להמריץ את הבסיס לקראת הבחירות), אז זה יכול להיות סוג חזק של מיקוד.
- מיקוד לפי אירוע: תוכל למקד לאנשים שמעוניינים באירועים גלובליים או אזוריים.
שלב 4: צור את המודעה שלך - אבל אל תשתמש טוויטר עופרת כרטיסי הדור!
עכשיו הגיע הזמן ליצור את המודעה המובילה שלך. טוויטר אומר לך להשתמש בכרטיס הדור להוביל. שגוי!
לעולם אל תשתמשו בכרטיסי הדור המוביל של טוויטר ליצירת עופרת. יש לי לרוץ אלפי מסעות פרסום להוביל את כרטיסי הדור באופן עקבי להפסיד ולאבד רע.
למרות שזה יש פריסה נחמד עם להתאמה אישית קריאה לפעולה לחצנים כמו "קנה עכשיו" וכל מיני פעמונים פעמונים ושריקות, זה נראה יותר כמו מודעה. טוויטר אנשים אלרגיים לפרסום; כאשר הם רואים את המודעה טוויטר זה גורם להם לרצות ללחוץ על זה פחות !
אם משהו נראה כמו מודעה ב- Twitter, המשתמשים יתעלמו ממך! כלומר, מעורבות נמוכה יותר ועלויות גבוהות פי שניים.
במקום זאת עליך פשוט לצרף תמונה מצחיקה. השתמש בתמונות שעשו בצורה אורגנית כדי לחסוך כסף.
עבור אגוזים על התמונה שאתה בוחר. אל תפחד להיות קצת מטורף או מטומטם. השתמש תמונות מצחיקות או ממים, גם אם זה אומר הולך קצת מחוץ למותג. טוויטר הוא מקום שבו אתה תהיה גמול אם המותג שלך מראה שזה יכול להיות קצת כיף (בתוך טעם טוב, כמובן), או שאתה תהיה התעלם אם אתה הולך כל החברה.
וכמובן, השתמש emojis כדי להגדיל את שיעורי המעורבות ב -30%.
שלב 5: הגדר הצעות מחיר - לא ניתן מתן הצעות מחיר אוטומטיות
אישור, ראשית: לעולם אל תשתמש ב- AdWords אוטומטית של הצעות מחיר. זה בשביל פראיירים.
הצעת מחיר אוטומטית תבטיח שהתקציב שלך יבוצע במהירות רבה. בטח, זה עוזר לך לזכות במכירות פומביות של מודעות, אבל אתה לא באמת צריך או רוצה לנצח בכל מכירה פומבית.
זכור שזה לא כמו פרסום בחיפוש שבו אתה הצעות על מילות מפתח נדירים לא יסולא בפז כי יש לחפש על 10 פעמים בשנה. זהו פרסום לתצוגה ויש הרבה מקומות זמינים לרכישה.
השתמש תמיד בהצעות מחיר מקסימליות. עבור רוב החברות עושה דור להוביל, זה לא סוף העולם אם להוביל מגיע מחר לעומת היום.
הפעם היחידה שבה תשתמש בהצעות מחיר אוטומטיות היא אם אתה צריך לקדם משהו בכמות גדולה ואתה זקוק להופעות של מודעות אלה היום (למשל, יש לך מכירה של 24 שעות) או אם אתה ממקד לקהל מצומצם מאוד, אולי 1,000 אנשים. במקרים אלו, עליך להשתמש בהצעת מחיר אוטומטית - או פשוט להגיש הצעת מחיר גבוהה.
בסדר, אז איך לעזאזל אתה מגדיר הצעות? זה מסובך מאוד - זה מדע טילים.
אתה צריך להשתמש בכוח.
ביסודו של דבר, אתה מנסה לקבל כמו הופעות רבות ככל שתוכל עבור כסף קטן ככל האפשר. אם הצעת המחיר נמוכה מדי, המודעות שלך לא יוצגו. אבל אם ההצעה גבוה מדי התקציב שלך ימות.
כאשר ההצעה גבוה מדי, אתה בעצם משלם עבור שירות פרמיה ביום הבא כאשר בדרך כלל (99% מהזמן) בול דואר רגיל יספיק. אתה משלם הרבה יותר עבור אותם קליקים כדי להיות מועבר מהר יותר.
לצפצף יש כלי שמראה כיצד טווח ההגעה שלך מבוסס על סכומים שונים של הצעות מחיר מקסימליות.
להתעלם! להתעלם! להתעלם! זה לגמרי לא נכון. גם אם זה אומר שאני לא מקבל הופעות, אני מקבל מיליוני הופעות. זה רק מנסה להביא לך להעלות הצעות.
ביצעתי הנדסה לאחור במכירה הפומבית של מודעות Twitter. בעיקרון, טוויטר קובע אם המודעות שלך מוצגות או לא מבוססות על העלות האפקטיבית לאלף הופעות. (זמני הצעת המחיר המקסימלית שלך חלים על שיעור המעורבות הצפוי). לכן, אם הצעת המחיר שלך היא 1 ש"ח לקליק ואתה מבצע מסע פרסום של קליקים באמצעות מודעה שמממשת שיעור קליקים של 1%, המחיר שלך לאלף הופעות החזוי הוא 10 $.
כדי לזכות במכירות פומביות של מודעות נוספות, עומדות לרשותך שתי אפשרויות: הצעת מחיר גבוהה יותר או פרסום פריטים של מעורבות גבוהה יותר.
אני אוהב לקדם טוויטים של מעורבות גבוהה (15% + שיעורי מעורבות) עם עלויות מקסימליות נמוכות מאוד (5-10 סנט). ככל שהאירוסין גבוה יותר, כך יהיה עליך להציע פחות עבור הצגת המודעות שלך כדי להיות כשירות להצגה.
שלב 6: דווח, לשטוף, חזור
הצעד האחרון שלך הוא להבין איך דברים עשו. אתה יכול לקבל מידע מפורט על מה בדיוק קרה לאחר ההוצאות כסף על מודעות לצפצף: קליקים, Retweets, עוקבים, המרות (וכו ')
בקמפיין הנ"ל ניתן לראות כי הצלחנו ליצור 440 הורדות רק עבור 6.50 $ לכל פעולה. זה מאוד חסכוני בהשוואה לערוצי שיווק אחרים. במודעות החיפוש של מודעות באנכי זה ניתן לעלות קרוב ל -5 $ לכל לחץ על (לא לכל הורדה).
מחק מסעות פרסום שאינם פועלים. כפול על דברים שעובדים. חזור.
סיכום
טוויטר יכול להיות חזק מאוד. לדוגמה, מסעות פרסום של טוויטר יכולים לספק החזר גבוה על ההשקעה שלך לאחר שתשלוט באלגוריתם ציון האיכות של מודעות טוויטר.
אבל אתה צריך להימנע pitfalls (שלום, מסעות פרסום Tweet Engagement!). כשמדובר בעצה, טוויטר לא יכול להיות מהימן. שכח את כל Twitter ניסה לספר לך על הדור להוביל. התעלם מעצות "המומלצות" של Twitter לגבי הצעות מחיר, קריאייטיב, מיקוד לפי קהל, סוגי מסעות פרסום … וכל השאר.
במקום זאת, האם להוביל טוויטר דור בדרכי. הדרך הנכונה.
פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
תמונות: לארי קים /
2 תגובות ▼
