אם התבקשתם לעצום את עיניכם ולחשוב על חמש התכונות החשובות שיש ליזם מצליח, מה יהיה ברשימה הזאת? תחשוב על זה. האם המכירות עושה את זה על הרשימה? זה אמור.
למה?
בגלל המכירות קיים כמעט בכל תחום של חיי היזם. אם היית חושב על כמה זמן אתה מבלה מנסה לגרום לאנשים לעשות מה שאתה רוצה, סביר להניח כי זה לוקח חלק גדול של היום שלך. כמו שפינקל אומר בספרו "למכור את האדם", "כולנו במכירות עכשיו". למעשה, פינק מצא שאנחנו מוציאים כ -40% מהזמן שלנו בניסיון להעביר אחרים.
$config[code] not foundזה בלתי נמנע. אם אתה רוצה לגדל את הארגון שלך, אתה צריך לדעת איך להשפיע ולהעביר אנשים. פוסט זה ייתן לך שלוש סיבות למה להיות יזם גדול פירושו להיות איש המכירות הגדול.
מכירת עושה לך מנהיג טוב יותר
ג 'ון מקסוול, אחד הסמכויות בראש ובראשונה על מנהיגות, מגדיר מנהיגות בדרך זו:
"מנהיגות היא השפעה. לא יותר, לא פחות ".
זה נכון. אתה לא יכול להוביל אם אתה לא מסוגל להשפיע על אנשים. המכירות הן אמנות ההשפעה על אנשים והעברתם לפעולה. אתה לא יכול להיות מנהיג גדול אם אתה לא יודע איך למכור.
מכירות נדרשות אם אתה רוצה להניע את הצוות שלך לקנות את החזון שלך. אתה צריך להיות מסוגל להסביר בבירור משכנע את הצוות שלך מה החזון שלך ולמה הם צריכים לעקוב אחריך. אחרת, יהיו לך רק עובדים אשר תואמים את מה שאתה שואל.
אתה לא צריך אנשים לציית לך. אתה צריך אותם כדי לעקוב אחריך.
אני מסכים עם ההגדרה של ג 'ון מקסוול של מנהיגות, אבל הייתי לשנות את זה מעט. הייתי מחליף את המילה "השפעה" עם "מכירות". מנהיגות היא מכירות. לא יותר, לא פחות.
מכירת יכול לעזור לך לקבל מימון
כמה פעמים ראית יזמים עניים, אומללים על כריש טנק נכשלים כי הם לא הצליחו לשכנע את הכרישים להשקיע במפעלים שלהם? כמה יזמים צעירים אלה היו רעיונות גדולים ומוצרים גדולים, אבל לא היו מסוגלים להציב אותם באופן שגרם המשקיעים מוכנים לקנות?
אם אתה חושב המכירות אינו מיומנות חשובה עבור היזם ללמוד, לראות כמה פרקים של כריש טנק ואתה במהירות לשנות את דעתך. תחשוב על הדם, הזיעה, ואת הדמעות האלה יזמים יזמים נתן להשיק עסקים מוצלחים. זה כמעט קורע לב. אתה רואה אותם לקרוס ולצרוב רק בגלל שהם לא יודעים איך למכור את החלומות שלהם כראוי.
בטח, יש כנראה גורמים אחרים המעורבים הדחיות שלהם, אבל פעמים רבות, כשלים שלהם הם תוצאה ברורה של היזמים לא יודעים איך שצריך למכור את היתרונות של המוצרים שלהם. אם אתה רוצה לקבל אחרים לקנות את המותג שלך, אתה צריך לדעת איך למכור אותו.
מכירת עוזר לך להעביר מוצר נוסף
לבסוף, להיות מסוגל למכור יעזור לך להעביר מוצר נוסף. אם אתה בונה חברה, אתה לעולם לא תפסיק צורך למכור את המוצר שלך.
גם כאשר אתה לשכור כוח המכירות, תצטרך למכור את המוצר שלך. יהיה עליך למכור את המוצר שלך לעובדים שאתה שוכרים. יהיה עליך למכור אותו למשקיעים (ראה לעיל). יהיה עליך למכור אותו לכל מי שאתה פוגש.
לא רק זה, תצטרך להיות מסוגל לשווק את המוצר שלך בצורה יעילה. זה דורש מיומנות שכנוע.
אלה הן רק כמה סיבות מדוע יזמים גדולים צריכים להיות אנשי מכירות גדולים. יש הרבה יותר. זה ברור. אם אתה רוצה את הארגון שלך לגדול (ואני יודע שאתה עושה!) אתה צריך ללמוד את אמנות השכנוע.
איש מכירות באמצעות Shutterstock
4 תגובות ▼
