מסעות שיווק בדוא"ל הם כלי מפתח עבור עסקים כדי ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים וקיימים. יחד עם בניית קשרים טובים יותר עם אנשי הקשר, דוא"ל הוא אחד הצורות היעילות ביותר של שיווק עבור העסק שלך, מניב 4,300 אחוז ההחזר על ההשקעה.
בהצלחה, מסעות פרסום בדוא"ל יכולים ליצור לולאת משוב חיובית מאוד מלקוחות חוזרים.
נעשה גרוע, הם יכולים לדחוף אנשים משם.
$config[code] not foundאז איך אתה יוצר מסע פרסום יעיל דוא"ל שהופך טרי מוביל לתוך האוהדים למות קשה של העסק שלך?
להכות אקורד עם הקהל שלך
לקוחות פוטנציאליים ולקוחות שלך יש אלפי הודעות דוא"ל בתיבת הדואר הנכנס שלהם. למעשה, בדו"ח הסטטיסטי של אימייל מקבוצת Radicati מעריכים כי עד 2018 משתמשים יקבלו בממוצע 140 הודעות אימייל ביום.
כדי לחתוך את הרעש, אתה חייב להיות ממוקדת יתר על הקונה האידיאלי שלך. אם לא יצרת אדם קונה עבור הקונה האידיאלי שלך עדיין, אתה כבר נותן ריבית להחליק משם.
היכרות עם הקונה האידיאלי שלך מקרוב יעזור לך לכוון את הנושאים להדהד ביותר עם הקהל שלך. לחשוף את הבעיות האלה לשמור אותם בלילה, ולפתח תוכן פותר אותם. שים את סדר היום של הקהל שלך כדי לקבל את תשומת הלב שלהם בתיבת דואר נכנס צפופה.
קבל את העיתוי הנכון
עכשיו שיש לך את תשומת הלב שלהם, איך אתה הופך את העניין למכירות?
לא כל איש קשר ברשימת הדוא"ל שלך מוכן למגרש מכירות. יחד עם זאת, אם אתה אף פעם לא לבקש את המכירה, אתה לעולם לא תקבל את זה.
מסעות פרסום אפקטיביים בדוא"ל לוקחים אנשי קשר למסע - מעלים את המודעות הכללית לעסק שלך, מפיקים עניין במוצרים ובפתרונות שלך, מניבים הזדמנויות מכירה ללקוחות, ומקדמים נאמנות שיוצרת עסקים חוזרים.
רשת התוכן אינפוגרפית להלן, מתוך ספקית עסקים קטנים CRM, Hatchbuck, מסייע להסביר כיצד אסטרטגית לשחרר תוכן לאנשי הקשר מבוסס על השלב של משפך המכירות הם נמצאים:
לדוגמה, איש קשר בשלב "מודעות" אינו מוכן לגיליון תמחור מפורט.במקום זאת, שלח להם מדריך הדרכה שימושי בנושא שמעניין אותך לבסס אמון ומודעות למותג.
התחל את מסע הפרסום בדוא"ל עבור אנשי קשר בשלב המודעות עם מאמרים, סרטונים ודיונים סביב נושאים מגוונים כדי לקבל את תשומת הלב שלהם ולספק ערך.
עם התקדמות מסע הפרסום בדוא"ל, תוכל להוסיף תוכן שמניע אנשי קשר הקרובים יותר למבצע. לדוגמה, שלח קישור לסמינר מקוון, או מאמר על איך אחד הלקוחות שלך פתר בעיה עם המוצר שלך. לבסוף, לבקש מכירה עם פרומו או הצעה.
אפשר לאנשי הקשר לבחור את הנתיב שלהם
מסעות פרסום בדוא"ל הם הזדמנות נהדרת ללמוד עוד על אנשי הקשר שלך. כאשר הם פותחים את הודעות האימייל שלך, לחץ על קישורים וחזור אל האתר שלך, תוכל להתמקד במה שהכי רלוונטי להם.
תוכל להתחיל אנשי קשר חדשים במסע פרסום כללי בדוא"ל, אך כאשר הם מרמזים לך על תחומי העניין שלהם, תוכל להפסיק מסע פרסום כללי ולהתחיל אותם בנתיב ספציפי יותר.
לדוגמה, אם אתה מייצר חלקי רכבת, ייתכן שיש לך מסע פרסום כללי שמניע אנשי קשר בחזרה לאתר שלך. לאחר שאיש קשר מבקר בדף "חלקי רכבת נוסעים", אתה מפסיק את מסע הפרסום הכללי ומפעיל אותם במסע פרסום המתמקד ברכבות נוסעים, במקום ברכבות משא.
טיפ: כלים רבים שיווק בדוא"ל מכילים פונקציונליות טפטוף, כלומר הם יכולים לשלוח רצף של הודעות דוא"ל לאורך זמן. אבל, אם אתה רוצה לקבל שליטה רבה יותר על איסוף נתונים פילוח אנשי הקשר שלך, מומלץ לבדוק את אוטומציה שיווקית.
כיול תדירות דוא"ל
בניית קשרים עסקיים היא קצת כמו היכרויות. בוא חזק מדי, ואתה נראה נואש - וזה סך הכל לכבות את הסיכויים. אז, למרות שאתה פשוט פגש חדש מדהים מדהים זה נותן לך פרפרים כאשר אתה חושב על העסקה ענק אתה הולך לנחות איתם, להתנגד לדחף לשלוח מטח של מיילים.
במקום זאת, צעד אחורה והסתכל על מחזור המכירות שלך. כמה זמן זה לוקח בדרך כלל עבור הפניות שלך לבצע החלטה קונה? אם מחזור המכירות שלך הוא רק 60 יום, תוכל לשלוח דוא"ל בתדירות גבוהה יותר - כמו פעם בשבוע. מצד שני, אם מחזור המכירות שלך קרוב ל -12 חודשים, ייתכן שתרצה לפטר את הגז קצת דואר אלקטרוני פעם בחודש, כדי למנוע עייפות דוא"ל.
מטב, בדוק, חזור
לבסוף, כשמדובר אופטימיזציה של מסעות שיווק בדוא"ל שלך להמרה, בדיקות הוא הכלי הטוב ביותר שלך. מעקב אחר שיעורי האימייל הפתוחים, שיעורי הקליקים וההמרות שלך יכול לעזור לך לאמוד היכן אתה מצליח ולאן תוכל לשפר.
A / B כדי לבצע אופטימיזציה של הודעות דוא"ל בודדות. בדוק את השינוי בתדירות של מסע פרסום. ובדוק את סוגי הודעות האימייל שאתה שולח במסעות הפרסום שלך.
עם המתכון הנכון הדוא"ל הקמפיין, תוכל להפיק את המרב מכל להוביל אותך ללכוד, לטפח כל מערכת יחסים חדשה עם דוא"ל כדי להפוך אותם יותר ללקוחות משלמים.
הקלדת תמונה באמצעות
5 תגובות ▼
