התמודדות עם "אני פשוט לא יכול להרשות לעצמך"

"מצטער, אני פשוט לא יכול להרשות לעצמי את זה עכשיו."

אף אחד לא אוהב לשמוע את זה. במקרים מסוימים זה יכול להיות נכון. אבל ברוב המקרים זה לא.

מה גורם לי לומר את זה? רק תסתכל מסביב. כל יום אלפי אנשים ישלמו 5.00 $ עבור קפה, 15,000 $ עבור עורך דין, או 50,000 $ עבור מכונית. כי כל מחיר, הם משוכנעים שזה שווה את זה.

למה אישה תשלם 300 $ עבור תיק כאשר היא יכלה למצוא טונות עבור חלק קטן של המחיר? כי, היא משוכנעת כי התיק 300 $ שווה את זה. גם במקרים שבהם התירוץ נכון, לא להיות מסוגל להרשות לעצמו משהו לא עצר 80% מהאמריקאים לקנות אותו.

לכן, בכל פעם שאדם אומר שהם לא יכולים להרשות לעצמם את זה, זה בדרך כלל אומר שהם פשוט לא משוכנעים הערך. כלומר, יש לך 3 אפשרויות:

1.) לקבל את זה.

2.) נסה לשכנע אותם אחרת.

3.) להוריד את המחיר.

אף אחת מהן אינה אופציה טובה. האפשרות הטובה ביותר היא לקבל קצת עזרה מקצועית כדי להבין מה ניתן לעשות (עכשיו) כדי לתקשר בצורה יעילה יותר את הערך והתועלת של המוצר או השירות שאתה מציע.

קח את מחשב מקינטוש, למשל. היה זמן שבו זה לא היה קיים. סטיב ג'ובס וצוות הפרסום שלו היו צריכים להבין מה הם צריכים להגיד כדי לשכנע אנשים שמאק שווה את הכסף. השאר, כמו שאומרים, הוא היסטוריה.

העובדה היא, שיש מוצר גדול הוא רק חלק מהמשוואה. לאחר מכן עליך לוודא שעשית את מה שדרוש כדי לתקשר את היתרונות של המוצר בצורה שתואמת את קהל היעד שלך. זה לא דבר קל לעשות, ולכן אנשים מתמצא כמו סטיב ג'ובס חיפשו את האנשים הטובים ביותר כדי לעזור להם. גם עם כל כישרונות השיווק שלו סטיב היה הראשון להודות כי הוא לא היה מומחה שיווק. זו הסיבה שהוא הביא מומחה שיווק, מייק מרקולה, בעוד אפל עדיין עושה מחשבים מחוץ למוסך שלו.

זה לקח טוב עבור כל בעל עסק קטן שחושב שהם:

1.) לא צריך עזרה שיווקית.

2.) לא רואה את הערך של תשלום עבור העזרה הנכונה.

אז, לפני שאתה מגיב ללקוחות פוטנציאליים שאומרים, "אני פשוט לא יכול להרשות לעצמי את זה," להיות בטוח שאתה לא אומר את אותו הדבר.

תמונה יקרה מדי באמצעות Shutterstock