האם השקעה כבדה במו"פ מבטיחה הצלחה בשורה התחתונה? לא אומר בוז אלן המילטון אלכסנדר Kandybin ומרטין Kihn במאמר שפורסם על Booz אלן אתר אסטרטגיה + עסקים..
מסקנות המסתמנות לכאורה מול החוכמה המקובלת, הן מציינות, "העבודה האחרונה שלנו הראתה … כל דולר נוסף שהושקע על פיתוח מוצרים חדשים בסופו של דבר מניב תשואה נמוכה יותר ותחתון". הם אומרים כי הן עדות אנקדוטית והן סטטיסטית עולה כי הוצאות נוספות על חדשנות מוצרים אינן מניבות האצה ישירה של המכירות, נתח השוק או הרווחים.
$config[code] not foundעל מנת לתמוך בתזה זו, הם מציינים כי היחס בין מוצרי צריכה חדשים שהובאו בארצות הברית למכירות גבוהות יותר מ -2 ל -1. קנדיבין וקיהן מצטטים את הניתוח שלהם של חברות טיפול אישי וצרכני בריאות כראיה לכך הוא "… אין קשר ברור בין הוצאות מו"פ כאחוז ממכירות וצמיחה בהכנסות או ברווחיות". הם מוצאים תמיכה נוספת בספרו של כריסטוף-פרידריך פון בראון מלחמת החדשנות, שבו ניתחו 30 חברות גלובליות, וכמעט לא נמצא קשר בין הוצאות מו"פ מוגברות לבין שיפור ברווחיות.
קנדיבין וקיהן מזהות ארבע קבוצות קריטיות של יכולות הדרושות לחידוש מוצלח - אידיאציה, בחירת פרויקטים, פיתוח ומסחור. הם מדגישים כמה קשה עבור חברה להיות מומחה בכל ארבעת וציין כי שרשרת חדשנות היא רק חזקה כמו החוליה החלשה ביותר שלה. הם מציעים מיקור חוץ של קישורים חלשים פוטנציאליים בשרשרת החדשנות הזו, תוך חיזוק היכולת הפנימית בקישורים אלה, כי פשוט לא ניתן outsourced. בחירת הפרויקט ומסחור מזוהים כתהליכים שחייבים להישאר בתוך חברה, אך האידיאציה והפיתוח נראות בשלות עבור מיקור חוץ.
הכותבים מזהים עקומת אפקטיביות חדשנית, שלדעתם ניתן לקבוע לכל חברה. (עוד על זה עקומת חדשנות יעילות) מעניין בספר שלו פשוט, פרס חינם בפנים, סת 'גודין מזהה עקומה המציגה תשואה מתמעטת כביכול על הגדלת ההוצאות על הטכנולוגיה ועל שיווק interruptive המסורתית.
מאז הטכנולוגיה והשיווק הם לעתים קרובות שני מרכיבים חזקים של כל מוצר חדש הנובע מו"פ, נראה כי בוז אלן וגורו השיווק גודין מגיעים עמדות דומות.
בעוד מחברי אלן בוז ו Godin לא אומרים בדיוק את אותו הדבר על מו"פ דולר הם פונים לאזור החדשנות ואת שרשרת הערך שלה עם תובנה חדשה באותו רגע. המסקנות שלהם הגיעו באופן עצמאי לקריאה מעניינת מאוד. כמו כן, Kandybin ו- Kihn, בהצעתם למיקור חוץ גדול יותר של קישורים בשרשרת המו"פ, עשויים להצביע על קשרים סימביוטיים יותר בין מו"פ מסורתי גדול לבין ארגונים קטנים יותר. אם הם צודקים, ואם הרעיון של Godin לגבי מה שבאמת מהווה חדשנות בת קיימא מחזיק מים, אז עסקים קטנים יכולים לצפות לשווקים חדשים וגדלים על יכולתם לחדש במהירות.
