אתה יכול לקדם את העסק שלך בלי להיות דוחף? ואם כן איך? בתגובה לפרדוקס: לעשות (או לא לעשות) את העבודה כדי לחיות את החלום שלך, מרטין לינדסקוג השאיר הערה ואמר כי הוא "אלרגי לאנשי המכירות דוחף." גם אני.
ובגלל אלרגיה זו, אני בהחלט לא רוצה להיות הדבר שאני שונא - איש המכירות דוחף. אבל כאשר אתה בעל עסק, המכירות הוא חלק מהמשחק או שאתה יכול בסופו של דבר למצוא את עצמך מחוץ לעסק. אני מתכוון שאתה צריך לעשות כסף על מה שאתה עושה או שזה באמת תחביב.
אז איך אתה מוכר את הסחורה והשירותים ביעילות מבלי להיות pushy?
זה הכל על חשיפה, מערכות יחסים ומערכות. בליבה (אלה הם השלבים אשר יסייעו לך להתחיל) אתה רוצה:
- לחשוף מה יש לך ולמה זה חשוב כמו אנשים רבים ככל שתוכל.
- בניית קשרים עם אלה שעוקבים אחריך הביתה.
- להקים מערכת מראש על איך הם יהיו אינטראקציה איתך, לברר על הסחורה שלך או שירותים ולקנות אותם ממך (כאשר הם מוכנים) ובקלות ככל האפשר.
אבל יש יותר חשיפה מאשר רק פתיחת חנות לספר לחברים שלך. אתה צריך לצאת לשם.
מהי הדרך הטובה ביותר לבנות מערכת יחסים רווחית ומתמשכת עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך?
מסרים עקביים ומרתקים על פני מספר פלטפורמות.
במילים אחרות, אתה צריך הודעה המותג. ואם אתה שונא את המילה המותג, ואז לחשוב על זה ככה - אתה צריך משהו שאתה מייצג בעקביות לעמוד. כך שכאשר אנשים נתקלים בך או במידע אודותיך במדיה חברתית, באתר האינטרנט שלך, בסרטונים, בכתבי עת, בעיתונים, הם נתקלים גם בהודעה עקבית.
רק לשמור על המוח הזה, חייבת להיות מערכת מאחורי השיווק שלך ומערכת מאחורי המכירות שלך.
תשע פעמים מתוך עשר, את האסטרטגיה הנדרשת עבודה בהבנה ולהגדיר את זה ייקח קצת יותר זמן ממה שאתה דמיין על החזית, אבל יחסוך לך הרבה זמן ותסכול על הגב.
יהיה עליך להחליט אילו פלטפורמות שיווק תשתמש הראשון, כי אתה לא יכול לעשות הכל בבת אחת. ואתה צריך לבחור את הצוות שלך.
יהיה עליך לקבוע בדיוק מה יש לך למכירה. וכאשר אתה מוכר שירותים אתה צריך להפוך אותם פריטים להרגיש כמו בטון כמו הליכה למכולת ולקטוף כיכר לחם. אנשים צריכים לדעת מה הם מקבלים כדי להרגיש בנוח איתך.
בליבה, אתה צריך לדאוג מה הם צריכים ורוצים, להבין מה הם צריכים ורוצים ולספק אותו בפלטפורמה שהם צריכים ורוצים. כאשר אתה עושה את זה, זה קל יותר עבור אנשים לקנות איתך.
דחוף מכירות תמונה דרך Shutterstock
12ations ▼
